手机浏览器扫描二维码访问
第1部分（第5页）
卡内基就是这样让这位中校答应留在他身边，还没有一点抱怨的情
绪。在这一点上，卡内基同富兰克林一样，通过向对方乞求一些小小的帮
助，获得了自己事业的成功。
不知道你注意到没有？当他人拜托自己帮个小忙时，自己通常会十分
高兴，特别是当他人所恳求的东西又恰恰是自己最拿手的东西时，尤其会
感到高兴，人就是这样。
这个策略看起来十分巧妙又十分简单，可惜的是，没有几个人能十分
恰当地运用这种技巧。从上面的两则事例中我们可以看出，富兰克林与卡
内基所运用的这个策略取得了十分明显的成效！
正是因为这种策略契合了存在于人类天性中的一种潜在的需要，它才
能取得如此巨大的成效。现在，我们来研究一下，这种潜在的需要是如何
在富兰克林和他的对手的关系上发挥作用的。
为何那位议员能在瞬间改变对富兰克林的看法呢？是什么东西在促使
他迅速消除愤怒，培养起与富兰克林的友情呢？
其实，答案很简单。富兰克林通过向那位实力派议员借书这一小小举
动，已经在向他人暗示自己十分推崇这位议员，他主动将自己放在了一个
相对较低的位置，从而抬高了对方。这样，那位议员就好比高高在上的施
主，而富兰克林则是乞求他给点帮助的人。这种策略使人感觉到自己在受
他人的尊重，在他人心中，自己是很重要的。
用心理学的角度来解释便是：富兰克林通过这个策略激发了他人的自
尊心（Ego）。
在拉丁文中， “Ego”是“我”的意思。心理学家用它来解释我们
“自己”所拥有的“观点”。这是人们判断自我重要性的一个基本依据，
是人们对自身价值的总体衡量。说得形象点儿，这是我们在审视自己时为
自己画的一幅自画像。
维护“自尊心”的欲望是人类所有欲望中最强烈的欲望。
当我们向他人提出一些恰好与其意见一致的意见或建议时，我们就能
获得他人的好感，因为我们满足了他人这种维护“自尊心”的心理需要。
因此，帮助他人维护“自尊心”是获得他人好感的最佳策略。这种策略实
行起来十分容易，上文提到富兰克林与卡内基所运用的就是这种策略：在既让
他人十分满意，但又不会很麻烦他人的情况下，主动乞求他人的帮助。
维护他人的自尊心
每个人都有过这种经历：当我们能够在某种程度上帮助他人时，想
到自己的举手之劳就能让他人很感激地接受，我们会感到十分快乐。
另外的一种情形是：我们反而不想见那些给予自己太多恩惠的人。出
瓦岗英雄 黑天鹅(军旅) 美国厚黑学-人生必胜之道 我不是教你使诈1260 成功一定有方法(完全版) 蛟郎 真本事来自好观念 唤起心中的巨人 泣画 长沙王传 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 做人做事做生意 用最短的时间实现人生梦想 著名女性演说精粹 狼性法则 重生之二战美国大兵 企业员工哲学:终极期望 舞天醉红尘 满清第一美女:独步天下↑ 不朽的军魂
重生之若婉
重生之若婉简介emspemsp重生之若婉是隔壁小楠的经典其他类型类作品，重生之若婉主要讲述了安若婉，将离国布防图交出来，朕会考虑留你个全尸。他会给她隔壁小楠最新鼎力大作，年度必看其他类型。禁忌书屋提供重生之若婉最新章...
锦绣归
锦绣归简介emspemsp关于锦绣归新书引凰为后欢迎围观，求收藏求推荐她是一个孤女，却从不缺爱缺亲人。在大宅门里生存，该懂的必须懂，该会的咬牙也得学会。别人的家再美满，咱不眼红。别人的爹娘再有权势，咱不稀罕。别人的良缘，咱看看算了，世上好男儿多得是，咱就是一朵在哪儿都能活好的野蔷薇，小日子总能过舒坦了。虾米？内啥别人的一切其实都是自己的？喜不喜欢，家就在那里。争与不争，爹娘都会爱你。既然是良缘是早就看对了眼的那个，当然...
二次元里的魔道修士
我跟你讲，二次元是真的棒！夏至清点着自己的收藏和战利品，嘴巴都要乐歪了。不用担心炼制法器时总有讨厌的正道修士跑来打扰，也不用担心什么时候业力缠身心魔入体。就算有些世界人不能杀，妖不好动，那我拿其他种族开刀总没关系吧？哥布林白骨幡，卡巴内白骨剑，血肉傀儡，秽心乱神血杀阵，百鬼夜行图二次元真是个大宝藏！我最爱二次元了！如果您喜欢二次元里的魔道修士，别忘记分享给朋友...
重生八零俏娇妻
林晓晚重生在了十八岁的那个夏末秋初，这时候爹娘还没有死，所有的悲剧也还没有开始。重活一世，她发誓要有仇报仇，有怨报怨，带着家人过上好日子。还要把自由还给那个前世被自己耽误一生的好男人陆战北，让他去寻找属于他的幸福。某男啥，听说你要让我去寻找我的幸福？我的幸福不就是媳妇你么！晓晚额？我配不上你，你出生在军队大院里，是国内最年轻的地质专家，我太平凡了，我一定要还你自由。某男配不配上我说了算，地上凉，咱们床上说。如果您喜欢重生八零俏娇妻，别忘记分享给朋友...
三界老司机
三界老司机简介emspemsp三界老司机是南渡的经典都市言情类作品，三界老司机主要讲述了仙临大学屌丝男因为一张神秘的手机膜，导致微信变异，能和神话世南渡最新鼎力大作，年度必看都市言情。海棠屋（haitangshuwucom）提供三界老司机最新章节全文免费阅读！。...
都市无双狂少
都市无双狂少简介emspemsp关于都市无双狂少小业务员罗枫刚刚遭遇情感背叛，便有仙界传承从天而降，凭借这份大礼包逐渐走向巅峰修仙道路。...