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第8部分（第2页）

没有任何东西可以阻挡思维方式（心态）正确的人达到他的目的，也没有任何东西可以帮助思维方式（心态）错误的人。有一句俗语说，自信是成功的一半。这些话无不表明自信的重要性。

林老师还告诉我们的“你认为你行，你就行”，还有另外一层意思，就是要一步进入角色。

从下决心做一个成功的人那一刻起，就马上从状态（心理状态、生理状态、行为状态）上把自己当成已经成功的那一个人。

比如说你想当一个企业家，从今天开始就要以一个企业家的心态、思维模式和眼光来学习，来观察，来分析，来处理身边的事情和关系，而不是等奋斗到快当企业家了才来这样做。那样不行，要一步到位。

乔·吉拉德1929年出生在美国一个贫民窟里，他从懂事时起就开始擦皮鞋，卖报纸，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他是一个失败者，朋友都弃他而去，他还欠了一身的债，连老婆、孩子的吃喝都成了问题。他还患有严重的口吃，换过40多个工作仍然一事无成。为了养家糊口，他开始卖汽车，步入推销生涯。

刚刚接触推销时，他反复对自己说：“你认为自己行就一定能行！”他相信自己一定做得到，于是以极大的专注和热情投入到推销工作中。只要碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店，他抓住一切机会，推销他的产品，同时也推销自己。三年以后，他成为一位出色的推销员，被吉尼斯世界记录称为“世界上最伟大的推销员”。

生命的蓝图已不是“我未来要如何如何”的将来进行式，而是“我未来如此，现在应该如何”的正在进行式。未来不是名词，未来是动词。从现在起，我们就是成功者，其中所有的过程都是正确执行成功的程序而已。因此，无论你的目标是什么，如果已经很清晰了，就要认为已经拥有这样的心态，这样，你就会进入最能有效地帮助你实现愿望的状态。

所以，你想是谁，你现在就是。

不管是谁，在工作中都会遇到各种各样的困难和风险，需要运用积极的心态去克服和战胜它们。其中，自信是必不可少的。提升自信的方法有：

第一，描绘成功的蓝图。

可以在自己的心中描绘一幅希望实现的成功蓝图，然后不断的强化这种印象，使它不会随着岁月的流逝而淡漠。最重要的是不要总想着失败，也不要怀疑此蓝图会不会不能实现。因为怀疑将会对蓝图的实现造成威胁性的障碍。

一旦确定了目标，就要树立起坚定的必胜信念，要相信自己一定能够实现，不能对自己有丝毫的怀疑。在我们实践家知识管理，就有一个基本信念：信念决定态度，态度决定行为，行为决定结果。在任何情况下，都不要承认：“我已经失败了。”

第二，建立扎实的知识储备。

这是建立自尊、提升自信的基础。自信是对自己才能、知识以及其他各个方面能力的充分肯定。没有必要的知识储备，自信就失去了基础。所以，必须要勤奋学习，完善自己的知识结构，不仅要具备必要的专业知识，而且要广泛涉猎与自己工作相关领域的知识。

第三，找到自己的偶像。

榜样的力量是无穷的。从自身的条件出发，找到一个与自己境况相似，然而最终获得成功的榜样，用他来不断地督促自己，激励自己，成为推动自己不断前进的动力。

第四，肯定自己的优点。

自尊者必自信，从不妄自菲薄。提升自信就是要学会尊重自己，学会欣赏自己的优点。比如，你可以总结一下自己的的长处和成就，在工作中，可以时时用它来激励自己。事实是从没有一个一无是处的人。

第五节：重建失去的自信（2）

在总结时，可以让与自己关系密切的人为你的清单提供信息，因为来自别人的积极反馈比来自自身的反馈更能增强信心。

第五，进行积极的心理暗示。

每天用强而有力的语言重复十遍这样的话：“我是大自然最伟大的奇迹”、“只要我想，我就能”、“我是最优秀的”。

第六，和乐观的人交朋友。

多与了解自己的乐观的朋友在一起，不要向诱惑低头，也不要浪费时间去阅读别人不幸的新闻。乐观的朋友能够向你提供有效的忠告，消除你的自卑和不安，树立信心。

第七，积极主动地帮助别人。

在自己奋斗的过程中，你要不断地去帮助别人，就像别人帮助自己一样。由于帮助了别人，你会找到更多事业上的支持者，使你的工作更加顺利，从而增强你的自信。

第六节：提升自我竞争优势（1）

天才在这个世界上只是极少数，绝大多数都只是平凡的人，那么为什么有些人会表现得特别优秀，能够出类拔萃，超乎众人之上，取得令人瞩目的成就呢？答案很简单，因为他们善于运用自己的优势。我们说几乎每个人都是平凡的人，但每个人也都有他独具的优势，当一个人找到自己的优势，并且在生活中最大限度地运用它时，就可以取得不平凡的成就。我们的优势就是我们超越平凡的基础和武器，发现、运用并不断地提升自己的优势，你就可以成为一个优秀卓越的人。

该如何利用我们所掌握的优势呢？

第一步：将周围所有代表平庸的事物都移走，让身边的人都是会对我们有所要求的人，是能够帮助我们提升的人。他们可以是我们的教练、上司，或者是父母、老师。此外还应重视那些批评我们甚至打击我们的人，因为正是从他们那里，我们可以最清楚地看到自己的缺点或获得最大的前进动力。

让我们陷于平庸的原因往往就是我们的自以为是和惰性，当周围不断地有人提醒我们、刺激我们、鼓励我们时，不管这些意见是来自于正面的还是反面的，只要我们能够正确对待，都会成为改变现在的平庸状态的助力。

第二个：排除对身边比我们具有更大优势的人的怨恨。许多人面对比自己优秀的人时常常会产生嫉妒心理，认为在这样的人身边无法出人头地，这是非常错误的想法。在嫉妒的操纵下，人会无法保持心灵的清明，往往做出一些损人不利己的蠢事。实际上，别人的优势不会成为你前进的障碍，除非你自己先这样认定了。当身边有比我们更优秀的人时，我们应该感到庆幸，因为有机会可以学习他们的优点和方法。以这样的心态面对，别人的优势将最大化地为你所用，而你的优势将不断得到扩充。某一天你可能会惊奇地发现，你已经超越了那些你曾认为远比自己优秀的人，原因就在于你首先超越了自我的平庸。

第三步：要保持开放的态度，并且不断的扩充我们的经验的总值。开放的态度要求我们不要受原有的想法和观念的束缚，以谦虚的、打开的心去面对外在的世界，充分吸收外界的营养来充实自己。同时我们学会从不同的角度去看待事物，不但可以学习到新的东西，还有助于我们发现和消除一些旧的错误。在不断地学习，不断进行尝试的同时，还要有意识地汇集我们的经验，无论是成功的还是失败的经验，都将成为我们拥有的宝贵财富，它们可以帮助我们在以后做出更正确的决策，减少或避免犯错误的机会，从而对我们未来的成功产生重要的影响。

在这个过程当中，我们要随时不断地改正自己，而非自我嫌弃，每一个人都有可能犯错，所以要坦然地接受自我，在此基础上再加以改进，提升自我的优势。经过了这样的过程，每个人都会在最后的结果中获得超越平凡的成绩，甚至超越我们自己的极限。

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