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第八十七章 真诚的谈判技巧4章连发(第2页)

“而国家医保的目的,不就是让所有的老百姓得到更好的治疗吗?”

张扬抿着嘴点点头,没有说话。

不过这时他也渐渐反应过来,今天讨论的内容实际应该是治愈乙肝的“艾克苯丙福韦”,但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。

他倒也不着急,他想听听刘伟国究竟想说什么。

就这时,刘伟国深吸一口气,目光深邃而诚恳的看向张扬:

“张总,话说到这儿,我就不绕圈子了,我直接给您摊牌吧。”

“两天前,国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会,会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”

“现在我如实告诉您,我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元,折合每瓶药物1000元;其中费用国家医保报销60%1200元,患者自费40%,共800元。”

话音落下,张扬还没反应过来,反倒是一旁的周海微微一愣。

他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。

不过很快他就意识到,这应该是刘伟国的谈判策略。

从最开始进入谈判后,先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感,然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣,最后真诚的说出自己的底牌。

想到这里,周海不由肃然起敬。

你可以说他谈判带着技巧,但要知道这是他的责任,他身上背负的是国家医保基金,是所有老百姓的救命钱!

站在国家的角度,站在人民的角度,有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家,又何尝不是国家之幸,人民之幸?

而且!

难为可贵的是,面对张扬,刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗,全是真诚!

真诚的直接将底牌都掏了出来!

张扬也有些诧异,他也没想到刘伟国没有任何试探,直接告知了己方的底牌。

实际上,

他心里对于“艾克苯丙福韦”的售价要高一些,预计是1500元一盒,3000元治愈一个乙肝患者。

这个价格谈不上贵,但也谈不上便宜,毕竟国内1.2亿的患者基数摆在那里。

他陷入思索,就在这时,刘伟国满脸歉意的接着说道:

“张总,说实话,我也知道这个价格略微有些偏低了,以‘艾克苯丙福韦’的唯一性和有效性,贵公司即便卖2000元、3000元一盒也一定会有人买,我们医保也一定会想办法将其纳入医保目录。”

“但是,就像刚才我说的‘药物集采’一样,其实我们并不想和药企砍价,特别是你们还是原研药!”

“但是……”

“医药基金的盘子就只有这么大呀,每年的费用就只有这么多,我们每年还得不停地纳入更多的新药加入医保。”

“比如去年我们增加了126种药品,其中15种罕见病用药,我印象最深的是一种叫做‘重症肌无力’的罕见病,所有的患者都是1-5岁的儿童!”

“这款药物售价高达一万元一支,一个疗程就需要八万多元!”

“贵!但我们能不管吗?!”

“不能!”

……

PS:零点过后还有2章,4章连发!

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