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张垒听着的同时,忍不住看李泽华反应,其实这也是他的心里话。
对啊,做互联网创业,要那么多人干什么?
这和他投资京东的逻辑完全不一样,因为电商网购赛道,阿狸是老大,京东是追赶者,差距大到令人绝望。
b2c和c2c虽然模式有区别,但本质一样都是电商,京东要想顺利突围,就必须有自己独一无二的优势。
这就是为什么东哥一开始只打算要7500万,高岭却给出3个亿的原因,要做就一定要成功!
投少了没有突围的希望,还不如打水漂。
而吃了么蜂鸟,正好处在他投资京东的关键节点,他已经决定投钱,但还在游说各路资金进场。
蜂鸟模式害人不浅,如果不投资,任由后者做成功。
那京东物流最大的优势就被抵消掉,高岭试图布局电商的战略就要破产,长期的准备毫无意义,谁能甘心?
所以他投了蜂鸟,不仅因为它是市场第一,更因为它有成功的基因,有一整套完整的商业逻辑。
可现在看,好像差那么点意思。
还不如学习阿狸,直接全国找加盟商呢,不仅能躺着收加盟费,把人员负担甩给加盟商,还能从具体业务中再抽一笔提成。
稳赚不赔!
杂七杂八算下来,同样的一万人,阿狸只需要承担十几个管理者工资,完全对接加盟商就好了。
而吃了么要全额承担。
在资本眼里,谁更具优势,还要选吗?
这些日子,随着对吃了么蜂鸟的进一步了解。
张垒的心态也在发生改变,固然是李泽华画的大饼很诱人,有成功的可能性。
但太慢,太难,注定是一条遍布荆棘的艰难道路。
尤其是现在阿狸进场直接竞争,未来充满不确定性。
在原本的设想中,吃了么蜂鸟应该有几個月的和平发展期,风投进场后,可以利用人脉关系挖来各种人才。
强化各项规章制度,查漏补缺,解决企业发展的各项短板,解除隐患才能用更强状态迎接挑战。
在这个过程中,企业的市场占有率进一步提升,被越来越多的消费者接受,营收利润报表经过风投的加持,愈发被更多投资人认可。
最艰难最危险的新生期过去,即便有竞争对手进场,企业也有捍卫先发优势的能力。
而竞争,并非都是挑战,往往还伴随着巨大机遇,只有在竞争中才能更快发现问题解决问题。
同时因为有人争,才能引来更多人注意,企业凭借市场领头羊地位,能拿到更高的估值。
然后通过一轮又一轮的融资,拉拢更多盟友,当得到主流市场认可后,差不多就可以安排上市。
这时候,风投就该套现离场,寻找下一个投资对象。
规则就是如此简单!
张垒很想再劝劝,可一想到对方固执的性格,很头疼。
其实青云集团,关于外卖快递的整体大战略,他很心动。
生态链打通上下游,难是难了点,可万一成功了,是直接奔着行业垄断者地位去的。
那还安排个屁的退出机制,直接躺着吃一辈子不香吗?
李泽华狐疑着看他,又侧耳听一阵录音,实在没忍住,问林文辉。
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