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第12部分（第4页）

然而，正如其他富豪级人马也相当重视推销自己一样，包玉刚的推销手段称

得上是一流的。

有人曾说过，商人的成功往往是他推销的成功。

此话不假。试看如今日本的工业品称雄全球，渗入到人们生活的各个领

域，让人看电视便想起松下，听音响便想起索尼、先锋，开车便想起丰田。。

其无孔不入、无处不在的推销木，是成功占领市场的重要因素。

随着社会进步，推销木的运用已远远超出了商业范畴，而到达政坛。只

要留意一下美国总统竞选期间，那些候选人的精彩表演，便会发现，美国总

统都是成功的推销员。

从这个意义上来说，包玉刚也是一个相当出色，也相当成功的推销员，

他的推销策略及推销手段，都留下了许多值得后人借鉴的地方。事实上，推

销在包玉刚的一生中占据了重要的地位，以致于在探讨他的成功秘诀时，不

能忽视这个因素。

一个成功的推销员需要有一种锲而不舍的精神。

包玉刚的朋友对他有一个共同的感觉，那就是，他似乎有一种特别能力，

只要有值得的目标，便全力以赴。

包玉刚自己也说：“有的人一遇见困难，便说‘哦哦，对不起，我做不

来，而放弃了。我不是那种人。我一打定主意认为那样事情对我有益处，我

就做。”

包玉刚的话可以从他开拓英、美石油公司生意的行动上得到印证。

50　年代包玉刚涉足航运业之初，他所经营的都是散装货轮，吨位偏小，

加上他都是长期租给用户的，租金不高，赚的钱很有限，反过来约束了船队

的发展，几年过去了，他仍是航运界寂寂无闻的小辈。

胸怀宏图壮志的包玉刚又岂会甘心如此下去？他蓄势以待，伺机而动。

包玉刚以他敏锐的眼光，密切注视着国际环境的变化。

进入60　年代之后，欧美工业蓬勃发展，能源成为各国竞相争取的目标，

中东的石油是抢手货，油价日渐上升。

包玉刚看出，这是发展航运的大好时机，便决定把他的船租给英美各大

石油公司。

不过，这只是包玉刚的一厢情愿。

当时欧美的石油公司和其他租户，只相信象奥纳西斯、尼亚哥斯这样的

大船主，对华人船东的船只都不屑一顾，特别是象包玉刚这么一个名不见经

传的后起之辈。他们认为，中国人的船只年代久、管理差、技术状态不好。

包玉刚并没有因为欧美人的偏见而放弃自己的想法，他决心扭转这种局

面，于是，他开始四处游说。

游说埃索公司

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