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第45章 兴华地产的外部发展和内部扩张（第1页）

1976年是香江经济开始复苏的一年。

由于香江房地产即将复苏，张卿召开了兴华集团内部会议。

主要参会的集团高层有兴华地产、兴华建筑和兴华设计三家兴华集团公司的高层。

参会人员一共150人。

这是兴华地产成立后，第一次召开这么大规模的会议。

有些高层并没有见过自家集团的老总，只在报纸上见过。

当看到老总真的如报纸所说的那般年轻后，整个管理层都充满了干劲，对公司归属感进一步加强。

兴华集团的开创者这么年轻，这就意味着兴华集团的发展远不止此。

这让他们这些最早加入的公司高层怎么能不兴奋？

张卿上来先是对兴华地产这三年来的工作业绩做了肯定。

重点表扬了对兴华地产做出过重大贡献的员工。

结束完前言后，张卿开始对兴华地产及旗下两个附属子公司的策略转变。

“由于战后香港人口增长迅速，经济逐渐复苏，蓬勃发展，市民收入增加，置业观念日浓，但土地供应有限，小型住宅楼宇的发展前景大有可为；

所以兴华地产近期内尽快成立一个地产部门，专门发展小型楼宇，开发300-500尺的小型住宅单位。

销售对象则是广大受薪阶层，由于住宅和工作地点距离不远，加上交通方便，因而深受置业者的欢迎。”

“张总，我有个疑问？”兴华地产的执行经理黄兴华举手问道。

张卿点了点头：“很好，大家有疑问就要勇敢提出来，黄经理你说。”

“目前兴华地产旗下的大型地皮共有77块，小型地皮共有177块，符合张总策略的地皮只有不到30块。

而这30块都已经开始营建，计划是建成写字楼、大型商场，是否需要重新买入小型地皮用来兴建小型住宅楼宇？”

“不用，官方放出的地皮价格太高，用来营建小型住宅区利润太低，而且位置能难符合要求。

新成立的部分要摒弃以往高价拍卖和收购地皮，主要将目光放在港九市区，长期派人游说旧楼的业主，以逐个击破的方式，说服他们出售所拥有的单位；

之后再将整栋楼宇拆卸重建。

这就非常考验新部门员工的口才，我会给你们一笔专门的费用用来招聘这种人才，越多越好。”

张卿边说，黄兴华边记录。

“张总，我有个提议。”兴华地产公关部部长刘文静站了出来。

“港岛和九龙市区有很多的旧楼，但是因为业主大都居住在英国和加拿大，所以难以联系到他们。

是不是可以在那边以刊登报纸发广告的形式让那些业主看见，方便老华侨们将香江的物业脱手，这样的方式可以比竞争对手以更低的价格收入地皮。”

张卿对刘文静大加赞赏：“不错，刘部长这个提议很好，我会安排人去做这件事情。”

接下来张卿给兴华地产的售楼部提了个意见，那边是将百货商场零售促销的手法运用到地产市场。

诸如以车位配售半山慧豪阁并以先到先得方式认购；

向买家提供九成按揭并对加按的两成提供首三年免息供款优惠等等；

对于一些地段不好的楼房，可以采用抽奖送黄金（头奖黄金100两）展开促销。

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