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第293章平恩条约（第2页）

张飞要是知道袁绍的想法，肯定会大声告诉他：“没错！那老赵就是属猫的！”

曹操也会点头道：“没错，他就是属猫的！”

赵二的女人们也会齐声点头：“没错，色猫！”

赵二摊手：你们真了解我！

而田豫，此时则虚心地听着赵二对他的教导：

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“要想从敌人那里获取自己想要的东西，并不只有通过战争一途。很多时候，通过战争手段得不到的，却可以通过其他手段得到……比如谈判。”

就拿冀州的贸易权来。如果青州这边不进行这次谈判，光凭借战争手段来获得冀州贸易权，那唯一的做法就只能是派军队把整个冀州强行打下来。

冀州如此庞大，无论是军队还是人才都很多，像田丰、沮授、逢纪、许攸，皆谋略之士。麹义方面之才，颜良、文丑、张合、高览等名将更是众多，又岂是那么容易打下来的？

当然了，现下袁绍尚未完全掌控地盘，羽翼未丰。如果青州这边完全不计损失，凭借着青州多年积累的力量，强行硬推，或许是能够把袁绍赶出冀州的。但是这样做了的后果呢？

冀州地方上的大势力必然会剧烈反抗，各种起义叛乱不断爆发。只要袁绍活着，他就可以凭借他四世三公的人脉和威望，暗中联络冀州各世家积极配合他起事。就算明面上不反抗你，背地里三两头给你搞个暗杀，弄个破坏什么的你也吃不消。而原本就因为征服冀州而损失了大量力量的青州军，就会在这些反抗力量的不断消磨下，丧尽了最后一丝力量。

到那个时候，面对虚弱至极的赵二势力，所有人都会变得不怀好意起来，昔日的盟友也会忍不住翻脸变成敌人。

至于贸易权？更是别想了！

这并非危言耸听，现在赵二占据的冀州地盘中，渤海郡还好，因为之前波才他们的祸害，而导致当地世家力量一蹶不振，无力反抗。而甘陵国就不一样了，这里虽然同样被波才祸害过，但情况却比渤海要好上不少。

但即使这样，甘陵国自从被赵二占据以来，内部的反抗也是此起彼伏。至于冀州北部被公孙瓒占据的其他郡国，其内部反抗就更加严重了。

公孙瓒手下的两员大将田楷和单经，就是因为去镇压这些叛乱了，才没能参与界桥之战。否则的话，公孙瓒还不一定会败呢！

这就是单纯通过战争强行占有的弊端。

但是辅以谈判手段就不一样了。先通过有限度的战争对敌人进行武力威慑，让对方知道自己的厉害。然后以撤兵为条件，换取贸易权。这样一来，不需要花费太多时间、兵力和精力，就可以获得整个冀州的贸易权，而且还有袁绍他们去负责保护。冀州地方势力可以不服赵二，却不会不服袁绍。

另外，这第一次谈判，尽可以给敌人足够优厚的条件。以逐渐让对方开始习惯于接受谈判的方式来解决问题。等到对方日后开始习惯倾向谈判解决了，那么再向对方提一些比较过分的条件时，对方也会开始考虑是否接受，而不会一口回绝死拼到底。

田豫听后若有所思，然后便开始回去猛翻春秋战国时代的书籍去了只有那时期才会大量涉及这方面内容，更有苏秦、张仪两位着名外交家的记载。

就这样，界桥之战圆满落幕，赵二再度率军回到了青州。

贸易权到手后，赵二首先把冀州贸易的许可牌发给了管氏商会，只有持着这个许可牌的商人能够获得冀州方面的自由贸易权、免税权和受保护权。

除了管氏商会外，赵二还给青州其他几个大商会也颁发了许可只不过是需要花钱的，不。还有那些青州世家们，听闻消息后，也派人求见赵二，想要这个许可。赵二同样不会白给他们，根据他们与自己的关系远近，让他们用不同程度的利益来交换。