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“……杨,你怎么在这里啊?”废话说了一大通的菲利普终于想起来问她怎么会出现在这里了。
杨晓卉忍不住翻了个白眼,您现在才想起来问啊。
“昨天分开的时候,我不是说了吗,我是来这边出差的,这上面的五金配件就是我们这次参展的产品。”说着,她还伸出手指着桌上的五金配件给他看。
“哦,你昨天是说过啊。”菲利普乐呵呵得笑。“我刚刚给忘记了,我的记性总是不好,芭芭拉也经常说我,对了,我跟你说过的吧,芭芭拉是我的妻子,她是我见过最迷人的女人,我们是从校园里认识的……我很爱她……”
老兄,秀恩爱麻烦回家在秀好吗,干嘛要当着自己这个万年单身狗炫耀甜蜜的感情生活啊,考虑过她脆弱的小心灵是不是能接受啊,杨晓卉忍住想拍飞他的强烈冲动。
林翻译傻眼了,他还是第一次看到菲利普对别人这么热情,他以为这个外国友人个性就是冷淡的,不耐烦的。
那是因为林翻译跟地太紧,管地太多,让天性不喜拘束的菲利普十分不喜欢。
如果让菲利普来说,根本不用说明啊,杨晓卉是一个漂亮的小女孩,对待女士就是要热情绅士,哪怕年纪再小。至于对待男人嘛,干嘛要热情,他又不喜欢男人,这就是菲利普的真理。
全方面,无死角感受到他热情的杨晓卉受不了了,随手拿起自己做的镜子放到他手里,转移话题,“菲利普,你不是说芭芭拉很喜欢照镜子吗?你看这个镜子怎么样,送给她,她会不会喜欢?”
菲利普怔了一下,看着手里的镜子,不说话了。
这个镜子放在他手中显得格外小巧,大概只有他三分之一手掌大,制作地还很粗糙,连镜子壳背面都是铁原色,可是上面描绘地花卉图案,色彩艳丽而又大胆,很吸引人眼球,看地出绘图之人有着很深的绘画功底,这些图案描绘在镜子壳上有些可惜了,但也正是因为图案,才使得这看着有些普通的折叠化妆镜有了绚丽的光彩。
菲利普拿在手上把玩着,先是用手拂过花卉图案,翘起手指看了看,没有沾染上污渍,然后连续几次打开镜子又合上,知道了扣合零件很顺滑。
他收敛笑容,眼中闪过一丝精光,一本正经地问:“杨,这种镜子是你们厂的产品吗?”他不是故意要问这个问题,实在是折叠镜子和五金配件还是有一定技术差距的。
“是啊,是我们厂的产品,这是最新研发出来的新产品,因为要参加广交会特地带来的。”杨晓卉眼睛都不眨一下,谎话随口就来了,其实她也没有完全说谎,这个镜子壳材料是厂里偷摸着拿的,她再加工,扣合零件是杜大忠做的,镜子面是叶秀秀提供,总的说起来这就是机械厂的产品,谁也不能否认。
杨晓卉刚一见菲利普这表情,就知道他对折叠小镜子产生了不小的兴趣。她出生在经商家庭,耳读目染之下,对这些有一定的敏锐度。
“如果下单订购这种折叠镜子,每个镜子都要有这样漂亮的图案,那你能给我什么价格?”菲利普双眼锐利地看着她,想给她施加压力,乱了她的阵脚。
对他来说生意归生意,朋友归朋友,公私要分明,不然他怎么执掌那十个超市的运营呢,再怎么说他都是一个商人,合格的商人。
他都不讲情面,杨晓卉更加不会了,一旦进入生意模式,她可是谁都不认的,何况菲利普跟她还没什么情谊呢。
“大批采购的话,一次性采购三万个以上,每个出厂价五美元,这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱,她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。
菲利普摇摇头,开始挑缺点了,“杨,你开的这个价格我接受不了,它不值五美的价格采购。你可以看看,这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人,不是慈善家。”
“它不完美是因为它还只是个样品,我可以保证你采购的正品都是完美的,我们签合同的时候可以把这个条款写进去,如果你收到的产品不达标,可以退货。”
见说服不了她,菲利普开始打朋友牌说服她,“杨,我们不是朋友吗,为什么要为价格争来争去,伤了和气,好好谈不行吗?我在美国有十家超市,如果价格低一些,我能大批采购,对你我都好。不是吗?”说着,他还调皮地眨眨眼。
“菲利普,那真是很可惜了,这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。
“杨,你这么固执,是做不成生意的。”菲利普指控。
“你没看出来,我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售,那还不如不卖,这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。
一番针锋相对,唇枪舌剑后,菲利普灰头土脸地败下阵来,杨晓卉也退了一小步,双方达成协议,以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。
其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉,只是他莫名地看中这种折叠小镜子,杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。
林翻译在边上听得都懵逼了,简直刷新了世界观,人生观,原来生意还能这么做,吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定,不用客客气气地捧着外商,生怕哪里做的不好让他们生气不投资,不买咱们的产品了。
难道外商都是犯贱的?捧着护着不舒服,一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。
杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了,现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币,真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案,是这个时代非常少见的。
如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备,鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇,一旦赚外汇,国家会给适当的补贴。
何况大批量生产这种镜子成本会下降,到时候出口了,国家再给补贴,机械厂反倒能赚不少钱,这也是杨晓卉的目的,要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。
她看到菲利普动心思后,就想以谈下这笔生意为筹码,来交换别的职位,最起码是办公室的文职工作,以她的学识胜任绰绰有余。
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