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杨海擅长业务拓展和销售,负责星海机械公司的业务部和市场营销部,但在下面设立两个主管,一个负责阀门堆焊业务,另一个负责激光焊业务,主管与副总相互平衡、监督。
张萧峰负责人事部、总经办、法务部和质量部。
沐阳不想把质量部作为独立部门,不和生产部混一起,就是怕周晨既作球员,又当裁判。
法务部是新成立的部门,负责公司法律纠纷,协助公司申请、整理发明专利事项。
今后,沐阳只管研发产品,做自己最擅长的工作。
而财务部的财务主管,直接向沐阳汇报,大额采购必须经过沐阳签字才能采购,小额采购,各副总可以直接批准,然后递交给采购部,也避免了沐阳签字工作太繁琐。
星海机械公司共10个部门,员工总数250名。
各部门结构和人员完善,沐阳才感觉星海像个公司。
沐阳让财务估算了下,年度人工成本达到850万元。
星海机械办公楼挤不下这么多人办公,先在旁边租了一栋楼作为临时办公楼,小食堂也容纳不了这么多人,分时间段就餐。
当前,星海机械公司的核心工作就是销售手持激光焊机。
眼下,就有一个机会。
工博会(华国国际工业博览会)!
今年举行时间是10月1日-10月7日,将在申城新国际博览中心举办,沐阳已经让副总杨海报名参展。
去年,共计有来自全球77个不同的国家和地区的115722人次观众(其中专业观众96266人次)参观了展会,举办了71场相关论坛与活动。
沐阳非常重视这次工博会,公司的手持激光焊机能不能打开销售局面就看这个了。
他太明白手持激光焊的市场替力,它是2019年在工博会上各激光厂家纷纷亮相,最早被国人研发出来,也就是2015年左右,但由于不成熟,才没有得到广泛应用。
沐阳作为过来人,完全可避开坑点做设计,这才在三四个月时间内制造出来,并调试成功、最终定型。
最重要的焊枪结构,采用铝合金结构,尽量地减轻焊枪重量,非重要部分采用高分子材料。
光纤激光器采用行业龙头ipg的1000瓦焊接用光纤激光器,这公司在国内有办事处,沐阳先采购了5台,采购价58万元。
如今调试成功,今后将大量采购,采购价能降到55万元一台。
水箱、送丝机和箱体成本不高,自己生产制造成本约8千元。
目前,一台手持激光焊的生产制造成本,约66万元左右。
如果大批量生产后,生产成本还会大幅下降,单台能下降到6万元。
沐阳准备卖20万元一台,最低15万元。
卖太贵厂家不会买,宁愿用传统焊接办法生产。
还有,这设备比较容易仿造,其它激光厂家自己组装,快的话花半年时间也能做出来,但质量就难说了。
除了手持激光焊设备,沐阳还设备了与之配套的工台作,卖25万块钱。
工作台是委托外面的钢结构厂加工的,花费不到一万块钱。
先在工博会上展览,手持激光焊设备刚出现,新鲜事物会有个比较漫长的接受过程,沐阳也没指望它能热销。
热销也没办法呀,厂房要等到十一月份才能建好,估计十二月份能批量生产就不错了。
申请参展没网络里的那些套路,在网上下载参展申请表,然后递交,工作人员会与申请单位联系,确认是否符合要求,然后签订参展合同,确定参展展位,支付工博会参展费用。
每个展会的价格不一样,当然,有些核心展位,可能会对企业有硬性要求的,比如公司规模,可以优先申请。
如果有关系背景,当然也会破例给你安排,但这得多大的面子呀,这可是当地z府举办的。
星海机械公司申请了两块18平方的标展,连成一处,含税为1688元平方,总费用60768元,这价格可不便宜,主要是工博会的含金量高。
展位搭建时,须另向展馆施工管理办公室支付施工场地管理费地管理费。
再加上展台装修费用,人员出差费用等等,估计总花费要十万元左右。
如果能卖出1台设备,也就回本了,同时还打出了公司名气,这笔钱是值得的。
也有可能一无所获,白折腾一番,这种事很正常。 1836910391287
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