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楚盈微微点头,淡笑道:“黄老爷的名声素心居也有所耳闻,若能与黄老爷这样的商界前辈合作,实乃素心居的荣幸。不知黄老爷对订购的数量和规格有何具体需求?”
管家轻咳一声,缓缓说道:“老爷对品质要求向来苛刻,丝绸需细腻柔滑、花纹清晰,且以锦缎为佳。而茶叶嘛,则需要上好的龙井翠芽,量上大概是一百匹丝绸、两百斤茶叶,价格方面还望楚小姐从优。”
楚盈闻言,心中略作思忖,面上却依旧带着淡淡的微笑:“两百斤龙井翠芽倒也不算难事,至于丝绸,素心居的货品皆为江南最上乘的织造,不知管家是否有兴趣先看一看样品?”
管家点点头,示意同意。楚盈轻轻拍了拍手掌,随即侍女捧来一块精致的丝绸样品。那丝绸光泽温润,触手柔滑,色泽深沉雅致,且缎面上织出如梦似幻的牡丹纹,花纹层次分明,极具江南特色。
管家拿起丝绸样品,仔细端详,眼中露出满意之色,然而却故作沉吟道:“小姐的货品果然名不虚传,但我们此次订购量大,单凭此种工艺,怕是价格不菲……”
楚盈含笑,淡然道:“黄老爷乃江南商界名流,素心居能有幸接待贵人,自当略减三分。只是,素心居的织造皆用上好丝线、工艺复杂,减价也须在合理范围内。管家不妨开出心中价,若合适,咱们就此成交。”
管家听她话语间拿捏得当,心中暗暗佩服,但嘴上仍不愿松口,低声道:“小姐,不瞒您说,老爷对丝绸和茶叶要求一向甚高,不过价位嘛,素心居若能再优惠些,老爷自然会多有照顾。”
楚盈微微一笑,语气柔和却坚定:“黄老爷的需求素心居自然会优先考虑,只是丝绸工艺讲究,成本不低,若再压价,难免影响品质。素心居之所以能立足江南,靠的就是对品质的承诺,绝不做偷工减料的事。”
管家眼中闪过一丝赞许,知道楚盈虽年纪轻轻,却很懂得生意之道,更不肯随意让步,心中对她多了几分敬重。沉思片刻后,他试探性地说道:“若如此,这批丝绸和茶叶的总价,小姐认为何价合适?”
楚盈略作停顿,轻声道:“丝绸每匹八十两银,茶叶每斤一两五,既不偏高,也不亏损。素心居一定会保证品质,绝不会让黄老爷失望。”她的报价既考虑到黄家在江南商界的地位,又巧妙地为自己留下了余地,既不会显得急功近利,也表明了素心居对品质的坚持。
管家听罢,沉默片刻,似在权衡这价格是否合适。楚盈见他犹豫,便不慌不忙地补充道:“管家若仍觉价格高昂,不妨稍减丝绸或茶叶的量。素心居的信誉在此,若黄老爷觉得满意,后续还可再行补货。”
这句话既是示好,也是让步。管家心中微微动容,知道楚盈话中分寸得当,也给了黄家面子。他低声道:“楚小姐心思周到,既然如此,这批丝绸与茶叶的合作便照小姐所言,但还望您尽快备货,黄老爷极为重视这次的供货。”
楚盈微微颔首,轻轻一笑:“管家请放心,素心居会在约定时间内备好所需的丝绸与茶叶,绝不延误。”
管家点点头,起身道:“如此便多谢小姐,老爷若知此行顺利,定会多多照顾素心居。”
二人再寒暄几句后,楚盈亲自将管家送到门口,目送他离去,面上依旧挂着淡淡的微笑。
楚盈微微一笑,淡淡道:“黄老爷消息灵通,倒是未免抬举我这小小茶楼了。”她语气中不卑不亢,不露出丝毫急切,既不掩饰君曜来访之事,也未多加渲染,保持着得体而稳重的分寸。
管家点了点头,似乎对楚盈的回答颇为满意。离去前,他微笑道:“黄老爷一向敬重有识之士,素心居的名声既在,小姐日后或许会有更多机会与黄家合作。”言罢,便告辞离去。
目送他离开,楚盈的神情依旧平静,眼底却闪过一丝思索之色。与黄天成的合作,或许正是素心居向更高层次发展的契机。她明白,在江南商界稳扎稳打的同时,能与那些在朝中有根基的人物建立联系,远比单纯的财富更为重要。
夜幕降临,楚盈独自坐在窗前,窗外的江南夜色如水,灯火星星点点。经过白日的琐碎事务,她已然察觉到素心居的潜力逐渐显露,未来的局势也许会更为复杂。她心中默默筹划着,将一切有用的资源牢牢握在手中。
这时,丫鬟轻声走上前:“小姐,今日府中收到了一封信。”
楚盈微微挑眉,接过信件,拆开一看,眉头微微一动。信中内容简单,却是另一位本地商人递来的书信,言明愿意前来素心居洽谈。显然,素心居的声名在江南日渐传开,各方都开始关注。
她心中暗自冷静地判断着这些人际关系,不急不躁地筹划着未来的步骤。她始终保持着冷静与警惕,知道每一份人脉都可能成为日后局势中的重要棋子。
将信笺收好,楚盈望向窗外,目光深邃而平静。
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