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第363章 生意是这么做的（第1页）

寒暄过后，大家动筷子开吃，桌上无酒，想喝汤先来碗汤，不想喝吃菜。冼耀文没有直接进入正题，而是先让大家吃上一会。

细嚼慢咽，控制着进食的节奏，待萧经岳碗里的饭见底，又过一分多钟，他也将一碗饭吃完。

拿起桌上的半截头点着，打火机递给萧经岳。待萧经岳吐出一口白雾，冼耀文细声说道：“经岳，你对销售塑胶原料的商行有了解吗？”

“老板，塑胶原料代理做得比较大的有华懋、和富、田氏、华新行、源兴行，其他还有十几家生意做得较小，只代理一种或两种原料。”

“华懋？”冼耀文故作疑惑道：“好像没听过这家商行。”

“老板没听过华懋正常，华懋原来是在上海经营的商行，主要做染料，老板是王廷歆，浙江温州人，前年华懋才搬来香港，继续做染料，直到今年八月，华懋一口气拿下了六家美英塑胶原料的代理，这才挤入大代理商行列，但说到生意不过是刚刚起步。”

“这样。”冼耀文颔了颔首，指了指苏丽珍，“我太太苏丽珍，这个身份你知道就行了，不用太在意，经常被枕头风吹出的名字，我会给他贴上不可重用的标签。”

略作停顿，冼耀文继续说道：“苏丽珍，金大押的经理，目前在负责塑胶行业的借贷业务，大大小小不少塑胶厂都欠她钱。设计图。”

冼耀文转脸问苏丽珍拿过人字拖的设计图，转手交给萧经岳，“你先看看。”

萧经岳拿着设计图，一边端详，一边回味冼耀文刚刚话里的敲打之意，须臾，注意力都被设计图以及图与图之间的注释所吸引。

苏丽珍不懂英文，看了个寂寞，萧经岳却是看得明白，虽然注释不是整段的句子，只是一个个英文单词，例如美国后面跟着夏威夷、迈阿密、洛杉矶、沙滩、夏威夷衬衣、圣莫妮卡沙滩排球、啤酒、爵士乐、明星，十分零散，但他隐约能把其中部份单词贯穿，形成一个营销计划的脉络。

良久，萧经岳抬头说道：“老板，金季贸易的第一个产品就是这个塑胶草履？”

“人字拖，我取的名字。”冼耀文淡笑道：“你看了这么久，想必注释也看仔细了？”

“是的。”

“你刚才说王廷歆是温州人，这让我不禁想起南宋时期的一个温州人周去非，他在广西静江府担任县尉期间，记录了不少随事笔记，后来整理成册，撰成《岭外代答一书。

在书中，记载广西当地交阯人穿的两种皮拖鞋：一种是以皮为底，中间有一个一寸长头带骨朵的小柱，用脚趾夹住行走，另一种以十字红皮安置在皮底上，以足穿入而行走。

书中又说这些皮拖鞋的形状，和当时画中罗汉脚穿的一模一样，且周去非补充描写印度南部故临国人穿的红拖鞋，也和画中罗汉所穿的一样，大致猜测红拖鞋应该是从故临国传入交趾。”

弹一下烟灰，冼耀文继续说道：“商行旗下子公司金季代理在新加坡有个办公室，主要经营缝纫机业务，虽说是新加坡办公室，但主要的销售对象却是印度人开设的商行。

这个基础是我亲自打下的，所以我和印度商人多有接触，为了维护好客户，也为了分析印度市场，我下了功夫了解印度的风土人情。

印度大部分地区很热，非常热，每年夏天都能晒死不少人；印度现在的人口逾35亿，贫富差距很大，贫困人口至少占一半，但贫困人口当中，至少七成有能力买一双人字拖，即印度拥有接近3亿的人字拖目标客户。

新加坡办公室的负责人叫周展元，在跑马地有一座印度庙，每个星期三和星期四在香港做小生意或进出口贸易的生意人会在庙里出现，庙里有不少印度神仙的神像，早上（）

十一点过去拜一拜，等到十二点就有免费的饭吃，我吃过，味道还不错。”

冼耀文指了指费宝树，“我太太费宝树，曾经在中华制衣从事服装设计工作，现在被我安排到一家美国公司上班，这两天就要出发去美国接受培训。

美国的孟山都、陶氏化学、罗门哈斯、杜邦等几家大的化学公司在香港还没有排他性的代理商。”

冼耀文再指谢丽尔，“我们商行有好几位英国籍股东，谢丽尔也是英国人。distiller塑料集团、帝国化学工业、萨罗、塞拉尼斯等几家英国大型化学公司，在香港也没有排他性的代理商。”

冼耀文又指苏丽珍，“金大押的借贷业务包括帮塑胶厂垫付原料货款，有好几个塑胶厂的老板按期无力支付原料货款，是她帮忙垫付的。

一个小时之前，苏经理向我提议与商行进行合作，直接介入原料交易，为塑胶厂提供第三方原料货款垫付服务，作为提高销售额的回报，商行有必要给她一定的返点。”

冼耀文将手里的雪茄搁在烟灰缸上，淡笑道：“经岳，我说了这么多，能听懂我在说什么吗？”

萧经岳郑重地点点头，心悦诚服道：“老板不仅告诉我人字拖的生意会很好做，而且教我怎么做。”

“人字拖可以注册专利，但只能注册局限性很强的专利，几乎没多大的意义，只有和一些注重专利的公司合作时，才能发挥一点作用。

香港的工厂，无论懂或不懂专利，根本不会在意它，市面上的产品有太多存在侵权的事实，如果销到专利持有人注册过专利的国家，工厂可能面临支付大笔的赔偿款。

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