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“七天内三十把?这时间太赶了,价格又压得这样低,就算做出来,质量也不会好......”老板兴致缺缺地抱怨不停。
王扬轻松一笑:“那如果我说,七天后,每把让你挣一千钱的话,你怎么说?”
“多少?!”老板瞪大眼睛,怀疑耳朵出了问题。
“公子说一千钱!”小阿五竖起一根手指。
王扬笑而不语。
“公子是来拿我寻开心的?”老板脸一沉。
“本公子哪有这个闲工夫?三十把扇子要十把黑柄,二十把原木色柄。
七日后,你先把黑柄扇拿出卖,每把售价一万钱。
另外二十把原木色柄,等黑柄卖光再拿出来,每把卖八千,不可降价。
我有办法让这三十把折扇销售一空!
黑柄卖出一把,一万钱里给你提一千钱。原木色柄的卖出一把,每把给你提八百。
怎么样?这钱你赚不赚?”
老板都听傻了,若非看王扬穿着像个士族,肯定以为他得了失心疯!那样一把没啥用的破纸扇,居然要卖一万钱!上哪找这么多傻子?!
不过转念又一想,这小公子发疯就随他疯,反正就算卖不出去,自已又没损失,便换上笑脸道:
“那就多谢公子了。只是我这是小本生意,三十柄扇一共一千两百钱,公子您是付现钱,还是——”
王扬随手取出一百钱放下:
“不用找了。你先做一柄给我看,明晚前送到司马街的郡学,就说找王公子。记住,钱不是问题,质量第一。做得好我就在你这儿继续定三十把,如果做得不好,这买卖就算吹了。”
老板见王扬出手阔绰,乐得眉开眼笑,连连道谢。却根本想不到这个士族公子现在根本付不起扇钱。
王扬又细细叮嘱一番,说折扇要做出什么样的效果,老板都点头记下。
王扬出店后,小阿五不解问道:“明明四十钱就能买到,公子你为什么给他那么多啊?”
“该省钱要省,但该花钱的时候也不能含糊,不然就可能坏事。比如说这折扇,以前从来没人做过,也没人会做。如果店家心不甘情不愿,哪能尽心竭力?所以一定要给些甜头,让他既高兴又觉得未来可期,这样才有动力。”
小阿五若有所思,说道:“那阿五做错了,不该说四十文。”
“你没做错。这价呢必须压,不然老板以为咱们是冤大头,比方说,如果一上来就报价一百文,就算成交他也未必满意,说不定还觉得要少了呢。但先敲定四十文,再给他一百文,他就会喜出望外。同样是给一百文,效果却完全不同。”
“好像有点懂了,但这是什么道理啊?”
“人情如此。你听过‘朝三暮四’的故事吗?”
阿五摇摇头。
“从前有个人养猴子,他和猴子们说,以后每只猴子,早上领三颗栗子,晚上四颗栗子。猴子们很不高兴。那人马上改口说,好吧,那以后早上领四颗,晚上领三颗。猴子们就都开心了。阿五觉得这个故事告诉我们什么道理?”王扬循循善诱地问道。
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