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“虽然Groupon高朋网现在只是一个简陋的小网站,并且网站上只出售一些餐饮优惠券、演出门票之类的便宜商品,业务范围也只局限于芝加哥一座城市。
但我们已经有了明确的扩张计划,今年要把业务范围扩张至全美各大城市,同时还会合作更多的商家。
将来高朋网的用户可以组团购买手机、家电、汽车……”
一个二十多岁的年轻白人正站在台上,唾沫横飞地介绍高朋网的商业计划。
这种创业激情无疑是十分打动投资人的。
坐在台下的瑞奇暗暗点头,看起来还挺像那么一回事的,至少PPT制作与演讲能力很不弱。
“安德鲁~”
夏景行刚刚喊出口,坐在他旁边的安德鲁与台上的安德鲁都同时看向了他。
夏景行笑了一下,改口道:“梅森,我这样理解行不行?
你们的创业计划概括成一句话,万物皆可团?”
高朋网的创始人兼CEO安德鲁·梅森顿时笑逐颜开,“没错!这正是我们想要做的。
现在美国乃至全世界都爆发了金融危机,经济陷入了衰退,大量的人面临失业、降薪。
团购模式可以让民众用更低的价格购买到自己想要的商品,很划算,也很有吸引力。
而对于参与团购的商家来说,在银行贷款收紧的情况下,即使利润低一点,能够有大量的现金流涌入,也是一种利好。
团购模式一头消费者,一头连接商家,形成双赢。”
台下另外一名坐在夏景行对面的高朋网创始人埃里克·莱夫科夫斯基补充道:“而且团购模式很轻,它不需要像电商平台那样处理物流运输,建立仓储,以及投入过多的资金和人员。
我们只需要进行简单的信息撮合,在网页上挂上足够多的商品和服务,用户便可以自由选择。”
安德鲁摊手道:“抱歉,我打断一下,貌似我没有看见你们在网站上挂上足够多的商品和服务?”
埃里克已经将近四十岁了,这位老兄从大学时代就开始创业,曾经依靠在学校卖地毯做到了年收入十万美元。
大学毕业后,直接投身创业大军,先后创办过T恤、儿童运动服饰及电话外呼公司、广告软件公司、印刷公司、供应链管理公司及几家互联网公司。
这些公司有的破产,有的套现2.4亿美元,还有两家公司完成了独立上市。
从过往的创业成绩来看,埃里克是一个连续成功创业者,商业才华横溢。
因此,在面对潜在投资人安德鲁诘难的时候,他表现得很冷静,在过去十几年的创业生涯中,他已经遇到过太多类似的情景了,拥有丰富的应对经验。
他先客气的朝安德鲁笑了一下,然后才不慌不忙的回答道:“因为我们网站现在的用户还不够多,如果贸然上线太多商家,反而会影响团购的促成效率。
虽然我们现在每天只上线一种商品,但我们的促成效率很高,满团时间从过去的几个小时变成了如今的几十分钟,一直在往下降低。
这给用户带来了很好的体验,同时也营造出了一种“很抢手”的感觉,使得高朋网在短短两个多月时间,就成为了芝加哥本地最火爆的网站。
现在整个芝加哥都在谈论高朋网,说我们是一家神奇的网站。”
瑞奇拿笔记录了一下,尽调的时候会进行相关调查。
“你们现在的营销方式,主要就通过本地口口相传吗?”安德鲁继续追问埃里克。
“不止,还包括了邮件营销。”
这时,梅森走下台,坐回了自己的座位,他紧跟着补充道:“这是最节省资金的一种营销方式,我们可以小成本的进行试错。
一旦商业模式跑通,我们就会进行更大规模的投入。”
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