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第二天,林一连续换了三四个医院,最好的也只销售出去21盒,全天合计只卖出去41盒,回收款项20000多,说明海参这东西,普通人的消费能力还是带不起来,必须开辟计划中的婚宴市场。
为了避免夜长梦多,林一傍晚时候,直接拿上全部信用卡,去了刘明那里直接将剩余的10万货款全部刷完,把剩余的320盒海参,全部装上了车。
虽然听起来数字很大,其实320盒海参,也就仅仅装了满满一后备箱和塞满了后座。回家简单吃了口饭,和白笑交代了几句,林一就踌躇满志的直奔雁门。那里,有一个专做宴席市场的批发商,张同喜,手下直供的雁门市区大饭店、农村宴会厅有上百个,基本每天都有十几个宴席开办,而且直营十几个喜铺,在这一行里,也是人尽皆知。
前世听刘明说了以后,林一佩服不已,曾经专门去拜访学习过的张总的操作方式和做人方式,让他受益匪浅,也是前世刘明说的,直接吃了100盒海参的大户。
长途跋涉,500多公里,林一除了在忻市服务区休息了半个小时,其他全程在赶路,在凌晨1点多,终于抵达雁bs区。车上那么多货,搬来搬去容易出事,直接放车上,林一又怕丢失,索性连酒店也没找,直接在车上窝了一宿,第二天还是被准备贴违章的交警叔叔给喊醒。
“后生,这么遭罪?前头有个停车场,你去呢儿停下,吃个饭抹把脸去。看看你胡子拉碴的,开夜车了?”交警叔叔40开外,皮肤黝黑,一口本地话,好在雁北话算是晋省最容易懂的口音,林一倒是听懂了。
“行喽,谢谢叔叔,稍等一哈哈,额这就挪”林一搓把脸,看前面确实有个小停车场,还有一个厕所,径直开了进去。
然后翻开手机,还不到7点,又看到十几个未接电话,全是自己媳妇白笑打过来的,最晚的是凌晨4点。想了想,给岳母白静打过去电话,说道:“妈,我凌晨1点就到雁北了,实在太累,就睡了,没注意笑笑给我电话,她没担心吧?”
“没担心,就是天亮才睡的,让她睡会儿起来我和她说吧。你一个人在外面,注意安全,身体为重”
“好的,妈,知道了,您自己也注意身体。”
洗了把脸以后,林一出来,看见那个交警叔叔还在,就走过去,问道:“叔,您知道附近哪里有同喜喜铺吗?”
“怎么?小伙子找上俺们雁北姑娘了?那你可以享福了。你顺着这条路,到前面华联商厦,就能看到,同喜喜铺,还是他们总店”交警叔叔一脸自豪,可见雁北姑娘在本地人眼里,是一个自豪的代名词。
路过烙饼店,买了一斤烙饼,卷起来噎着下咽,算是垫吧下肚子,一直等到8点,同喜喜铺才开门。
下车对着镜子整理下形象,又是个精干的后生,除了眼里红红的血丝。
柜台后面坐着个小姑娘,头发做着一个爆炸型,正是非主流造型。林一没在店里看见张同喜的,于是走上前问道:“你好,请问下,张同喜张总在吗?”
“叔、叔,有推销的,有推销的,顾不上就让他走了哈”小姑娘扫了一眼林一,看他西装领带,手上拿着一个盒子,身子动也不动,仅仅外头朝着卫生间方向喊了几声。
“嘿、厉害。小姑娘,你怎么知道我是推销东西的?”
非主流少女斜了一眼林一,理都不带搭理。
“嘿。。。我这暴脾气。。。”林一装作发狠的样子,恶狠狠到。
“对,就这样,就跟个sb是的,对,这样你就能卖货了”
“张兮兮,你过分了哈。。。道歉,和你说了多少次了,见人笑迎三分,道歉。”
林一本也没有生气,这个和他妹妹差不多年纪的孩子,正是最叛逆的时候,他见过比这还缺德的熊孩子。
“没事儿,张总,熊孩子吗,谁家都有几个”林一看到张同喜出来,笑着握握手,打趣了一句,然后自我介绍道:“林一,并市天益商贸业务经理,听说张总生意很大,朋友介绍,过来给您推销点海参,这是海参的检验报告,您看下。”
“坐,店里简陋,只能将就一下。张兮兮,去烧水,倒杯茶”从林一手里接过报告,示意林一稍等,就坐下仔细看了起来。
不一会儿,张兮兮端着两个茶杯放到桌子上,背着张同喜给林一做了个鬼脸,嘟囔道:“你才是熊孩子,还是臭熊孩子”说着,还夸张的在林一肩膀嗅嗅。
确实,天气渐热,在车上窝了一晚上,没洗澡,有点味道难免。只是被一个小姑娘说出来,还是有点尴尬。
“别理他,一个人来疯。初中还没毕业就不想上学了,被我嫂子送我这里,改造改造。”张同喜察觉到了张兮兮的动作,瞪了一眼,放下手里文件,说道:“你这是糖干海参,虽然各项指标都不错,但上级已经明令禁止生产了,没办法弄”
“呵呵,张总,上级只是禁止生产,又没有禁止销售?总地给渔民一个适应时间吧”林一重新翻开检验报告,指着上面的数据,说道:“您是内行,这完全就是淡干海参的标准,还有这里,这是晋省生殖医学院给的营养指标,完全符合孕妇食用标准。而且不怕和您说,我自己已经在龙城大医院和其他几所医院,卖了几百盒了。这次主要是听说,您这边直供的不少喜铺,而且听说几个干休所您也有联系,我才专门拜访您的。”林一缓口气,又说道:“现在淡干海参一斤零售价2000多,您渠道就算完善,找的供货渠道稳定,但价格也不会低于1400。我们现在用只是稍微差一点,不对,甚至可以说,除了糖含量,其他指标都是优于普通淡干海参的产品,用盐干海参的价格销售,可以吧?”
先是产品质量,再是利润空间,对于一个本身就有市场份额的产品来说,任何人都不会拒绝。而且,林一故意说成盐干海参,实际他相信,此时张同喜想的,肯定是怎么能够按照淡干海参标准销售,因为,追求利润,是商人的天性。
林一曾经看过一个有名的王老板讲话视频,如果一个公司存在的价值不是创造利润,那就不如去做慈善,起码做慈善你还有可能得到名,开公司不赚钱,有毛病?
“多少钱?”
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