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第353章 针对学生的点子（第1页）

“我哪有那么多的能耐了，只不过听人家说外国的一些超市可能都这样，而且学生普遍经济情况不怎么样，所以就算是五块钱的便宜，我估计也会有很多人来的。”

董老师听到姐姐夸奖自己，所以这脸上就有点发热了，更何况这个办法有很多人都知道，但是并没有多少人具体实施就是了，说白了还是觉得利润方面有些不合适，现在很多人干买卖还是想着多挣一点。

哪怕就算是放弃百分之五的利润，对这些人来说也是很重要的，但是对于这样一个偏僻的超市，用百分之五的利润把人给弄来，这绝对是划得来的，毕竟这边是学校的新区，距离宿舍那边比较远。

“这个提议其实是完全可以的，不过在充值的时候最好还是把金额放的低一点，一百块钱可以，五十块钱也可以，反正你是按比例送给人家钱的，一百块钱送五块钱的话，那么五十块钱你可以送两块五，比方说打个招牌充值五十块钱，赠一瓶可乐就是了。”

齐本安也是非常赞同这个提议的，他本人就是学生出身，所以在学校里如果要是有人搞点活动的话，那么还是会有很多人愿意参加的，虽然一瓶可乐不值得什么，但是很多学生一个星期的生活费只有八十块钱，这一瓶可乐或许就有人愿意跑路了。

“你们两个说的太对了，还有就是可以采取学生一带一的制度，比方有个人来办了会员卡了，那么再领来一个同学的话，也可以赠送一瓶饮料的，总之各种活动都举办起来，我还真就不相信了，难道这个校园超市还能办不好吗？”

齐红杏非常有信心的说道，原来在机关工作，把自己的一些意志都给磨没了，主要也是在那种地方体现不出自己的能力来，现在这个地方才能够体现出人生价值，只要是你肯动脑子，再加上便宜货物的支持，这种地方绝对能够火得起来，到时候谁还能说你没脑子呢？

忙活到中午的时候三个人也没有去其他的地方吃饭，到了食堂随便吃了点，这个时候也有一两个窗口专门给那些不回家的学生，还有在学校值班的老师做饭的，当然赚不了多少钱，学校肯定会给补助的。

下午的时候赵晓红那边的人就过来了，这个人长得高高瘦瘦的，看上去就是个干正经事的，给姐姐介绍了一下齐本安，也就到旁边去坐着了，人家毕竟是知道自己的身份的，守着老板办事，可能会有很多事情放不开，所以还是躲远一点比较好。

当拿出进货单的价格的时候，齐红杏简直不敢相信自己的眼睛，原本都知道进货价和销售价是完全不一样的，但是大超市的进货价还是不一样的，他们的进货量比较大，一般都有和厂家议价的能力，如果要是你不给的话，超市可是有绝对的话语权的随时都有可能会换掉你。

很多厂子生产的商品都十分不错，但就是因为没有一个良好的销售渠道，所以整个厂子都陷入了停顿状态，金座集团在全省拥有诸多的超市，只要是能够打通他们的销售渠道，你们的物品基本上是不愁销售的，所以在价格方面必须得有足够的优势才行，要不然人家凭什么卖你的呢？

齐红杏现在仅仅是一个小超市的老板，但已经能够享受省里的第一手价格了，所以看到这个价格的时候，当然会感觉到吃惊。

“我以前的时候根本就不敢相信，就拿这一瓶的矿泉水来说，咱们往外卖的价格是一块钱，但是按照这个进价来算的话，四块钱十二瓶…”

现在这个社会信息还不够发达，所以很多东西的进货价格都不怎么透明，如果要是到了十几年之后的话，超市里的价格也就利润不多了，就拿这种矿泉水来说，九块九十二瓶到处都是，算上场地费和运输费，如果要是每天销售量不够大的话，那恐怕就要亏本了。

“这种东西的利润本来就不错，现在最要紧的就是如何卖出去，只要是你能把这里的东西卖出去，那我估计你比别人赚的钱都多，不过这事只能是你自己想办法了，我能帮到你的就在这里了，剩下的我可就管不了那么多了。”

齐本安能够帮忙帮到这个份上，其实已经是把人推到了半空中了，如果要是还想更进一步的话，那就得更加努力一点了，有的人努力半天也不可能会成功，但是齐红杏现在只要稍微努力一点，这件事情基本上就差不多了，主要也是因为价格优势太大了。

“我建议还是不要打价格战太厉害，咱们的价格比较低，那么咱们完全可以采取捆绑销售，比方说单独卖矿泉水的时候，我们还是跟前面的超市一样，每瓶的价格是一块钱，但如果要是你能一下子买四瓶的话，那么你就可以让他们用三块钱来买四瓶，这样就等于是赠送了一瓶，但是我们的成本是三毛钱一瓶，毛利润还有一块八毛钱。”

董老师的这个商业头脑真的不错，平常的时候齐本安都没有看出来，如果要是早看出来的话，看来董老师也不需要在这里教书了，应该好好的去干点商业上的事才行，要不然的话就有点浪费了。

“董老师你可真够厉害的，改天我得让你到我的超市里来当顾问才行，以后这超市只要是开门了，你需要什么东西直接过来拿，就当做我给你的顾问费了，别不好意思的，要是真的请个顾问的话，恐怕一个月不给人家几千块钱下不来。”

齐红杏非常高兴的说道，之前的时候我还不知道该如何经营，现在光是今天商量的这些事儿，这已经是有很多的门路了，只要是把这些门路都给搞好了，将来难道还怕不赚钱吗？到时候肯定就是一个赚多赚少的问题了。

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