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“压灯确实有点色,手镯位或许也有,但是要是种水不好你说这些都是白搭是不是?行吧,我吃点亏再加1千,1万6行不行?”赵文石真的有耐心,一点一点的和摊主磨蹭。
摊主也是无奈了,他最怕这种磨人的客户,他已经不打算继续和赵文石拉扯了,要不这样可以扯到天亮。
“价格差太远了,卖不了。”摊主说。
“那你说一个大家都看得懂的价格,省得我一直在这里猜呀。”
“好吧,我也不要价了,我说一个卖价,3万5。”摊主也是怕了赵文石了。
季正阳今天算是学到了东西了!厉害呀,原来砍价要这样一点一点的磨。现在120万的原石已经被磨到3万5了,这个价格季正阳是满意的,不过看赵文石的意思应该还能再磨一点。
“是了嘛,你早这样不就好了,大家都省事。既然老板你有了诚意,我也要拿出我的诚意,我再给你加两千,1万8,这样你也有得赚,我也能拿到原石,你看行不行?”
摊主无语了,心想我都把卖价给你了,结果你丫的还是在挤牙膏,还说的那么冠冕堂皇。
“不说那么多了,2万!你让我赚两千,2万拿走!”摊主摆牌了。
“我也不跟你磨叽了,1万9,我拿走了。”赵文石真的让摊主感到讨厌了。
“好好好,就这样吧。”摊主已经很不耐烦了,就像是要赶走一只嗡嗡打转的苍蝇,赚钱不赚钱已经不重要了。
赵文石立马扫码付了钱。摊主一连拿出了四个黑色塑料袋,将11公斤大马坎水石装好,递给了赵文石,赵文石则将原石放进了他今天带来的推车之中。
终于,俩人收获了今晚的第一个原石。
和赵文石砍价不同,季正阳他是明确知道原石的明料价值的,所以他讲价的原则只要确保自己能赚钱,就不会太在意价格是多一点还是少一点。但是赵文石不同,他只是预估某个原石能看到多少利润,就下狠手砍价。
这个预估就很悬,很多时候实际的情况都不会按照赵文石的预估来走,所以为了保障自身的利益,他就会尽量的摊主去磨蹭,尽可能多争取一些利润,久而久之两人就形成了完全不同的讲价习惯。
当然还有一点,就是赵文石对市场上原石价格的了解是要超过季正阳的,所以他更加清楚不同原石的市场价格以及摊主的心理价位,这些都清楚之后,再考虑如何和摊主讨价还价,那就容易多了。
似乎从买到大马坎水石开始,季正阳和赵文石俩人转运了,一会的功夫季正阳又发现了一个原石,这次是一个17公斤的木那。
“这个原石什么价?”季正阳问摊主。
“年轻人,这可是高货,150万。”
又是一个要价很高的原石。季正阳觉得自己刚好可以拿从赵文石那里学到的砍价方式练练手。
“老板,你这个价格我看不懂呀。”
“那你能看到多少?”
“最多5万。”
“卖!”
“......”
这个剧本不对呀,不应该是我随便还个价,然后摊主不卖,俩人讨价还价个无数个回合,最后才成交吗?看摊主这个意思,我的价是给高了?
看来我是真不会讲价。算了,反正能赚不少。季正阳这样想,心里也平衡了。
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