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“好的,我这就过去。”
杰西潘妮的总部距离皮特所在店面并不算远,开车只要20几分钟。两个人来到会议室后,凯文很和蔼的走到两人身边,礼貌的和两人握手打招呼。
“哦,就是这个产品吗?确实很棒,真是聪明的想法。”
拉杆式旅行箱的价格根本藏不住,凯文同样连连赞美,然后果断的说:“一个月一结算没问题。但价格方面,有点贵了。我认为199美元的报价135;129美元的报价76;89美元的报价47。这样更合适一点,不是吗?”
“好,可以。”
只要能打开杰西潘妮的大门,迈克尔愿意少赚一点。他可以在后面的零售商找补,然后等到自己有足够资本后,再将杰西潘妮这里的售价提高。
“OK,那么皮特,你去签约吧。我们需要10万件风雅、35万件疏影、20万件玲珑。”杰西潘妮家大业大,直接一口气订购了数千万美元的旅行箱。
“好的,凯文经理。”
迈克尔虽然激动,但并没有被眼前的一切冲昏头脑,他不好意思的插话道:“那个,抱歉。我没有那么大的资本,目前手中只有1万件风雅旅行箱。”
“哦,这样啊。那你可以帮我们联系生产商吗?我们可以支付一笔中介费。”
凯文直接图穷匕见,他在知道迈克尔资金不足的时候,心里就有了这样的想法。作为巨头零售商,最佳选择永远都是厂家直接采购。
“这,没问题,不过我以后要成交额的2%作为分成。”
迈克尔此时也明白,自己上了大当。不过他仔细想了想,发现自己根本没有和杰西潘妮对抗的资本,也没有拒绝的权利。
就算自己不说,人家很快也能找到旅行箱的生产商松本制造,同时轻松绕过自己和松本制造的约定。
“成交!”
2&的成交额虽然同样很多,但相较于中间商赚的差价,已经节省了非常多。没必要得罪死一个人,现在就刚刚好。
签下分成合约后,迈克尔很快调整好自己心态,然后将自己知道的,关于松本制造的情报全部说出。
这种事情随便就能打听到,根本没有什么值得隐瞒的。
“这样啊,原来如此。谢谢迈克尔先生的讲解,我们要不要一起去吃个饭,庆祝一下?”
“不了,我那些旅行箱还没销售呢。”
“不用这么麻烦,就按照你最早的报价,我们全收了。这是支票。”
既然已经占了大便宜,那么就没必要表现的斤斤计较。不如大方一点,起码还能挽回一定的口碑。
“谢谢,那就恭敬不如从命了。”
迈克尔看着眼前的支票,心情十分复杂。一方面埋怨杰西潘妮的不怀好意,另一方面也感谢杰西潘妮的果断大方。自己不再用辛苦推销,也有了更多的资本进货。
迈克尔自我安慰自己道:“算了,也只能这样,杰西潘妮已经算比较厚道了。一般的情况下,大公司都是表面敷衍了事,然后背后偷偷联系。”
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