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“各位都是风投界,有头有脸的大人物,也都是我的前辈,这里我最小,说错话各位莫见怪。”
等所有人出去,李泽华拿出纸笔快速写上一段话,先给左边淡马锡和金沙江创投推过去。
“我这个人,习惯先小人后君子,如果各位觉得我行事孟浪,还请多多包涵。”
第一个拿到a4纸的是金沙江创投朱啸龙,他拿起草草一看,乐了,“李总真是小心谨慎,这样挺好,我签。”
说着大手一挥,签上姓名日期,完事推给旁边林文辉,后者也没犹豫,接着是林仁杰。
他写完后推给对面,张垒和旁边高岭合伙人李友互视一眼,也没犹豫。
其实就是张类似即便不投资,也不会泄露谈话内容的承诺,没什么约束力。
但最后有一段,说吃了么在燕京合作的律所正在赶来,准备现场拟订一份保密协议,这個相当于预签。
所有人都没拒绝,也没人动怒觉得有被瞧不起什么的,这在业内非常普遍。
反而李泽华这番严谨的态度,勾起大家浓厚的兴趣,对接下来的分享更有期待。
他们不怕投钱多,只怕投的没意义,收不回来。
创业者如果能拿出合理,完善的商业计划,他们没有理由拒绝。
收起a4纸,李泽华终于开始说出,自己的完整计划。
只见他将写字板清空,一左一右画上两个大大的十。
左边的十中间,圈一个写上外卖,左右分别写上商家,技术;上下写上护城河,骑手。
右边的十中间,同样圈上快递平台,左右为其它快递公司,市内配送;这次上面画上一个问号,下面写上快递员。
又在两个十之间,写上互联网。
写完后转身,“这个问号暂时不谈,原则上京东,淘淘就在问号里,因为不确定性因素太多,可能需要几个月时间验证。”
设想中的团购及拼夕夕,都在其中,不过他没说。
因为团购不同于外卖快递,它的本质是通过提前锁定目标客户,为厂商品牌提供一个降价促销,扩大销量的线上渠道。
渠道很重要,宣传广告和流量更重要,在事情没做成之前,他绝不会轻易泄露半个字。
不然以腾达阿狸的体量,分分钟杀进来,他连还手的余地都没有。
就一张光秃秃的图,众人根本看不出什么,就静静等待他的讲解。
李泽华顺势道,“先从外卖开始吧!
目前吃了么在亏损,随着十城计划快速推进,这种亏损速度还会加快。
我预计接下来半年亏损额度,将达到两千万元以上。
不过还好,目前来看,我个人资金完全可以弥补这部分亏损。
亏损不可怕,因为亏的有价值,根据业绩增长数据判断,到九月份开学季时,整个吃了么的月营收将突破一个亿。
并长期保持高速发展,甚至可以乐观估计,到十一月份突破2亿,换句话说,吃了么将在创建的第一年,完成7亿以上的营收。
为了完成这个任务,我们计划亏损3500万元,并完成基层超两万人的团队建设……”
随着他的介绍,所有人都来了兴趣,这次他们在电脑上记录,李泽华没有拒绝。
因为这是吃了么最低战略目标,最高的数字他没说,如果顺利完成队伍建设,公司管理层普遍认为,做到十个亿将毫无压力。
以魔都大本营举例,除去推广团队和后勤人员,仅一线市场业务团队,就将扩充到三千人以上。
以饱和状态下每人每天70-130单取平均值,每天将完成约30万单规模,再加上同等数量的兼职学生,每天还能贡献约十万单。
固然有为其它地区培养人才的打算,蜂鸟快递也将分流一大部分人。
但人员可以通过签署合作协议,完成两家公司无缝对接,内部分流互相兼职,完成外卖快递订单。
再加上燕京和粤东,江浙沪三大市场同时发力,两万人仅仅是个保底数字,如果有充足资金和管理团队,招募万人都行。
因为兼职学生多的是,届时只按魔都地区,最大容量300考虑全国,每天都是100多万订单,上千万营收。
当然,要做到这点还比较困难,因为商家电脑普及,网站建设,后勤调度,人员培养等各方面都需要时间。
“而2010年度,我们将在互联网推广,广告营销,团队建设,商家合作等各个方面稳步推进。
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