笔趣屋

手机浏览器扫描二维码访问

第208章和顺丰的初次合作（第2页）

刚才顺丰王总打来电话，宴请我去他在香江的豪宅做客，话里话外的意思，说是想要承接拼夕夕的整车物流业务。

我看没那么简单，顺丰的胃口历来很大，叫上淡马锡的人一起，避免顺丰翻脸，为以后的合作留下三分余地吧。”

快递是零担，就是零散的包裹凑齐一车才发。

而拼夕夕签约合作的厂商，都是点对点整车发货，整车物流的市场在当下，远比快递运输市场份额大。

顺丰之前主营业务一直是小于五公斤的快递包裹，但随着淘淘电商弄出菜鸟，青云弄出蜂鸟。

对快递行业的影响是显而易见的，韵达开始走直营，神通开始全国范围内招安加盟商入股。

菜鸟加百代，势必要在电商快递包裹上吃掉更多份额。

连青云的盟友京东物流都开始坐不住，何况顺丰。

居安思危，透过表象看本质。

每一个优秀的企业家，都时刻保持着对市场变化的敏锐判断，王蔚看到了，所以一改之前的推脱，开始主动接触。

刘子杰对快递行业发展一知半解，凭借手里有限的资料分析道：

“顺丰对蜂鸟的战略有那么重要吗？

直营的它，在中高端快递领域占据绝对优势。

无论从营收，利润，服务质量和战略布局来看，似乎都没有蜂鸟产生交集的必要。”

“所以之前几次联系，顺丰一直兴趣不大。”

李泽华毫不吝啬自己的信任，“正如你所说的那样，自成一统的顺丰无懈可击。

但对企业来说，满足于眼前微不足道的成就，固步自封骄傲自满才是最大的危机。

顺丰显然也注意到这一点，一方面积极发展自己的优势项目，譬如最近正和扬子江航空接洽。

准备租用后者的货运机场和飞机，通过便捷的空运提升服务时效性。

毫不夸张的说，在今天的物流快递行业，顺丰是唯一可以和邮政拼服务质量的企业。

一日达，次日达是所有物流快递公司努力奋斗的目标，不过很显然，加盟制的服务质量堪忧。

快递公司根本无法有效管控，遍及全国的加盟商，服务质量和时效性几近于无。

动辄天的送达时间，谈不上竞争力。”

他敲了敲桌子，示意萧成栋也坐下一块听。

“摆在顺丰面前的，只有两条最靠谱的发展路线。

一是学习淘淘和我们的拼夕夕，控制上游电商，保证快递包裹数量来源的稳定性。

这也是顺丰王宴请我的目的，他的目标是入股拼夕夕乃至于彻底收购。

至于第二条，就是介入整车点对点物流，这块市场竞争对手太多太强大，顺丰一时半会还没下定决心进场。

凭它的体量和模式，这条路很容易走通，不过并不符合我们的利益，得想个办法给它搅黄了才行。”

两个下属愣住，这么直接的吗？

只有李泽华知道，顺丰就是有这么强，给它一点时间，就不知道把竞争对手甩哪里去了。

电商这块，顺丰王一直在尝试，和杰克马没彻底摊牌之前，它已经在做了。

奈何顺丰没有互联网基因，一直做不成功，或者说绝大部分实体公司，都没有做互联网的经验。

这其中最典型就是苏拧易购，以及王公子的直播平台。

前者一直企图复制线下的成功，仅仅把线上商城作为销售渠道的补充。

这哪能成功？

没有破釜沉舟的勇气，做线上商城，要的就是连自家实体店一块打的决心。

不分敌我，能打赢才是王道。

可偏偏如裹脚的小媳妇，含情脉脉，做个线上优惠活动，还要被线下商场指手画脚，能成功才怪。

所以发展到最后，成功的只有一个京东，它从一开始就果断把线下门店当成包袱丢掉，轻装上阵。

人人都说我是死神  长生武道从肝熟练度开始  富二代，谁还努力啊  LOL：这辅助牵条狗都能打职业  重生：从卖鱼开始做大佬  读心剑灵后，我带满门冤种杀疯了  大明汉王  穿越中世纪从落魄贵族开始  游戏王：从被巨神兵打一拳开始！  龙王传说：舔狗万年，今离去  00后咸鱼艺术家，整顿娱乐圈  全家流放，末世大佬在逃荒路上开挂了  高门闺秀穿到民国后  罚晋  这个明星只想做慈善  家族修仙：我在海底种田养鱼  拼接大陆：我的领地千奇百怪  华娱1994  我真没想成影帝  九元神豪，从帮女生送手机开始