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第749章
“梁总,你跟我这么久,你说说看,要是你,会怎么办?”陈飞坐下来,喝了口茶,笑道。
“要是我,还是遵循你的降本增效方案,肯定是要遣散大部分员工再说,剩余的,想办法去开辟市场,没有谁能做到市场的完全覆盖,就连大统也不能,总还有不选择独家的,针对这一块市场进行深耕,就像我们一样,还是有机会的。”
梁雨琪道。
“如果按照你说的做,那么麦今的困难,还会进一步加剧,到时候,就得连咱们得矿泉水生意,也得搭进去。”
陈飞摇了摇头苦笑道。
梁雨琪皱眉:“这么严重?”
“嗯,你也清楚,麦今跟我们不一样,市场活力也不同,所以,不能照搬咱们得解决方案。”
陈飞道:“如今的情况纵然糟糕,但也得相对性的看,再这种强压之下,我们仍旧可以找到一批选择不独家的经销商,这一部分经销商利用好了,搭配上我们自己的渠道,公司正常运转盈利,一点问题也没有。”
“可是麦今不同了,他们的产品,之前在渠道上,已经表现出来了颓,现在再折腾,也是于事无补,危机诞生的时候,首先要做什么你知道么?”陈飞问道。
梁雨琪摇了摇头,陈飞讲的这些东西,可是教授从来没讲过的。
“首先要做的就是一进二,并非是零到一!也就是说,尽可能的做自己擅长的东西,扬长避短,但是,也分状况,如果你擅长的东西,已经是被淘汰了,这种时候,一定不要执着,认清楚现实,去大胆的尝试零到一,从头学习一个新项目。”
“我有点明白了,我们的擅长点,其实是食品创新,而且我们当时做食品,定位就是食品创新,市面上有的,已经被大推的,我们不做,是因为我们不具备竞争优势,我们是靠着不断推出新产品,来打响品牌,品牌铺垫好了,才逐步转为存量发展。”
梁雨琪点点头。
“这也是为什么,我们不是太害怕大统的原因,而我们的这个路线,跟麦今的那种路线,其实是不同的,因此照搬我们的模式,对麦今于事无补。”
梁雨琪恍然大悟了。
怪不得常说人要守住初心,这么长时间下来,自己先入为主,把松鼠比作成跟麦今大统一样的食品企业了。
毕竟就展现效果来看,三家企业都一样,都是生产食品,销售食品。
可却忘了最重要的一点,大统的本质是靠市场份额融资股权,麦今的本质是寻找适合的自己产品,跟着做,凭借着以前的关系基础打通渠道,而松鼠的本质,是不停地靠新产品,来打响品牌影响力,建立存量销售基础。
这么一来,三家企业,分明就是三回事。
“现在呢?你怎么看?”陈飞笑着问。
“现在来看,我觉得麦今的确要果断放弃现有的食品业务,把所有的精力,应该留在新产品的开发上,矿泉水项目,可能是麦今唯一翻身的机会,如果矿泉水成了,顺势带动麦今其余产品的发展,麦今,才可获得一线生机。”
梁雨琪道。
“正确!”陈飞这才满意的点头:“王哥他现在估计彻底凌乱了,其实这种挤兑也很正常,而且,就合同规定的日期而言,并不算是违约。”
“只是对信誉,造成了一些影响。咳咳,不过,早晚能把款项处理掉,这也不算什么大事,毕竟,只要经销商的利益不受损,人家也不会持续闹事,他现在,估计是在破产跟不破产之间的边缘徘徊呢。”
陈飞道。
矿泉水项目启动的时候,麦今危机就爆发了,因此,麦今的相关股权介入,完全是其股东成立了一家全新的公司介入的。
但使用的仍旧是麦今的品牌名称而已,这些通过协议就可以保证。
因此,麦今本厂的破产与不破产,对矿泉水项目的合作是没有影响的,这一点已经完美规避了。
“陈总,麦今的王今董事长来了!”
刘玉这时候走进来说道。
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