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１９ 艰难的谈判获得微软１２（第3页）

“盖茨愿意出售多少股份？”康天马用脑电波询问。

“12％。”

“我高薪挖过来的两名律师，非常能干。”

“娜塔莎，这样。谈判，慢慢谈。表明我们的态度。”

“但是，可以稍微多争取零点几的股份”康天马深思熟虑，表明态度。

娜塔莎：“零点几？比如说，具体数字。”

“08％股份，07％股份”

“谈判风险投资，就是在试探对方的心里底线。”

“既然盖茨，愿意出12％。那就说明，他不希望我们占据，太多的股权。影响到董事会的席位。”

康天马连忙开口：“当然，还要保罗艾伦。你也可以派人，单独接触他。”

“微软是他们两个联合创立。”

“只要保罗艾伦，愿意松口。多让出08的股份，对于我们来说。就可以较为轻松的拿到。”

当天晚，娜塔莎用电话。通知自己的下属埃里克和克蕾雅，让他们去接触保罗艾伦。

在经过为期三个月，艰辛的谈判之后。

双方一直在据理力争，为了百分之零点几的股份。争吵不休。

kqz基金方面的人，一直没有退缩。一直在努力的劝说保罗艾伦。

最终，这08的股份。还是由保罗艾伦，让出自己那部分的原始股。

“900万美元市值评估，12．8％股份。那就是108万美元的融资。”

盖茨在股权转让协议面，签下自己的名字。然后堆到保罗艾伦的面前。

“帝啊。你们kqz基金，是我见过最好的员工。”

“这场持久的股权谈判，足足进行100天。”

保罗艾伦也拿起钢笔，在甲方姓名栏，签下自己的名字。

“合作愉快，尊敬的盖茨先生。尊敬的保罗艾伦先生，我们kqz基金，诚挚的希望你们做大做强。”

“当然，我们会信守承诺。不会插手微软的经营权和管理层。”

安东尼克蕾雅，代表kqz基金盖下公章，签下名字。

双方正式，完成风险投资。

kqz基金，也在第一时间。通过百慕大群岛的账户，转账到微软的账户。

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