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华宁开始预售,而华龙则上调了价格,这一举动让消费者误以为产品供应紧张。
饥饿营销能激发消费者的购买欲望,提升销量,甚至强化品牌形象。
简而言之,就是稀缺性提高了商品的价值感。
同时,周齐还推出了一个诱人的政策:顾客可以在发货前全额退款。
这让杜阳秋感到十分焦急。
即便华宁已经将价格下调了40%,依然敌不过仅降价31%的华龙。这简直让人难以置信!
难道华宁的品牌影响力真的在衰退吗?这个念头令他惊恐不已。
为了争夺市场份额,即使牺牲利润也要尽可能多卖电器,因为每一个卖出的产品都是品牌在家中的一个宣传点,能够带来连锁效应,这是家电行业竞争的关键所在。
现在,杜阳秋感受到了前所未有的压力。
尽管华宁有九个百分点的价格优势,但这并不足以弥补缺货造成的负面影响。短短三天内,华宁的好名声可能就会遭受重创。
他在办公室里来回踱步,坐立不安。
更糟糕的是,如果华龙将价格回调到30%以内并开始盈利,那将给对手喘息的机会。
绝对不能让这种情况发生。
经过深思熟虑后,杜阳秋决定:“再降五个点,把折扣做到45%,看我们能不能扭转局势。”
当华宁宣布进一步降价至45%的消息传出时,整个南方市场都沸腾了。尽管华龙拥有现货优势,但面对如此大幅度的优惠,消费者们又会作何选择呢?
价格差距竟然高达14%,这可不是小数目。
以一台彩电3000元为例,就差了420元,相当于普通家庭一个月的生活费。
要是差价不大,顾客可能还会考虑买现货,但这么大的差距……
结果就是,华龙电器店门口排起了长队,人们纷纷拿着购物票要求退款,然后转身奔向华宁电器。
仅仅一天内,华宁的销量飙升到了历史最高点。
然而,这也带来了意想不到的问题:
单日亏损竟达到了惊人的4200万元!尽管是预售,所有员工还是忙得不可开交,现场比春运还要热闹。
当杜阳秋看到这些数据时,整个人都愣住了。
“怎么会这么多?”他连问三遍,显然被这突如其来的变化吓坏了。
虽然总销售额远超这个数字,但是从厂家订购的货物根本不够满足这样的需求。这意味着,为了完成这些订单,华宁还得额外花钱进货。
“杜总。”一名助手解释道,“原来在华龙购买家电的顾客得知我们降价45%后,全都选择了全额退款并转到我们这里来消费。甚至那些潜在客户也加入了抢购大军,他们说不管怎样都要等我们的货,称赞我们非常有良心……”
听到这里,杜阳秋心中五味杂陈:“良心?”
他几乎要爆发了。
“华龙什么时候开始提供全额退款服务的?之前怎么没听说过?你们的工作是怎么做的?”
他意识到自己掉入了一个精心设计的陷阱里。
多给了对手5%的价格优势,导致现在血本无归。
就在这个时候,门外传来急促的敲门声。
“杜总,最新的销售报告出来了,销量还在持续增长……”进来的人报告说。
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