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达索琳很惊讶:“为什么?我没看出任何问题呀!”
赫卡特说:“你们的目标人群是谁?”
“所有人,一开始面向大众,之后品牌知名度打出去,会做高精尖产品专门给富人提供。”
吴语杉的回答非常流畅,一整个商业版图已经在她的脑中了。
赫卡特继续问:“那你清楚自己的对手是谁吗?”
吴语杉语气稍有凝滞:“浴场?”
赫卡特撑着拐杖坐下:“对也不对。你们的对手除了浴场,还有那些不愿意洗澡的民众。”
这一点吴语杉是真的没想到,她一心想从男性资本手中夺过资源和金钱,但忘记了人的意愿。
不愿洗澡的人,不仅因为洗不起,更多是因为他们懒惰。
“那我们该怎么做?”
赫卡特将肥皂放回磨具中:“定价、定位还有你们的店铺名字,这些都很重要。
但最重要的是它的使用时间。如果一块肥皂像现在这样,洗五十次手左右就没有了,哪个穷人愿意省钱来买呢?
但如果它不仅能治疗皮肤病,更能保证一家人使用至少一个月以上,那一定有很多人想来看看。”
达索琳若有所思:“是的,如果是我,我会愿意了解这样的产品。毕竟我们连蜡烛都用不起。”
吴语杉的眼睛一亮:“既然这样,我们的肥皂未来还能打出‘可燃物’的噱头!”
赫卡特还是很满意这款产品,她说:“慢慢来姑娘们,我们可以往里面加一点驱蚊虫的东西,你们有什么想法吗?”
吴语杉说:“有种物质可以抵御跳蚤的攻击,薄荷叶、桉树叶和樟脑混合,非常有效。”
“好吧,”赫卡特拄着拐起身,“我找时间去拜访一下我的老朋友,对了,商铺的位置我帮你们想好了,就在中心广场。”
中心广场,城郡最繁华的地方。
这里聚集了各地往来的商人,围绕广场的那一圈商铺,各种香水、化妆品、蜡烛、精油,应有尽有。
赫卡特先是去精油商店寻找多年老友,让她帮忙寻找原材料,接着亲自谈妥了精油店旁的商铺。
如此折腾下来,吴语杉的金币已经去了一大半。
好在她们的产品,原材料不需要钱。
开业的前一晚,达索琳睡不着,一直拉着妹妹说话。
“奥罗拉,你说我们的配方被人偷走了怎么办?”
“复制的出原料,能复制出我们的价格吗?光是贝壳代替生石灰,已经劝退很多商人了。”
“那要是她们都不买怎么办?”
“我已经跟赫卡特说了,明天请五十号人过来排队,说的是免费使用。而且还花钱买了报社的新闻。”
“这样就会有人买吗?”
“人类的共性之一就是:绝不放弃任何一个看热闹的机会。”
人爱凑热闹,尤其是男人。
这么低廉的价格买一块回去,无论是送人还是自用都很划算。
“那要是浴场的人闹事呢?”
“达索琳,你还睡不睡了,明天想顶着黑眼圈开业吗。”
“奥罗拉,我只是觉得你很厉害,我从来都不知道我的妹妹如此厉害......呼呼......”
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