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“原来是这样。”安娜恍然大悟般展露笑容,她转头看了一眼温特斯——后者不舒服似的活动了一下肩膀——又看向小小普里斯金,真诚地问:“既然您懂得其中的原由,那您也一定知道解决办法了?”
小小普里斯金已经不是在和血狼汇报,而是在和夫人交谈,所以越说越自然流畅:“那要看阁下究竟是想挣钱,还是想推广您的犁。”
“推广蒙氏犁是怎么个推广法?”温特斯终于有了点兴趣,他撑着膝盖,倾向小小普里斯金:“挣钱,又是怎么个挣法?”
“挣钱很简单。”小小普里斯金下意识往后躲了一下,但是得到夫人的目光鼓励,他鼓足勇气继续说道:“直接把犁具打包送到各地种植园,命令他们买下就行。种植园有钱,也有换新农具的需求,所以不会特别抵触。种植园自给自足,大多有自己的铁匠,也不会跟民间铁匠抢生意。”
“最关键的是,阁下。”小小普里斯金舔了下嘴唇:“一个大种植园顶得上半个村子,都是一家卖一次,直接强卖给他们,可比卖给小户农民方便得多,来钱又快又省事。”
温特斯不置可否:“如果要推广蒙氏犁呢?”
“那就不能想着挣小农的钱。直接把犁具放到各村、各镇铁匠铺子寄卖,不收他们抵押钱——反正您也不用担心有人敢拖欠您的帐。很多铁匠本来也已经很久不制犁了,都是买现成的钢堡货。您把蒙氏犁给他们寄卖,他们不用花本金却能白挣利润,铁匠也会很乐意的。”
“你说的法子,可以争取到各地铁匠。”温特斯不打算轻易放过小小普里斯金,一针见血地问:“但是就算是不收抵押寄卖,农民也不想换、没钱换新犁,又该怎么办?”
小小普里斯金眉飞色舞地回答:“那就得狠下心来,干脆连本金也不要。折旧换新,收旧犁、卖新犁。或者更直接一点,借钱给穷人买犁,允许他们拿实物偿还,一年还不清就两年、三年……”
说到兴头上,小小普里斯金有些忘乎所以,心底里的真实想法脱口而出:“反正您的那些犁具,这会放在仓库里面,不也只是白占地方发霉嘛?!”
这句话说完,小小普里斯金就后悔了,恨不得当场抽自己两个耳光。
出乎他意料的,血狼居然没有勃然大怒,甚至都没有生气,反而在轻轻颔首。然后,“夫人”掩唇笑了起来,血狼也跟着苦笑了几声。
“如果您相信我的话。”小小普里斯金放下心来,主动请缨:“这件事可以交给我来办,保证给您办得漂漂亮亮。”
温特斯挑起眉梢,不免有些惊讶地打量了小小普里斯金一眼。
因为小小普里斯金大部分时间都是在给温特斯惹祸,即使偶尔帮上些忙,也是功过参半。
像这样的“主动分忧”,还是第一次,反倒让温特斯有点不敢轻易点头。
温特斯询问地看向安娜。
安娜略加考虑,回望温特斯,笑着问:“既然是要把商品送去寄卖,何必只是寄卖犁具呢?热沃丹的各家工场已经能制造很多东西了,对于他们来说,无处售卖反而已经成了问题。”
“热沃丹是能产出不少铁器了。”这次轮到温特斯听不懂:“但是都拿去寄卖吗?”
小小普里斯金也疑惑不解。
“不必都去寄卖,无人问津的商品可以寄卖,争相抢购的商品当然不必如此。”安娜耐心地解释:“关键不在于卖什么,而在于渠道。”
安娜想了想,打了一个比方:“就像一条运河,可以走大船,也可以走小船,可以运毛料,也可以运粮食。妈妈总说,值钱从来不是船,也不是船上的货物,而是载着它们的‘运河’。”
小小普里斯金恍然大悟,他勐地站起身,结结巴巴、手舞足蹈地给血狼阁下解释:“我明白了!夫人是说……夫人的意思是说……要把铁峰郡……不,新垦地所有铁匠铺子,变成咱们的分行!”
温特斯“噢”了一声,陷入长考。
“这样的话,由一个人出面来做就不合适。”安娜娓娓动听地继续说道:“或许应该以铁峰郡政府或者是新垦地政府的名义,成立一家特许商行,专门来做这件事。锻炉乡冶炼厂、热沃丹铁器工场这些产业,也可以划进这家特许商行里。这样的话,各工场与铁峰郡政府之间的买卖,也不会再是左手倒右手,以至于账目不清楚、损益不明晰。”
说完,安娜看向温特斯,柔声问:“你觉得呢?亲爱的。”
“我……”温特斯苦笑:“我……我听你的。”
“这样的话。”安娜轻声说:“也可以解决你一直以来头疼的问题。”
心有灵犀一点通,温特斯瞬间理解了安娜的意思。
从狼镇走到枫石城,温特斯失去了很多,也建立了很多。他不止建立了一支军队、一个政权,还建立了许多正在源源不断创造财富的产业。
从分布在铁峰郡各地的广袤农场,到锻炉乡昼夜不熄的冶铁高炉,再到热沃丹新城人声鼎沸的铁器工场,甚至包括与赤河部的羊毛生意……
温特斯亲手所建立的一切,都与他牢牢地绑定在一起,以至于分不清什么是公家的、什么是温特斯·蒙塔涅的。
譬如热沃丹新城的铁器工场,除了温特斯自己,恐怕所有人——特别是正在铁器工场里挥汗如雨的钢堡移民——都不会质疑,工场是属于温特斯·蒙塔涅的私家财产。
围绕在温特斯身边的一些人甚至坚定地相信——血狼的就是公家的,公家的就是血狼的。
他们本能地抗拒区分“温特斯的东西”和“公家的财产”,对于任何企图分割的尝试,都予以坚决地抵制。
有的领导者可能会喜欢这种情况、甚至故意促成这种情况,将其视为牟利乃至蛇吞象的绝佳机会。
但是温特斯却将其视为隐患和痼疾,不止一次向安娜坦露过担忧。
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