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第534节（第3页）

“改完了。”谢宝仪点了点头，将电脑推到她的面前。

“ok。”顾朝夕快速的翻过改动过后的页面，便站了起来，抱着电脑走到前面的投影仪处，边连接投影仪边说道：“其它两家的计划没有变动，所以我就直接将三家的方案进行一个详细的对比，然后大家表态决定顾氏今后的去向。”

说到这里，顾朝夕的眼圈微微红了红，却仍是保持着嘴角优雅而淡然的微笑，站得笔直的身体，傲气依然。

“首先我们从投入资金上来比较：云鼎报价12亿；蓝鼎报价30亿；顾子夕个人报价20亿（原报价15亿，刚刚谢宝仪根据顾子夕的信息临时修改的）；从价格上来看，蓝鼎最优。”

“第二项，我们来看支付能力：云鼎是老牌投行，附件给出的流动资金超过50亿，所以支付能力ok；蓝鼎的支付能力我刚才已经问过秦总了，秦总可以在会后将相关报表补充过来；顾子夕的财务报表，流动资金在40亿，支付能力也是ok。那么从支付能力上来看，云鼎和顾子夕通过。”

“蓝鼎的支付能力没有问题，我会在会后补一份报表上来，这一项，可以先给我们算通过。”顾东林突然插话说道。

顾朝夕的眸光微转，微笑着点了点头：“ok。我们接着下一项。”

“第三项，我们各位收购者对企业的认同和感情：云鼎和顾子夕，计划书中明确指出，延用顾氏品牌，‘顾氏’的企业名称，会通过法律途径购买使用、或租赁使用；蓝鼎公司则放弃‘顾氏’的企业名称，保有产品的品牌名称。所以从企业感情上来讲，我更倾向于云鼎和顾子夕的方案；至于蓝鼎，在这里，我打一个疑问号。”顾朝夕说完后，特意将目光停留在顾东林的脸上——想必，他也可以同意这个条款吧。

果然，顾东林沉声说道：“这一条，我们也可以做到。”

顾朝夕点了点头，目光在从顾子夕的脸上扫过时，他依然是波澜不惊着。

☆、chapter024一局暂定

第一节：朝夕，敲定这一局

顾朝夕看着ppt继续说道：“在对员工的安置上，三方所列的预算相同，而继续任用率云鼎是60%、蓝鼎是70%、顾子夕是50%。那么这相同的预算，三家公司都是怎么用的呢——蓝鼎对留任的70%员工，保留原有的薪酬体系；30%的员工按国家规定进行补偿；蓝鼎则给保留的60%员工有5%——10%的加薪幅度，40%的员工按国家规定进行补偿；顾子夕，给留任的50%的员工，有10%——15%的加薪幡度；50%的员工，在按国家规定进行补偿外，另多算一个月的补偿金额。”

“这个数据很有趣，和预算使用情况很有趣，但有管理经验的人都清楚——谁在用心做方案：这方案是要讨好现有股东，减少裁员麻烦？还是对企业真正有信心，支持企业持续发展？”

（关于朝夕言外之意的解释：写给没有企业管理经验们的亲看：顾子夕给裁员的员工多加一个月的补偿额，一方面是尊重老员工从前的贡献，另一方面为顾氏持续发展后，请回这些有经验的人留下感情线索，所以从这个行为上来看：他将顾氏的现在做了充分的规划，对未来的发展也做足好了人才储备。是真正为企业用心的那一个。秦蓝的方案，显然只是流于形式了。）

“我相信大家心里都已经有答案，那么我再继续分析最重要的一个方面：三方对于顾氏未来发展的筹划——”

“云鼎的计划非常务实，他们只是投资公司，不具备实业企业管理的能力，所以会请职业经理人，对公司进行筹划和管理；并且有报告给我们，在定向职业经理人的推荐上，已经有三位候选人列入其选，都是业内非常优秀的管理人员，可见云鼎计划的务实性和用心程度，让人非常感动。”顾朝夕向黄宪微微欠身后，继续说道：

“蓝鼎公司的意见，是去掉3年前的老品，全力运营近三年的新产品。这里有一组数据，不知道秦先生是否看过——”

顾朝夕微微笑了笑，将ppt切换到一张图表上，看着幕布对大家说道：“顾氏产品的淘汰速度，一般以五年为限，五年前的产品在这张销售报表里是没有的；三年前的老品，销售率在整体销量中占到30%；年度新品在整体销量中占到40%；其它产品占到30%；”

“我们再看这组消费者调查数据：数据显示老品对新品的拉动能力在15%左右。这是顾氏倾8年之功，在淘汰老品的时段上研究所得出的结论，怎么能轻言放弃？而且这个调查每年都持续更新中，带动力的数据也有浮动，但下降率在5%以内，所以我们的产品新旧策略，基本是不变的。”

“所以我想秦总的策略，并不适合顾氏快速启动和未来长期发展。”顾朝夕毫不客气的说道。

秦蓝不禁眉头紧皱，不悦的看向顾东林。

顾东林脸色一片沉暗，眼里几乎有一股要冒出来的火——郑仪群、顾子夕、真是好样儿的，他经营公司这么多年，居然还有这样的核心机密没让他知道。

秦蓝看到顾东林的脸色，便知道他后做的方案确实是用心了的，只是也确实不知道顾氏的产品周期，还有这么个核心密秘。

这人，看来真不是管理的料，在公司经营这么多年，居然连产品销售周期怎么来的、产品研发周期的数据，也弄不清楚。

秦蓝暗自摇了摇头，看着顾朝夕淡淡说道：“数据只能说明之前的问题，既然是的打法，用新品打市场，这30%消化的加速推动新品里，是国际日化业最科学的做法。”

“或许是，但我们的主战场还是在国内，我们必须遵循国内的消费规律和顾氏产品的销售规律。”顾朝夕淡淡说着，也没有在这个话题上纠结下去，直接重点放出了顾子夕对于顾氏未来的规划——

“顾子夕给我们的规划，相当简洁和快速，也和他为什么只留50%的员工有关——第一，整人组织围绕生产和研发进行，最大限度发挥顾氏产品研发的优势，保有产品制造能力的优势，将市场和销售全部外包。”

“在顾氏破产前，产品80%通过gd。n的销售渠道，在全国以至国外保持着良好的销售势头，这也是为什么顾氏走到破产的前一天，我们没有欠员工一分前工资的原因——我们用gd。n的订单维持着公司的日常运转；”

“第二，我们的市场规划与创意，早在半年前，就已经全部外包给品尚广告公司，而品尚广告公司，是国内一流的创意策划公司，他们的技术合伙人，刚刚获得国际创意大奖，这对顾氏产品在国内国际的宣传，当然是助力的。”

“所以，顾子夕对于顾氏的发展和规划，是最快速、最有效、最持续的、最符合顾氏发展利益的。”顾朝夕沉然看着面前的股东，动情的说道：

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