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第7章(第1页)

售房部里就跟菜市场一样,挤满了来抢房子的人,大家一听价格跌了赶快买,也不挑户型和楼层数了。

人啊,就是这样,有便宜嘛先占了再说,后悔的事情,是留给明天的。

和筱白她们三十个置业顾问,没一个休闲的,个个跟打了鸡血一样,就差振臂高呼了。

和筱白有眼高手低的毛病,前段时间把心思全部放在别墅上,对住宅放的精力就少,这突然加大的接待量,让她瞬间就显出来弊端。趁着中午没吃饭,和筱白就捧着本楼层户型图看,看得七七八八记个大概,下午再接待,不至于落地窗和飘窗位置都不知道。

这时候每天的接待量就成了决胜的重要因素,和筱白一天跑七八次带客户看房子,为了跑得速度快,最爱的高跟鞋不穿了,一双平底的运动鞋搭配着工装。

一周下来,如果加上别墅那套,和筱白遥遥领先第二名一大截。

稳住第一名的位置,除了基本工资和提成的销冠奖励,她是十拿九稳的,才能松口气。

荣辉是房子的开发商,在A市有好几个楼盘,每个项目在附近有售房部。因为不是专业房地产出身,在管理方面就不如代理公司清楚,也不如专业房地产公司明白,荣辉是多个项目多个售房部同时销售,意思就是不管你是哪个店面的置业顾问,只要能卖房子就行。

可售房部的位置,对项目的销售有绝对的优势,也分为主力和辅助销售,比如别墅是其他路店的主力项目,和筱白也能卖,就是没别人方便。

自从经理说别墅要缓销,和筱白就没去过那边,今天被客户打电话质问,“别墅降价了?”

和筱白等客户抱怨完,耐着性子解释,“公司的确挑出来部分房源做活动,别墅有两栋,您买的那套并没有降价。”和筱白带客户看房子时候,算的单子里面有降价的两套别墅,当时客户没看上,现在知道降价了又后悔了。

客户不依不饶的,“早知道降价,我就买那套了。”

“那两套位置没有您买的这套好,户型什么都比不上。”和筱白是吃说话这碗饭的,当然不能怼客户“谁让你没选那两套”,“您不算吃亏。”

这客户还在订金期,口口声声说要退订。

在好说歹说的努力下,客户还是坚持要退,就只能退了。

送客户出售房部,和筱白气得肺要炸了,来来回回的折腾,她算是竹篮打水一场空。

和筱白心疼钱,也懂舍不得孩子套不着狼的道理,她只希望,砸出去的钱,能收回来。

别墅,是鸡大腿,都想啃,尤其是和筱白,她只恨不得被钱砸死,没怯过钱多。

别墅因为价格高,成交难度大,大多置业顾问不爱占用太多时间,先捡着虾米吃。论起对别墅的了解程度,大部分置业顾问没有和筱白了解,她清楚这点更不想把这对鸡大腿被别人吃了。更何况她前期砸了不少钱,认识到的资源,在这时候也显出来优势来。

肉少狼多,大家都虎视眈眈,不会给她太多时间反复带客户看房子。和筱白清楚,她必须清楚确定客户质量和购买意向,确保一次推销就能促成成交,才能免于被别人占了先机。

和筱白的通讯录里,有很多人,大多是姓氏加评分。

和筱白先找九十五分以上的,有两个,她回想了下这两个人的喜好,电话分别打过去,唠了几句才说起房子的事情。这两个都是她的老客户,揶揄她,“筱白,你这样可不行啊,要卖房子了想起我了,平时连个电话都不打。”

“知道您工作繁忙,怎么敢随意打扰您。”和筱白虚情假意地侃,“其实我一直没忘记您。”

又给九十分的客户打,有两个客户是男的,和筱白把电话打给他们的夫人,约着晚上一起吃饭。

下了班,和筱白先回家洗了脸,重新化了妆,衣服挑着暗一些保守一些又是牌子的衣服穿,既不出头又不小家子气。

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