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李自成的回答滴水不漏,穆青山更加犹豫不决,李自成到底是骗子,还是奇才?一时拿不定主意,便淡淡地道:“大人,蓉儿的作业中,还有一类符号……”
“奥,你说的是阿拉伯数字的事?”李自成笑笑,淡淡的,却也非常真诚,“这些数字的用处很多,对于你这样的商人家庭,至少可以用来记账,一页纸的账务,用这种数字来记录,不过需要两三成的篇幅,既节约纸张,便于保存,又能加快记账、查账的速度。”
对于数学,李自成知道这是所有科学类的基础,积累到一定的水平,也可以用于日常生活,例如,对于穆青山这样的商人之家,就可以用求极值的方式,帮助确定货物的合理价格,使利润最大化,不过,现在和他说,简直是对牛弹琴。
咦,昨晚让蓉儿核对账簿的事,李自成怎么会知道?不,不可能,自家的密室,便是妻妾都不得随意进入,李自成便是派人监视,也不可能看到当时的情景,难道他是猜的?还是这种符号,本身就与账目有关?
穆青山估计,还是后一种可能性大些,如果真是这样,那李自成是世间奇才的可能性,要远远大于骗子,这一刻,他对李自成的信任,几乎达到八成。
对于数学上的符号,就像那些英格兰的文字一样,穆青山一窍不通,也就没有鉴别能力,还是要回到商业上,那才是他驰骋的沙场,“大人,这些符号,草民就是睁眼瞎,不说也罢,草民关心的,还是大人酿制的蒸馏酒,不知大人……”
该来的总是会来,不管是画地绝交还是滚滚财源,不过,李自成最希望的,还是稳定的财源,他微微一笑,“穆东主的意思,是要购买蒸馏酒?”
“蒸馏酒是西宁的宝贝,草民自然渴望得到,”穆青山知道,自己已经被李自成脱得连底#裤都不剩了,再要试探、装深沉,已经没有了任何意义,不如敞开胸怀,“大人是否会在西宁开设商铺?”
“商铺?西宁?”李自成略一沉思,道:“西宁城内,准备开设一家酒楼,酒水便是蒸馏酒,至于商铺,为什么要开设在西宁?西宁城内,有多少大富大贵之人能喝得起蒸馏酒,穆东主怕是比我更清楚吧?”
“啊……”穆青山几乎要惊叫起来,这两天时间,他几乎都在思索李自成的身份问题,却忘了这么重要的事,作为商人,算得上是奇耻大辱了,红着脸道:“大人说得是,西宁乃是边陲小城,的确不适合大量销售蒸馏酒。”
“哈哈,穆东主果然是精明之人,一点就透,”李自成大大咧咧,道:“西宁城内,我只开一家酒楼,其余蒸馏酒,除了少量在西宁本地销售之外,绝大部分都要运往中心城市,逐渐打响西宁的品牌,穆东主,你是西宁商界的翘楚,也该尽一份力吧?哈哈!”
李自成相信,“酒香也怕巷子深”,除非你是“老字号”,西宁湟酒显然不具备这个条件,要想卖出好价钱,必须将名气打出去,但他并没有多少时间和精力放在蒸馏酒上,换句话说,蒸馏酒根本就是可有可无的货物,他弄出蒸馏酒,只是为了让穆青山看一出奇迹而已,在所有的奇迹中,蒸馏酒可能来得最快。
他要借助穆青山的地方,远远不止这些蒸馏酒。
“那是,那是!”穆青山吃了定心丸,心中稍安,“大人的意思……”
“我是军官,要说领兵打仗、指挥布阵,我是当仁不让,但商业上的销售问题,我想听听穆东主的意见,总归是合作,双方都要有利润!”
穆青山将李自成的意思,前后梳理了一遍,觉得李自成应该是不想承担销售上的风险,或者是不愿承担长途运输所带来的风险,或者是没有合适的销售人才,便道:“大人若是不愿开设商铺,属下愿意以一万两银子的价格,买下所有蒸馏酒的销售资格。”
李自成微微一笑,“穆东主的意思,以一万两银子的价格,买下蒸馏酒的独家代理权——以后,蒸馏酒酒不能卖给别人了?”
“大人,属下差不多就是这个意思,”穆青山见李自成面不改色的样子,以为他对这个价格不满意,“大人,这是买下蒸馏酒的独家销售权,至于蒸馏酒的销售价格,草民会另外付银子。”
李自成的确有些不满,不是对价格,而是对独家销售,这个穆青山,胃口太大了,或者说,有些贪婪了,“任何合约,都有时效性,这一万两银子购买的独家销售权到底是多长时间?一年?十年?一百年?还是永远?”
穆青山大惊,他要先拿下蒸馏酒独家销售权,然后再自行定价,没想到李自成提出时效问题,这的确不是能回避的,万一李自成只生产三个月,或是一年,自己怕是成本都捞不回来,想到这,一向沉稳的他,脑门上开始冒汗了,这个李自成,难道还懂得经营之道?此时的心中,认为李自成是骗子的想法,只剩下一成了,甚至,昨晚冒出的用好蓉儿的念头,也值得考虑一下了。
“大人的意思……”
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