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第四十一章 二八求订阅(第2页)

尽管九零年代初是个消息闭塞,思维更闭塞的时代,但是毕竟邓公南巡已经过去了一年多,去年10月份的十四大报告,正式确定中国经济体制改革是建立社会主义市场经济体制的方向,第二次改革开放正当热浪如潮,越来越多的草莽前赴后继奔向南边的那个小渔村,缔造了一个又一个财富神话,也越来越多有眼光的人知道那里遍地黄金,那里有数不清的财富商机。

余林显然是一个有眼光的商人。

他以前的货都是来自苏杭温州一带,而且还是从二级经销商哪来拿下来的,所以成本价比较高,但是和张云起做生意后,他以一个商人对商机特有的嗅觉,肯定会像狗一样闻着味道去寻找,过了这么几个月,给他找着了,不奇怪,甚至算慢的,但找着了是一回事儿,想利用这点掌握主动权,那还得看看他的对手是谁。

上辈子张云起混的不算好,但当年他在国营食品厂干销售经理的时候,也算是年身经百战,跟供应商、经销商、广告商、保险商谈判过无数次,跟形形色色的人砍过价,历练出一身刀枪不入皮厚如城墙的本事。

那时候整个食品厂,客户最怕他来谈判说事儿,经常是说着说着猛然发现:咦,我怎么又被你绕进去了?其实诀窍只有两个:一是后发制人,先让对方发球;二是拼命藏住自己的底牌。

现在余林憋不住发球了。

张云起最大的价值就是拥有这条渠道,现在余林知道他的货源,自然就失去了优势,但是可不要忘了,当初他们之间是签署过销货协议的,每个月余林要替他卖4000台掌上机,期限半年,并且签了字,按了手印,明确了双方的要约和承诺,是具备购销合同的法律效力的,所以余林知道货源又能怎么样?还不是得替他再买几个月的货。

人无远虑,必有近忧。

跟这些大批发商打交道,关系好是一码事,利益是另外一码事,余林摆明了想拿货源的问题,在贩卖掌中王和合伙开公司这两件事儿上拿捏他,他光棍的很,直接道:“老余,咱认识这么久了,怎么也算是朋友,我打开天窗说亮话,咱们合伙搞贸易公司的事儿,估计没戏了。”

余林怎么也没想到自己刚要化被动为主动,张云起就来了一招釜底抽薪,有点儿措手不及,说道:“别呀,有话好好说,你有什么要求可以提嘛。”

张云起乐道:“那你说出资和股份怎么算?”

余林想了想,觉得跟张云起再这么熬下去也不是一个事儿,于是提出了一个他认为足够诚恳公道的方案:“咱们各出资一半,股份各占一半。”

张云起摇头:“只能八二,我八你二。”

余林直接say~no!

只要他脑子没病,就不可能接受张云起这么无理的要求。

张云起一点也不意外,他现在就没打算让余林接受,随口报了个数字而已,不过话说到这个份上,合伙开公司的事情也没有继续聊下去的意思了,但买卖不成仁义在,两人喝着酒吃了一顿丰盛的晚饭后,才各自离开。

张云起来到马路边,看着余林开车消失在夜色里,转身在路边找了一个公用电话亭,让人工台给王贵兵的bp机发了一条消息。

过了会儿,王贵兵就回了电话。

张云起在电话里直接说:“准备一下,这周六跟我南下一趟。”

王贵兵愣了一下,问:“是去深圳拿货?”

张云起说:“不是,另外一个地方,我有个重要的事情要处理。”

王贵兵点头说成,顿了一顿,他迟疑着说道:“对了,云哥,有个事儿,我不知道要不要告诉你。”

“什么事?”

“小武打人了,很严重。”

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