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第24章 签订合同（第1页）

艾格宫绣老板刘纯凤的表情时而惊叹，时而陶醉，时而欣慰。他的眼睛里闪烁着光芒，那是对艺术的欣赏和对创作者的敬佩。他时而微微仰头，仿佛在思考着如何将这些精美的刺绣制品推广到更广阔的市场；时而低头沉思，似乎在琢磨着如何进一步提升这些作品的价值。

她的双手也不停地动作着，一会儿轻抚绣品，感受那细腻的质感；一会儿又握拳在空中挥舞，表达着内心的激动。“这些刺绣制品，不仅是艺术品，更是文化的传承，是江西村人民智慧的结晶！”刘老板激动地说道。

助理在一旁静静地看着刘老板，被她的热情所感染。刘纯凤转过身，对助理说道：“你看看，这每一件作品都倾注了多少心血，这背后的工艺和付出，是我们无法想象的。”助理连连点头，表示赞同。

刘纯凤再次环顾四周，深深地吸了一口气，仿佛要将这满室的艺术气息都吸入肺腑。“小梅，刺绣坊的这些刺绣，真的漂亮了，我一定要把这些宝贝带出去，让更多的人欣赏到它们的美！”她坚定地说道，眼神中充满了决心和期待。

桂梅也说是，然后详细介绍了村里的刺绣历史和独特之处。刘纯凤对这些精美绝伦的刺绣赞不绝口。

江西村那陈旧却又充满古朴韵味与艺术氛围的小屋里，刘纯凤与桂梅围坐在一张陈旧但结实的木桌旁，开始了关于购销合同的商议。

刘纯凤率先表明了自己的诉求。她对江西村精美的刺绣制品赞不绝口，认为其独特的工艺和艺术价值在市场上具有极大的潜力。她希望能够建立长期稳定的合作关系，确保每次供货的数量和质量都能达到一定的标准。刘老板提出，为了满足市场的需求，希望江西村能够适当扩大生产规模，同时引入一些现代化的管理和质量控制手段，以提高生产效率和产品的一致性。承诺会提供必要的资金支持和技术指导，帮助江西村实现这一目标。

桂梅则表达了她的顾虑和期望。担心过度的商业化会影响到刺绣这一传统技艺的原汁原味，担心快速的扩张会导致技艺传承出现问题。

桂梅说：“刘姐，希望在合作过程中，能够保留传统的制作工艺和文化内涵，确保每一件刺绣制品都承载着江西村的独特风格和精神。”同时，桂梅也希望刘老板能够尊重他们的劳动成果，给予合理的价格和公平的待遇。

双方就产品的种类、价格、交货时间等进行了深入的讨论。对于产品种类，刘老板根据市场调研和销售经验，提出了一些热门的款式和图案建议，希望江西村能够重点生产。而江西村的代表们则强调要保持一定比例的传统款式，以满足那些对传统文化情有独钟的客户需求。

刘纯凤表示愿意根据产品的质量和工艺复杂度给予合理的价格，但也希望江西村能够在成本控制上做出一定的努力，以实现双方的利益最大化。

桂梅详细列举了原材料的成本、人工成本以及传承这一技艺所付出的努力，希望刘老板能够充分理解他们的定价依据。说：“刘姐，材料成本涉及刺绣所需的布料、绣线、衬布等，这些成本会根据面料的选择有所不同，例如雪纺类面料每米约5-8元，而一条裙子用料通常为3-6米不等?。然后，人工成本是刺绣制作中不可或缺的一部分，熟练的刺绣工人是关键，他们的技术水平、熟练程度以及地区工资水平都会影响成本。这些刺绣都是手工刺绣，一些复杂图案往往需要数十天才能完成。传承刺绣技艺需要付出巨大的努力。?传承者需要投入大量的时间和精力去学习和掌握刺绣技巧，这需要长时间的磨练和专注?。”

刘纯凤道：“嗯嗯，小梅，这些我们肯定会考虑的，我的想法是，我们把这边经常绣、好看的图案总和一下，然后选择能迎合市场图案，计算成本，这样好定价格”

桂梅也表示同意。

交货时间是另一个关键的协商点。刘纯凤说：“我们根据市场的需求灵活调整交货时间，以应对销售旺季和节假日的高峰需求。”

然而，桂梅说：“姐，由于刺绣工艺的复杂性和对质量的严格要求，他们需要一定的时间来完成每一件作品，不能为了赶时间而牺牲质量。”

最终，双方经过多次的协商和妥协，确定了一个相对灵活但又有一定保障的交货时间框架。

刘纯凤助理道：“桂梅姐，双方既然要合作，就要双赢，你要带领村民赚钱，但是必须严格检验标准，我们厂要求每一件产品出货到我们厂都要经过专业的质检人员检验合格后才能通过。”

刘纯凤说：“小张，小梅本来就是我们厂里的骨干员工，这些你放心，她会处理好的。”

桂梅对刘老板报以感谢的微笑说：“刘姐，我想请你们能提供相应的质检培训和技术支持，以帮助我们提高质检水平。”

双方讨论了是采用订单式生产还是库存式生产。桂梅倾向于订单式生产，以降低库存风险和资金压力。

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然而，小张却持有截然不同的观点。她们坚定地说：“在某种程度上维持适度数量的库存有着至关重要的意义。这样一来，可以更为从容地应对那些突如其来的紧急订单，以及变幻莫测的市场所产生的各种突发需求。毕竟，在商业领域当中，瞬息万变乃是常态，如果没有足够的库存作为后盾，很可能会在关键时刻陷入被动局面。所以，保持适量的库存对于企业或者村庄的经济稳定与发展来说，无疑具有不可小觑的作用。”

经过深入探讨和权衡利弊之后，桂梅说：“姐，可不可以刚开始的时候我以订单的方式，等以后资金充足了，再用库存的模式”。经过权衡，双方决定采用订单式生产为主，结合适量库存的方式进行合作。

整个商议过程充满了紧张和期待，双方都深知这次合作对于彼此的重要性。刘老板希望通过与江西村的合作，将这些精美的刺绣制品推向更广阔的市场，实现商业价值的最大化。

而桂梅则希望借助刘老板的资源和渠道，让更多的人了解和喜爱他们的传统技艺，同时为村里带来经济收入，改善村民的生活。

经过数小时的激烈讨论和协商，双方终于在大部分关键问题上达成了共识。虽然在一些细节上还需要进一步的沟通和调整，但这次商议为后续合同的签订奠定了坚实的基础。刘老板和桂梅都充满信心地期待着合作的顺利开展，共同创造美好的未来。

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