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芸香大概听出了眼前这位赵哥的顾虑,不急不徐地开口,“赵哥,你们无非就是怕被骗,我可以在谈好后一个人把猎物带到这里来交易,你们先看到东西,满意了再换也行,而且我一个小孩儿,你们七个男人难道还怕打不过?”
芸香看赵哥的表情开始松动了,开始继续扩大需求。
“我既然是主动上门来换,价格肯定会便宜一些,你们可以用同样的盐换更多的猎物,何乐而不为呢?我还能够长期供货,每次多换一点,积少成多,那可就不是一点点东西了。这卖家多了,那买家不就更够掌握主动权了吗?”
灰衣服听着听着脸越来越红,拳头越攥越紧。
赵哥听着听着开始点头,“行,你跟我去见村长吧。”
灰衣服上前拦住芸香的去路,“赵哥,这个妮子打架厉害的很,还是不要让他进村了,危险。”
赵哥看了一眼芸香,小小的个子,干瘦干瘦的,“哧,就算是她很厉害,能厉害过大人?”
“就是”芸香绕过了灰衣服,“我是进的村里,村里这么多人,这么多双眼睛盯着,我能干什么。”
芸香被赵哥领到村长赵根生面前。
赵哥迎着村长看过来的目光开口,“爹,这个小妮子想用猎物跟我们换盐,价格便宜,还可以长期换,咱多这么一条路子也可以多掌握一分主动权。”
赵根生上下打量着芸香,不像是个能打猎的人,“你图什么?怎么知道我们有盐的?打的什么主意。”
芸香老实回到,“图盐,逃荒路上没有盐不行。我是从王进财抱怨的话里知道的。没打什么主意,我可以一个人把猎物带到村里,你们确认没问题了再换,也不用担心安全问题。”
赵根生听到王进财的名字脸色一沉,这伙人的心越来越大,是得让他们收收心了,“你想怎么换?”
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芸香不知道王进财他们换盐的规矩,心里估摸了一下,自己不能丢掉先开口的主动权,不能太高得罪村长,也不能太低断了王进财等人的生路。
“村长,我是第一次换可能不太懂规矩,我预想的是一只兔子等于一只半野鸡,三只野鸡一平碗盐。”
赵根生摇头,“五只野鸡。”
“我先看看量盐的碗?”
芸香看赵根生拿出的碗,跟平时吃饭的碗差不多,五只野鸡也能接受,但可以把价格谈低点儿。
在条件里多家点东西?
赵根生也不慌,等着芸香思考。
“这样吧,新客优惠,我换的前三碗盐,四只野鸡一平碗盐;三碗之后我送来的,三只半野鸡一碗盐;如果你们需要找我订野鸡,就三只野鸡一碗盐。”
赵根生一算,前三次,每次四只,都有十二只了,可以接受,不过得再谈一谈,万一价格更低了呢?“前三次,每次四只半野鸡。”
芸香看赵根生没有恼,而是在思考,打算稳一手,“不能再低了,您也知道这荒郊野岭的,找一只野鸡太不容易了,有的时候好几天才能找到一只,四只是我的底线了”
芸香确定赵根生没有急,再加了一句,“能换就换,不能换也没办法了。”
赵根生算了一下,跟王进财换也差不多三只鸡一平碗盐,也没亏,还能敲打他们一下,点了点头,“行。”
“好,那村长,我现在去拿猎物。”
刚走出大寨村没两步,芸香就嗅到有人跟了上来。
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