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苏明妆发现话题好像有些歪,急忙轻咳两声,正了过来,不说那些了,我们说正事!钱叔叔,您觉得我制定的方案可行吗我是说,一楼卖书、卖文房四宝,二楼做阅览室和誊抄室。到时候发动我们苏家学子,望江楼书铺不求多赚,只要不赔,稍微赚上一些便可。以您的经验,能达到这个目标吗钱掌柜认真回答,回小姐,定是能的!别说小赚,便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室,所为何意难道也是为了博美名他没说的是——他觉得设置这个二楼,赚不到几个钱,实在浪费地方,都不如直接租出去,吃租子。苏明妆点了点头,羞愧笑道,让钱叔叔见笑,我不懂经商、也没经验,便只能将自己设想成读书人,来揣摩客人的想法。我把自己设置了三种身份。第一种,非苏家一派的读书人:从前有经常去的书铺,与掌柜小二有交情。那么,除非新开的书铺货物离奇物美价廉,否则不会更换书铺。第二种,苏家一派的读书人:从前有相熟书铺,如今接到指示,来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝,便算是完成任务。之后是否再来,就看心情。第三种,刚入京的文人:每年都有一些读书人入京,或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人,买书买笔墨,要么找物美价廉的书铺,要么找一个对我有用的书铺。三楼鸦雀无声,众人静静听着,甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。天地之间,只有女子清晰的逻辑,以及娓娓道来的清脆嗓音。第一种读书人,我们很难拉来,暂先不论。那么问题来了:如何留住第二种客人、吸引第三种客人。更便宜地出售文房四宝吗恐怕不行!很多书铺的东家是专门的商人,手上还有造纸作坊、印刷作坊,单靠降利润,我们降不过他们。如果要赔钱砸银子的话,那还不如不改,就用酒楼赔银子。所以,银子肯定是不砸的,价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。众人若有所思地点了点头。但心中,却不由得涌出一个问题——誊抄的话,在哪不能誊抄京城书生,可以在家里誊抄;入京学子,可以在居住的客栈或者租房里誊抄,没必要花银子誊抄吧苏明妆微微一笑,你们是不是在想,会有冤大头,花银子在这誊抄吗我认为会有的。抛开权贵子弟,只说普通读书人:读书是一笔不小开支,家里紧衣缩食地供养书生,房间环境定是一般。再说入京学子,他们当中,有几个能长期租住在环境着,苏明妆走到窗台,将窗子推开,上半身微微探出,笑吟吟地看向北面方向,你们来,瞧瞧能看见什么。众人疑惑,纷纷上前,各自找窗子,按照苏小姐视线的方向去看。却见!在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中,一座反射着下午阳光,金闪闪的屋顶,闯入众人视野。南风惊呼,是皇宫没错,就是皇宫,苏明妆笑着看向皇宫,因为我在想,如果我是进京读书赶考的文人,肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。这里靠近皇宫,还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶,幻想自己身着官袍、书誊抄定更有劲儿。与其说这里是阅览室、誊抄室,还不如说这里是梦想室!当才子们被枯燥课业折磨得筋疲力尽,一时间找不到方向,就来这里,在优雅安静的环境中读一会书,写一会字,抬头看看金銮殿的屋顶,想来会重新坚定目标。室内依旧安静,但众人的心情却不平静。他们只觉得苏小姐在他们心中画下一幅画,不对,是一只大饼!一只美味的大饼!钱掌柜砸吧砸吧嘴,道,听完大小姐之畅想,小人都想去考功名了呢。王嬷嬷实在看不上老钱这一句一奉承的德行,冷冷提醒道,你现在入了商籍,报不了名。钱掌柜一愣,之后道,在下只是想想。王嬷嬷,想也不行。……钱掌柜。云舒偷偷问道,王嬷嬷和钱掌柜好像不合呢雅琴小声回答,传闻之前就不合,互相看不上。原来如此。好半晌,孙掌柜这才从美好幻想中清醒过来,之后惊喜道,妙!妙啊!夫人乃诸葛再世!有夫人在,望江楼定起死回生!苏明妆尴尬,不知如何回答是好,心里却是开心的。从前她也经常被夸奖,但都是像钱掌柜这般的家人或者仆人,夸她也都是奉承,很少有外人就事论事的夸奖。她不知其他人是否喜欢被夸,她个人是很喜欢的!特别喜欢!虽然害羞,还是希望人们多夸她几句。就在苏明妆苦于思考如何应付夸奖时,就听钱掌柜冷哼一声,这不还有个人拍马屁,凭什么只针对我王嬷嬷冷笑,人家孙掌柜是正经夸,你是什么,心里没数还有,别和人家孙掌柜比,侮辱了人家。你……钱掌柜这个气!王嬷嬷是知轻重的,趁机怼完钱掌柜便不恋战,闭口不言。苏明妆看着两人,王嬷嬷是她现在的心腹、钱掌柜对她一直很好,手心手背都是肉,她不能帮,只能想办法岔开话题,哦对了,我想起一件事。什么事孙掌柜问。其他人也好奇看去。苏明妆道,如果我们把望江楼打造成书生们的信仰之地、美梦之所,就要在装饰风格上下心思。刚我进望江楼大门,看见马上完工的柜台,就在想:别的书铺柜台,都是文房四宝、名人字画,我们可以展示一两件皇上御赐之物,当然……不能太贵重,最好是亲笔题字,或者日常用品。这样,书生们在一楼看见皇帝的题字,登上二楼,又能遥望金銮殿顶,岂不仿佛功名利禄触手可得哪怕已震惊无数次,但裴今宴依旧控制不住内心起伏与猜疑——这人真是苏明妆为何变化如此之大还是说,从前她声名狼藉,是故意伪装。
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