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第316章 中华移动的合作（第1页）

2009年1月7日，周石扔下了留在加拿大的谌雯等人，自己带着3~4个助理回到了华夏。这一天，华夏的工信部发放了三张移动3g牌照。中国3g的投资拉开了序幕，中华移动的王建周邀请了周石，冯兴，李一楠等人商谈战略合作的事宜。

就在这个时候，大唐电信20亿软妹币定向增资，四象基金成为大唐电信最大股东，李一楠入主大唐，成为大唐电信董事局主席。在多方支持下，四象基金占据了董事会三分之一的席位。

王建周的邀请不用想都知道是为了td产业的发展，td的发展不单纯是经济问题，还有许多其他方面的考量。让中华移动这样的巨头做主导，还有具体的任务要求，可见国家的决心有多大。周石也询问了他的智囊团、展讯通信、果壳科技等多方意见，如果网络条件好，手机终端给力，td在国内的发展不会很差。如果展讯通信的手机芯片发展顺利，果壳又很大的把握做出好手机。

了解清楚后，周石他们正式与王建周会面。中华移动一直都是一个巨无霸，即使金融危机最严重的现在还是有超过一万亿港币的市值规模。不过还好，双方的见面他对周石没有居高临下的盛气凌人。也不知道华夏的高层对周石的身家有没有准确的认识，但周石想来，就算有些细节不清楚，但他们对周石控制或可以影响的资产规模应该还是有了解的。

“我们想和果壳达成战略合作伙伴关系，希望能够为我们提供更多优秀的手机。”中华移动的一个副总

“当然没有问题，为消费者提供优秀的手机产品是我们的义务，不过中华移动对我们的手机采购比例是按哪一个层级的公司来进行，诺基亚，三星还是中华酷联或者其他小公司？”冯兴

“如果果壳坚果手机的质量达标，我们可以按中华酷联的标准进行采购。”移动的副总

“我们的手机还要做到什么程度才可以，超过苹果？”冯兴

“我们有一套标准，只要你们达标就会给你们相应的待遇”

“哦，据我们收集到的信息了解，国外各个企业都对td抱有敌意，两到三年之内不会对td产业链提供任何帮助，而且相反还会有打压。也就是说如果没有外力影响，两年左右的时间里，中华移动不会得到足够好的td手机，国际领先的芯片厂商不会有合适的td芯片供应。”冯兴

“你们这是猜测，我们的消息恰恰相反。”副总犹豫了一会，还是很快反应过来。

“是吗，这是我们对高通的研发投入分析，他们到现在都没有td芯片的研究计划。”冯兴甩出了一份资历，商业竞争，情报第一，而且这也不是很机密的资料，都是周石的助理团队通过公开半公开或收购过来的信息进行分析整理得出的结论。时光实验室也有配合周石助理团队的任务，对于信息的整理分析在技术上有了不小的投入。关于高通研究方向和资金流向的资料就是周石助理团队的成果之一。果壳拿到这份资料还是需要付费的，内部信息交流，大家按照效果付费。

果壳的资料粉碎了中华移动的不少幻想。

“不愧是华夏首富，华夏最出色的手机企业，我对咱们的合作抱有更大的信心了！”王建周主动出声

“哦，多谢夸奖，对于中华移动的合作，我们是非常向往的，但是如果要发展td产业链，我们之间面临的困难有很多。”周石

“没有困难我们就不会坐到一起了！”王建周

“是啊，王总应该对我们有些了解，展讯通信在td领域是有一些积累，但是远远不够，如果没有大量的投入想要在td芯片有所突破也很困难，而td只是在国内才有市场。如果我们千辛万苦开发出适合移动的芯片，但是移动却不能给我们足够的支持，我们的投入很可能就浪费了。”周石

“我们是不会让合作伙伴吃亏的，我相信这点信誉中华移动还是有的。”王建周

“有一点可能王总忽视了，我们和高通三星这样的企业竞争是不平等的，同样一个产品，我们需要用一千万才能有所突破，他们可能凭借技术优势，只需要300万，然而按照中华移动等企业以往的采购，往往是倾向于这些技术先进的外企。说实话，如果中华移动继续这样的采购策略，我们没有足够的动力。”周石

“周总可能有误解，我们并没有歧视国内企业。”王建周

“王总，我旗下的时光公司对于大数据分析很有经验，这是他们通过多年的数据分析得出的结论，可能王总也没有注意到这样的事实，毕竟以前大多数时候外国品牌的产品质量优于国产。”

“大数据分析？”王建周作为中华移动的首脑，也听说过大数据这个概念。

“我们也只是刚刚开始研究，不过效果显著”周石没有细说

“那我们以后再聊聊这个话题。”王建周

“好啊，我期待和王总的交流”周石非常喜欢吸收别人成功的经验，与这些巨头的每一次交流都是一种收获。

接下来的谈判相对顺利了许多，双方的合作尽管是在外力的作用下开始的，但是了解具体的情况之后，大家也清楚双方合作不说是解决td产业困局的唯一办法，至少会有双赢的效果。

第一次谈判，大家建立了基本的框架，大体是如果展讯通信开发出合适的手机芯片，中华移动优先采购使用展讯芯片的手机，如果国外企业推出td芯片，在同样性能的前提下，中华移动有限采购使用展讯芯片的手机。所谓的优先是在一定年限内，采购使用展讯芯片的手机比使用其他芯片的手机采购量要多出一到三成。然后还有中华移动对展讯投入td芯片研发资金的要求。具体的细节很复杂，这也不是周石擅长的，王建周同样只是出席了第一次的谈判，然后就约了周石出来聊天。

终于到了这一天，1月14日，北美最大电信设备制造商：北电网络公司正式向各国政府申请破产保护，北电网络的专利顺利到手。

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