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听了高伟光的一番介绍之后刘勇提出来道:“高董事长,我们能到船上去看一看吗。”
高伟光马上一口答应:“当然可以,我这就带您登船。”
在他们眼中,刘勇已经超越了大客户,而是实实在在的财神爷。
财神爷提出要求,当然要尽力满足。
于是一群人登上了其中一艘油轮,高伟光一直陪同着刘勇在船上这里看一看那里瞧一瞧,并详细的向刘勇介绍这艘船的情况。
船很大,就算是走马观花的看了看也用了三、四十分钟的时间。
这么一圈看下来之后刘勇对这两艘20万吨级的巨型油轮有了基本的了解。
刘勇挥手道:“高董事长,我们找一个地方好好的谈一谈这两艘船的买卖问题。”
高伟光高兴至极。
以为这两艘船造好之后可能会在他自己的手上积压一段时间,少则几个月,多则一两年。哪里想到刘勇主动提出来准备买下这两艘船。
高伟光吩咐下去准备了最好的会客室,大家一群人在会客室之内坐下来,开始仔细的洽谈。
整个洽谈比较顺利,一些细节很快就谈妥,只是在价格问题上一直谈不拢。
高伟光开口每一艘船要价七亿八千万。
刘勇不傻。
这个价格有点偏高,正常的市场价格应该是七亿左右。
另外,刘勇也完全知道,像这样的巨型油轮一般是由客户先订购,然后造船厂再根据客户的要求进行建造。
现在高伟光同意将这两艘船卖给自己,且看上去还很高兴,急于脱手的样子,这其中就有问题。
刘勇猜测到了这两艘船客户订购之后,现在可能出了什么变故,客户违约了。
如果启东造船厂不将这两艘船处理掉,那只会压在他们的手中。
建造这两艘船的成本可不低呀,如果这两艘船不及时出手,将会造成大量的资金积压,甚至可能会影响启东造船厂的资金运转。
心中明白这一点,刘勇就知道自己的机会来了。
刘勇有钱不假,但并不是人傻钱多。有些钱能省则省,有一些便宜能占还是要占。。
“高董事长,您这个价格可不地道,每一艘船要价七亿八千万,实在是太高了,这样吧,我出价每一艘六亿。”
高伟光摇头苦笑:“刘总,哪里有你这样砍价的,一刀就砍去一个多亿,这砍得我们很心痛啊。”
刘勇道:“我出价每一艘6个亿不能再高了,但我可以一手交船一手交钱,绝不拖欠,这样你们就可以做到资金迅速回笼。”
高伟光陷入了沉思。
想了想之后还是想极力争取,六个一虽然不至于亏本,但利润真的已经很微薄。
“刘总,六个亿是不可能的,连建造成本都不够,我们亏得太多了,我们再让一步,七亿五千万。”
刘勇一笑,“每一艘就六个亿,如果可以,我能再订购几艘船。”
顿时,高伟光眼睛一亮。
对呀!人家可是财神爷,手上准备了50个亿的资金准备买船呢。
这两艘船每一艘6个亿脱手,几乎没有赚钱不假,另外几艘可以赚回来呀。
高伟光终于道:“可以,这两艘船一共12个亿,我们再谈一谈其他船的订购。”
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