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第二十九章 利益交换(第1页)

早上,颜方醒来的时候,林曼云正在陪着爷爷吃早餐,她把粥放在桌上反复搅拌,并且吹凉了之后才递给爷爷。

颜方生平最讨厌的地方就是医院,因为这里夺走了他挚爱亲人的生命,当年她妈妈危在旦夕时,十几岁的他,一个人陪在妈妈病床前,是那样的孤单无助,紧张和害怕,当妈妈咽下最后一口气的时候,他嚎啕大哭,宣泄心中压抑的情感,哭的时候整个人抖得跟个筛子一样。

林曼云看见他望着自己出了神,于是对他眨了个眼示意一下,“哎,想什么呢?”

颜方回过神来,“你真细心,让我想起我妈了。”

林曼云白他一眼,“有你这么说话的吗?”

“我的意思是你跟我妈一样,美丽温柔,善良大方。”颜方急忙辩解。

“对了,我回去处理一点事情,下午再来陪你们。林爷爷,我先走啦。”颜方接到谭宝财打来的电话,看来他那边是挺焦急的了,自己还要去进行下一步的计划。

颜方回到老爸的公司,把车换了回来,还开自己那台别克,他爸觉得奇怪,别的年轻人都是争着抢着要开豪车显摆面子,自家儿子怎么不一样。

颜方毫不在乎地跟老爸说:“我还真不稀罕,那也是你硬要我开,我才开了两天,还是还给你,我自己的东西,用起来才顺手。”

他直接就往汪名昌的公司开去,伸手一按,播放器里就开始播放自己喜欢的歌曲,经过昨天一晚,他觉得林曼云对自己的态度有所改变,心情简直就是大写的爽!

颜方来到谭宝财的办公室,谭宝财和谭寸辉两人都早已在等他,谭宝财因为怕自己搞不定,所以才把堂哥叫来了。

开门见山,谭宝财说:“颜经理,是这样的,我们公司为了表达我们合作的诚意,经我公司领导层商议,这次订单的报价我们给贵公司打七折,这是我们最大的让度,也是我公司为了双方的长期合作所做出的巨大牺牲,而贵公司将这次合作的全权处理权交由颜经理,还希望您能慎重考虑,理解我们的一片苦心。”

颜方点点头,“这是你们公司最大的让步,那我明白了,”他说着站起来,走到窗户边,背对着那二人,“但是本公司这一批生产订单,你们的七折还是高出我们的预算。”

谭宝财和谭寸辉面面相觑,他们在商场上浮沉这么多年,从没见过这样谈生意的人,自己公司从来没有跟哪家公司报过这么低的价格,也是想着他们是条大鱼,这次才让步这么多,利润已经非常低了;谁知道对方还嫌贵,他是根本就不想买自己的东西呢,还是来探虚实的。

谭寸辉摸不清楚颜方的意图,只好发话了:“颜经理,我是本公司的财务总监,这次给出的优惠是我经过了全面的成本核算的,我们已经没有多少利润了,如果贵公司还是觉得价格有问题,那么我认为,你们根本就没有诚心合作,我们给的已经是底线,你们可以找其他公司问下吧。”

仿佛是要送客,他说完就静静地看着颜方的反应。

颜方转过身来,漫不经心地笑了,“谭总,合作当然是诚心的,要不然我也没必要浪费时间,又不是小孩子过家家。当然,我也相信你们的报价是最低的了,是这样的,本公司的这一批订单是一个低档的客户订的,品质方面没多高的要求。我们做生意嘛,不能让你们公司没利润,你看这样子,你们把原料的品质可以下调一到两个档次,我们公司能接受的就是五成的报价。这样你们公司有钱赚,我公司也可以尽早跟你采购,我们也有钱赚,皆大欢喜。”

谭寸辉和谭宝财大眼瞪小眼,还有这种操作?从来客户都是要求品质越高越好,价格越低越好。他这倒好,为了追求低价格,主动要求品质降低的?

谭寸辉疑惑地说:“颜经理,你是认真的吗?”

颜方郑重地点了点头,“当然了,我作为公司的项目负责人,我的责任和你一样,降低一切的成本,为公司追求更大的利益。既然我的客户要求就是如此,那么我自然可以压缩采购价,增加我们公司的利润。”

“那倒也是,有低端的客户也有高端的客户。那么,我们就按照你说的,重新给您公司做一份报价。”谭寸辉答应下来。

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