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第9部分（第1页）

父献计说，如果我们点燃烽火，将诸侯骗来，看到浩浩荡荡的诸侯们紧张地前来救援，到了以后发现上当了，看着诸侯的表情也许会让娘娘开心呢。周幽王决定试一试，遂命点燃烽火。

烽火一点起来，半夜里满天全是火光。邻近的诸侯看见了烽火，赶紧带着兵马跑来救援。没想到一个敌人也没看见，也不像打仗的样子，只听见奏乐和唱歌的声音。大家我看你，你看我，都不知道是怎么回事。周幽王叫人去对他们说：“辛苦了，各位，没有敌人，你们回去吧！”诸侯们这才知道上了大王的当，十分愤怒，各自带兵回去了。褒姒瞧见这么多兵马忙来忙去，于是笑了。周幽王很高兴，赏赐了虢石父。　隔了没多久，西戎真的带兵攻打过来，周幽王赶紧把烽火点了起来。这些诸侯上回上了当，这回又当是在开玩笑，全都不理他。烽火点着，却没有一个救兵来，京城里的兵马本来就不多，只有一个郑伯友出去抵挡了一阵儿。可是他的人马太少，最后给敌人围住，被乱箭射死了。周幽王和虢石父都被西戎杀了，褒姒也被掳走。

周幽王为了博得美人一笑的欺骗，不仅付出了自己的国家、自己的生命，还有他最喜爱的妃子。正如富兰克林所说：“一个人种下什么，就会收获什么。”当你播下“欺骗”的种子，你的生命就永远结不出成功的果实。

现实生活中，很多人过分盲目地看重欺骗带给自己的短时利益，视欺骗为赢得名利的一种最佳、最快捷的手段，相信欺骗会给他们带来种种好处。在他们眼里，生活、成功对于欺骗的需要，犹如做生意需要资本一样，必须而且要自然，欺骗简直无所不能。但一旦骗局被揭穿，劣迹昭然于世人面前，失去的不仅是物质上的，最重要的是，还会丧失人格，损伤自尊和自信。而一个失去了自尊和自信的人，是很难成就什么事业的。

一个因欺骗断送前程的青年，曾感慨地说：“生活中最大的危险，就是欺骗；成功路上的最大障碍，也是欺骗。”所以，你永远也不要奢望运用欺骗的手段，去追求名利，获取成功，即使名利与成功近在咫尺。否则，哪怕成功理应属于你，欺骗也会让你失去它。

5欺骗（2）

曾经风光一时的爱多公司曾经创建了中国VCD市场最响亮的牌子。创始人胡志标在中央电视台一掷两亿元夺得“标王”的“非凡魄力”，调动了全国各地新闻媒体的热烈炒作，从而使他一时间成为经济界的名人，并为自己带来了滚滚财源。

但是，胡志标却犯了一个最不应该犯的错误，那就是欺骗。事实上，胡志标的生产经营是他采用占用供应商的资金又预收销售商的货款这样的方式才使得公司得以运转下去，否则，仅那庞大的广告费，就压得他喘不过气来，使他寸步难行。也就是说，他采用出卖自己的信用来骗取合作伙伴的资金，使公司暂时能运转下去。如果在接下来的合作中，胡志标能及时弥补，那他也不会走向毁灭。

爱多的一位供应商说，该公司与爱多合作多年了，当初为了争取爱多的订单下了不少的工夫，谁知道好景不长，从1997年底至今，爱多先后占用该公司资金800多万元，现在还欠着500多万元。另一家公司也诉苦，在与爱多合作的几年中，对方一开始就未能按时支付货款，至今仍有240万货款未还。尤其让这位供应商不解的是，1998年12月19日，爱多还开出了一张40万元的空头支票。同样收到空头支票的另一位供应商直言不讳地批评说，胡志标欺骗客户，与合作方根本没有诚意。

到了1999年春节前夕，胡志标邀请债主大户开会制定了《国内材料供应商经营细则》，其中规定：一是可以继续合作的供应商的旧账在供货6个月后开始支付，每月支付总欠款额的10％；二是暂未能供货的供应商的旧账，即日起6个月后开始支付，每月支付按总欠款额的3％～5％，付清为止。其实从这个细则中，我们可以很明显地看到胡志标的意图，就是爱多可以长期拖欠供应商的货款，不仅要继续拖下去，还要供应商全力支持。

