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那就是他们没有看清楚一个事实,一个马耘早就看清楚的事实。
什么人才在网络上购物?
哪一类人群才是网络购物的主力军?
你说是家庭主妇?你说是年轻人?你说是新婚小夫妻?
有道理,但概括得不全面。
最喜欢网络购物、最追捧网络购物的,实际上是非富人。
是的。
包括了穷人和一般家庭的非富人。
因为他们没有钱,所以对购买东西的价格,绝对是斤斤计较的,通常能因为1块钱的差距,去徒步两三公里,寻找更便宜的货物。
就拿印度来说,你不能说印度的普通温饱家庭和穷人,就不用B2C网站来买东西了。
相反的,对于金钱更加计较的他们,更会照顾逍遥商城的生意。
所有国家的商场商店里面卖的东西,除非你国家太小,否则在华国出现的厂家—总经销—区域—县市—直营卖场—消费者这种模式,也一定都是一样的。
就连食物蔬菜也是一样,农民—收购批发商—区域批发者—商场和小摊贩—消费者。这就是我们买食物时,食物经历的过程。
各级的经销商压榨了太多的价值,导致商品价格不断的上涨,最后购入价比起农民的卖出价,多出一两倍都是轻而易举的。
你可以说什么农超对接、直接销售等等,但这样的模式根本没办法区域推广,只能是在很小的一个范围实现,大部分的人,还是要按照正常的形式来购买。
网络却改变了这一切。
它没有任何空间的距离,可以让消费者直接和生产者面对面。
也可以万千货物堆积起来,仅仅通过一道中间关卡,比如逍遥商城这种,到消费者手中。
中间砍掉的多层渠道费用利润,消费者和卖家都能得到好处,这也就是网络带来的商品价格透明,真正的可以直接销售。
没钱的人,面对和商场里面差别30%、50%,甚至是100%以上的差价,怎么可能不心动,不愿意去接受网络购物这种模式?
你要说EBAY、陶宝网这种C2C模式,有可能买到假货,但亚马逊、逍遥商城这样的大型B2C网络商城,信誉上就有很大的保证,这样就尽量的减少了买到假货的几率,增加买到物美价廉的商品几率。
前世京西商城在华国三五年就发展成庞然巨头,不就是多亏了这些非富人的支持吗?
而这一世,萧奇的逍遥商城做得就更好,在规模、态度、货源等等方面,吸取了京西商城和亚马逊的经验教训,从一开始,完全就是以碾压之势横扫华国内地市场,短短一年时间就成为无可争议的巨无霸。
同样的,逍遥商城也多亏了这些非富人。
真正的有钱人,反而是不大在意网络购物和实体商店购物的价格差别。
只要给他们极好的购物体验,那么他们也是愿意到实体商店去买的。
因此,这也是为什么亚马逊在欧美发展到一定程度,就完全没有增长动力的重要原因了——因为那些高收入的家庭,他们根本就不在乎亚马逊是不是便宜。
华国发生的奇迹,也同样可以发生在印度。
之前所说的,印度的非富人高达90%,除去70%的贫困和温饱人口,20%的普通家庭,也一样会是逍遥商城的重点客户们。
一个人,一个家庭再穷,也有日常开销的需求。
只要他们还要买东西,那么除却最基本的菜肉果蔬之外,其它任何的商品购买,逍遥商城都会是他们最好的选择。
一个月有1个购物单子,就是基本的客户,萧奇估计这群人应该是占印度总人口的30%以上。
一个月单子超过5个,就是逍遥商城的中坚力量,他们占印度总人口的5%上下。
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