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“具体是什么商业建议啊?”
王伟追问。
他通过之前汉东之前的媒体报道,得知了楚弦的事迹。
知道楚弦发展经济很有一套,极具商业眼光,不然他也不会答应,在公司如此忙碌的时候,前来太华镇看一看。
毕竟夏凝云的人情再重,也没有公司的发展重要啊!
此刻,不仅是王伟,韩君临和夏凝云,也不约而同地将聚焦在了楚弦身上。
“现在天马茶叶主要是从事制茶工艺,以及茶叶和茶具的销售……目前的产品结构相当单一,且面临极大的市场限制……”
楚弦第一句话就勾起了王伟的兴趣,但他并没有说话。
因为楚弦的这句话还是显得比较空泛。
挑毛病是简单的!
具体要看挑出什么毛病,那才能看出是否具有敏锐的洞察力和眼光的前瞻性!
“你想想也知道,平时为了能享受到芬香馥郁的茶水可不容易,不仅要买一套价格不菲的茶具,泡茶的时候,也有一套复杂和繁琐的流程!必须是有钱且有闲的人,才能享受到这种茶道的静谧和乐趣!普通老百姓为了生计疲于奔波,连泡茶的时间都没有,哪有时间享受什么茶道?”
“但有钱有闲的人毕竟是少数,纵然他们能贡献一些高端茶叶的销售额,那也是有限的!关于茶更大的消费市场,还是在于面向广大老百姓的中低端茶叶……因此天马茶叶一直坚持走高端路线,摒弃和忽略中低端茶类,不能说是错,只是说市场份额有限,会严重限制和阻碍公司的发展壮大!更何况,销售高端茶叶的,也不止天马茶叶一家公司,竞争非常激烈……”
楚弦说到这里的时候停顿了下来,看了王伟一眼,似乎在观察他的反应。
王伟之所以嫌弃‘太华毛尖’口感不好,茶香不够,不是太华毛尖真那么差劲,而是坚持走高端路线的王伟,口味很刁。
‘太华毛尖’真那么难喝的话,也不至于被太华镇的老百姓喜爱了那么多年!
听了楚弦的话后,王伟的眸子里闪过一丝触动,但转瞬即逝。
“楚县长,诚如您刚刚所说地那,普通老百姓每天为了生计而奔波,根本没有时间购买茶具和茶叶泡茶,估计也不会舍得在喝茶上耗费太多的金钱!要是投资‘太华毛尖’等低端茶类,销路估计会成大问题……”
王伟所有所思地道,“我相信这些年,肯定有一些茶叶公司注意到了‘太华毛尖’,但是没人敢投资……所以这么多年,太华毛尖一直以家庭作坊的形式存活下来!毕竟家庭作坊抗风险能力高,实在卖不掉,还可以家庭成员间自己消耗掉!”
“你的顾虑非常对!”
楚弦点点头,“在我的构想里,成立‘太华毛尖’茶业合资公司之后,茶叶和茶具的销售只是业务的一部分,重点业务并不在这里!”
“那楚县长计划中的重点业务是什么?”
王伟再一次被吸引了注意力。
他实在想不出,一家茶叶公司除了卖茶叶和茶具之外,还能干什么?
“可以拓展茶类饮品啊!”
楚弦语气略带兴奋地道,“你想想,既然普通老百姓不会花钱购买茶叶和茶具,也没时间泡茶,那为什么我们不自己把茶泡好,像可口可乐一样灌装到易拉罐或塑料瓶里面呢?这样喜欢喝茶的老百姓,只要花买一瓶饮料的钱,就可以喝到各种泡好的乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶……既不用买茶叶、茶具,也不用自己动手泡茶,多方便?扪心自问,我喜欢喜欢喝茶的话,有这样的茶饮料,我也会毫不犹豫地掏钱购买的吧?” 。
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