一个靠欺骗去经营的人迟早会被市场淘汰，到2000年，胡志标在历经了债务堆积、广告停播、股东危机、法院封楼、员工离开等一系列打击后，陷入了困境，公司破产在即。而胡志标也因商业欺骗行为，被警方刑事拘留。2003年8月，一代“标王”胡志标因诈骗罪被判了刑。就这样，一直靠行骗经营的胡志标，骗来骗去最终把自己骗进了监狱。

试想，胡志标要想东山再起，谁还会跟他合作呢？

从胡志标的经历中，我们可以看出，当初他从欺骗中尝到了甜头，从而使自己陷入其中，不能自拔，最终使公司走向了毁灭。这正验证了下面这句被所有欺骗者证实的教训：所有的欺骗都有一个共同的问题，就是当你不能自拔时，你必将付出代价。

对于那些在欺骗中生活的人们，林肯曾犀利地指出，时间将是最好的测谎仪，它足以让每个人看清你欺骗后面的真实嘴脸。他警告说：“你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，但你不能在所有的时候欺骗所有的人。”一言以蔽之：你骗得了一时，骗不了一世。

如果你想变得强大，获得成功，想要拥有更多，想在巨大的社会关系网中，寻找到让自己成功的支柱，就必须建立自己诚实的品格，摒除体内“欺骗让我成功”的想法，诚实地进行一切活动。即使你每天的日常活动大部分未能得到诚实的回报，只要你不怀疑这种难能可贵的诚实的价值，那么，到最后，一切结果都将有利于你。

翻开史页，许多伟人的事迹历历在目，他们从不出卖自己的人格、自己的诚实，更不会因金钱、势力、地位的诱惑，拿欺骗兑换它，做出违背良心与原则的事。即使背负着生命的危险，也仍保持自己诚实的尊严，绝不欺骗。林肯就经受住了这样的考验。有人曾以武力胁迫林肯，要他在某件事上故意作出错误的判断，林肯毫不畏惧，回答道：“我不能这么做。如果我这样做，那么当我和陪审员谈话时，我将不知不觉地高声说道：‘林肯，你是个说谎者。’”林肯就是因为有这样美好的品性，用自己的诚实赢得了美国人民的拥戴和信任，获得了伟大的成就。他的业绩和名声，不但没有因岁月的流逝而消失，反而与日俱增，妇孺皆知。

始终保持诚实的高贵品质，并不容易。在利益诱惑面前，在患得患失面前，稍有动摇，就会迷失自我，背离诚实的正道，走上行骗的歧途。要想抵制住投机取巧的诱惑，拒绝欺骗，就必须像林肯一样重视、珍视自己的“名声”。初入社会是一个人“名声”树立的阶段，这个时候如果不坚决拒绝欺骗，那么你的一生都将不会有令人尊敬的好名声。而好的名声往往又决定着一个人能否成功。

只有珍爱自己的名声，时刻保持一颗“耻辱之心”，一旦头脑中出现了欺骗别人的想法就感到脸红，觉得浑身不舒服，进而才能抛弃欺骗的想法，堂堂正正地处事待人。

在这个商业繁盛、规则转型的时代，狡诈之心往往有用武之地，往往滋生了很多欺骗之事。可是恰恰在这个时候，“名声”就变得非常可贵，因为信任感的潜在成本非常高，而建立它却是相当漫长的。一旦你的行为让对方感到值得信任，那么很多事情就会变得轻松。反之，可能就是举步维艰。有了好的名声，你就会得到别人的支持与帮助，你就更容易获得成功。

行得正、做得直，做一个能无愧于己、无愧于人的正直诚实的人，才能立于这天地之间，无所畏惧，游刃有余。

6自卑（1）

我总觉得，生命本身应该有一种意义，我们绝不是白白来一场的。

——席慕蓉

自卑是一种消极的自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。自卑的人总认为自己事事不如人，自惭形秽，丧失信心，进而悲观失望，不思进取。

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