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广告行业,创意很重要,但那是在循规蹈矩的中国。要是在欧美,创意就不是第一位的了,第一位的其实是借势。敏感的策划者会随时随地注视着社会的变化,不论是哪一个行业,只要轰动性强、影响力大,都会成为广告策划者的借助对象。任何广告只要和当下社会的轰动性事件挂钩,哪怕创意陈旧,也会效果上佳。总之,在欧美广告界,创意不稀奇,各种各样的脑洞竞相开放,选择谁?谁能借助其他社会热点,就选择谁。
王艾的这次球场边巅可乐罐就起到了这样的效果,一时间成为了热潮。在这样一种社会热点之中有了可口可乐的身影,本身就具备了极高的推广价值。虽然踢可乐罐好像有点对可乐不尊重,但空的可乐罐本就是垃圾,球员用脚也算不上不尊重,难道说他们不尊重足球?
所以让王艾觉得为难的创意,对可口可乐来说根本不算事儿。来的这位策划人就说:“我们的设想是你们某个人在场上喝可乐,然后巅可乐罐,然后传给下一个继续巅,最后一个把可乐罐送进垃圾桶,大概是这样一个流程。”
见王艾还有点疑惑,这位又接着道:“我们是世界杯的赞助商,这届世界杯的口号是交朋友的时刻,所以只要是朋友们在一起踢就符合世界杯的精神,也符合我们可口可乐的文化。总公司那边让我们抓紧时间,趁着大家还在热烈讨论,赶紧推出一只广告片看看效果。如果效果好,我们还有后续计划。”
王艾点点头,没说什么,既然是俱乐部集体行动就参加呗。果然,当天晚上全队依次拍了镜头,巅可乐罐确实比颠球难,主要是可乐罐不规则,需要……多少用点心。起码对于职业球员而言,并不难,大家纷纷私下效仿,主要是因为有趣。就连守门员切赫都一口气巅了两分多钟的。
可意外是,这次广告拍摄,可口可乐方面和每个队员签订了一笔临时协议,每个人都额外得到了一笔钱,具体大家都是多少,王艾不知道,都是支票,反正王艾拿到手看到的是两万英镑,就这么几分钟,这笔钱足可以了。只是不知道既然可口可乐是切尔西的赞助商,为什么还另外给大家发钱。
这个谜团在第二天施拉普纳赶到的时候才明白,原来大家授予俱乐部的是肖像权,意味着俱乐部可以用球员的形象,比赛录像、训练录像来进行商业合作,但不包括让球员进行与训练、比赛无关动作的视频,这就不属于形象的范围内。比如王艾,我已经授权给俱乐部使用我的形象了,至于另外的,要我配合的,尤其是临时性的,抱歉,我身体不舒服。
所以,广告商就要额外给点好处。
而施拉普纳赶来的原因是,可口可乐方面再次提出了与王艾合作的请求。这倒不是王艾牌子大,而是可口可乐一直搞不清楚王艾为什么不和他们合作。这一点很让对方费解,挠破了头皮也猜不到。
王艾出名在四年前的世界杯上,那时王艾还未成年,多种原因考虑下可口可乐没有和王艾接触。可在王艾到西班牙大放光芒后,可口可乐就动心了,不料王艾方面却不动心。一直到现在,双方已经接触了两年多了,王艾方面始终含含糊糊。
其实王艾的顾虑不复杂,而且也有逻辑,那就是这个年代中国人还比较淳朴,考虑问题还没那么商业化,比如一旦某个明星代言的产品出了问题,群众们就会对该明星进行追责。直到多年以后各方面成熟了,法律解释也出了,才彻底切割了代言人的责任问题。
可口可乐自然不会出什么问题,但可口可乐也不是健康饮料。起码对于运动员来说是不该喝的,虽然喝了也没大事儿,但不喝最好。但这样一来一旦王艾代言了可口可乐,而将来什么时候记者采访他,他再说从不喝碳酸饮料,那中国老百姓就会问了:你TM自己不喝,让我们喝?
所以王艾对这点很苦恼,苦恼程度不亚于可口可乐对他不合作的猜测难度。毕竟王艾的跟脚是在中国,必须考虑到中国百姓的反应。因而王艾也是一年望着百万欧元的代言费眼馋不已,却只能硬生生等着国内百姓的认识成熟起来。
但这一次就不同了,不但可口可乐在国内签了李宇春,还在几年前签了孙雯等专业球员,相应的王艾身上的压力就减轻了,另外因为今年的世界杯可口可乐在中国的广告投放量也很大。可选择C罗来和国内明星合作,只是第二选择,第一选择永远是中国球员。
在中国球员中,排在前两位的就是王艾和白广海。但有第一谁考虑第二?再加上之前阿迪和王艾签的大合同,所以可口可乐公司方面已经非常迫切的想要和王艾沟通一番了,谈不谈成再说,您得先告诉我们,我们到底什么地方做错了?
我们可能不会改,但起码你得让我死个明白吧?王艾在中国足坛的影响力太大,王艾一旦死活不和可乐签约,他再私下里说了什么,就可能产生榜样效应。比如老白见王艾不签,他可能也不签。他一不签,罗彤亮也不会签。罗彤亮要是不签,那么图宾根系就会集体行动,一起拒绝可口可乐。
其实那也没什么,但问题是,可口可乐还有个死对头百事可乐呢?中国国内还有娃哈哈呢?
这叫牵一发而动全身,到了王艾这个地位,那就真是一举一动都会影响到各公司的市场占有率,上上下下几十亿的买卖,谁敢不当回事儿?
于是,可口可乐拐着弯先通过德国足协的关系,找到了王艾的经纪人施拉普纳,动员了老头子回来和王艾谈。就怕直接接触,一下谈崩了。所谓重大商业谈判,也就不外如是。
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