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黄祖发从怀里小心翼翼地取出此前周冲托伙计送给他的两个瓷瓶,说道:“周老弟约咱二人过来,不应只是谈钢筋之事吧。”
“哟,今日真巧,二位会长在此招待贵客呀?相逢即有缘,能否介绍一下,今日由在下作东。”说话间,一位三十多岁、身着浅灰丝绸长衫、手摇折扇的陌生男子踱步进来,脸上挂着热情且略带狡黠的笑。
周冲带着疑惑的目光看向林黄二人。黄祖发眼中闪过一丝恼怒,却仍笑着说:“今日在茶舍碰到林老板,实乃幸事。”转头对周冲介绍:“这位是謦美堂的东主林三禾林老板。”又转回头:“这位是刚留洋归来的周冲周老弟。”
“噢,那正好今日由我作东,为周老弟接风洗尘,二位会长莫与我争。请三位移步隔壁望月楼。”林三禾一甩折扇,笑道。
林胡泉眼中闪过一丝怒意,心中暗想:“这家伙消息怎会如此灵通?难道风声这么快就传出去了?不知是我还是老黄的手下走漏了消息,看来得好好管教手下人了。”
众人来到望月楼,依次落座。林三禾熟练地招呼伙计上菜,脸上始终挂着那令人难以捉摸的笑。
酒过三巡,菜过五味,林三禾按捺不住,试探着问:“听闻周老弟留洋归来,定然见多识广,不知此次回来可有大买卖?”周冲微微一笑,不紧不慢道:“林老板过奖,不过在外学了些皮毛,回来寻觅寻觅机缘罢了。”
黄祖发在旁打圆场:“先喝酒吃菜,生意之事稍后再谈。”林胡泉也附和:“是呀,莫谈这些,别坏了兴致。”林三禾虽不再追问,但眼神中透着不甘。
饭后,林三禾让伙计撤去宴席,换上茶水,轻嘬一口:“今日听手下的伙计说,周老弟有采购钢筋的路子,不知这个消息是否属实?”
周冲轻笑:“的确属实。方才约了二位会长来语林茶社,就是为了签钢筋采购合同的。除此,小可还有一桩生意要与几位商谈,就是不知各位有没有兴趣了。”
陈胡泉、黄祖发二人面露愠色,却不得不应承下来:“周老弟说笑了,依老弟的为人来看,与老弟合作必不会让老哥哥们吃亏。不妨请直言吧。”
周冲吩咐伙计送来几个碟子,从口袋里掏出两个瓶子,分别把白砂糖和味精倒在碟子内,往前推了推:“几位请先品鉴一二。”
陈、黄二人接过碟子仔细观瞧,林三禾却直接用手指,捏了一小撮白砂糖,放入嘴里细细品尝。接着他拿起茶水漱漱口,又如法炮制地品尝了味精。
陈、黄二人此时视线一直停留在林三禾脸上,却见他不慌不忙,重新漱过口后,点点头:“周老弟可真令我大吃一惊啊。首先,这白砂糖色白如雪,颗粒均匀。以我经营白糖十来年的经历而言,从未见过品质如此优异的白糖,哪怕太古洋砂糖也比不了。其次,这晶莹透亮的细长颗粒,很可能是味素。不过我见过的味素是黑灰色的粉末,多为日本商人在经销,跟眼前的这个除了味道相似,其他方面就差太多了。”陈、黄二人点头:“林老板果真是行家。”
“不知现在这两样东西市价几何?”周冲微微一笑。
林三禾回应道:“以在沪海的批发价为例:洋糖每担15元,味素每斤8元。”他的声音洪亮而清晰,眼神中透露出对这一行情的笃定。
周冲微微点头,稍作思考后说道:“不知几位对这两种商品是否感兴趣,我提个方案请几位议一议。由我提供稳定且优质的货源,各位从我这里进货。每次进货白糖的量不得少于20担,味素的话不得少于50斤,并且需在提货前三天告知。我不会参与零售环节,以白砂糖1000担,味素25担为基准,在这个基准以内,给各位的价格是沪海批发价的九成。而超过这个范围的部分,我再让利半成。”说着,他端起茶水,轻抿一口,润了润因长时间讲话而略显干燥的嗓子,继续道:“咱们以一年为期,三位中哪位年销量最高,明年我便选他作为总经销商,另两位则找他拿货,而他可以另外从我手里获得进货总额的百分之二作为奖励。”
话音刚落,林三禾刷地站起,神情激动:“周老弟,此话当真?”他瞪大了眼睛,急切地想要得到肯定的答复。
陈、黄二人也目光热切地望着周冲,那期盼的眼神仿佛在说:这可真是难得的机遇。
周冲郑重地点头:“绝无虚言,林老板若是不信,我们可以马上立下契约。就是不知二位会长意下如何?”
陈胡泉也站了起来,脸上堆满了笑容,赞叹道:“周老弟不愧是留洋回来的,做事大气。我陈某人对这个方案没有异议,就看接下来咱们如何大展拳脚了!”
黄立行这时也开了口:“周老弟的提议甚好,我也愿意参与。只是这后续的物流运输和质量把控,不知周老弟有何打算?”
周冲从容地回答道:“黄老板放心,物流运输方面我已经联系好了可靠的合作伙伴,定会确保货物按时、安全送达。至于质量把控,每一批货在发出前都会经过严格的检验,保证各位拿到的都是上乘之品。三天之后,第一批二千斤味精到货,白糖600担,十天之内到货。”
众人听闻,纷纷点头表示满意。很快,陈胡泉叫来店里的文书草拟合同,众人签字画押后,各自满意离开。
临离别时,林三禾拍了拍周冲的肩膀:“本来今日来语林茶社,是想碰碰运气看能否遇上周老弟,询问钢筋的事,没想到却是这般机缘巧合,得了这么一桩富贵。今日还得回去做些安排,不知周老弟明日是否有空,老哥想请你喝茶。”
周冲笑道:“林老板相邀,小弟岂有不应之理。正好明日第一批钢筋到货,到时还请林老板品鉴。”
二人于是交换了联系方式,相约第二天在语林茶社会面。
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