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“没有,主要是我不知道这染料的行情如何,之前我请纺织厂供销科的副科长吃饭的时候,人家给我说过一个大致的染料价格,不同的颜色不同的价,但那都是大厂的产品,质量比咱们的好,咱们要想把东西卖出去,那就必须要便宜。”二虎猛抽了一口烟,接着说道:“所以后来我又找到了抚州周边另外几家小服装厂,挨个询问,这才摸清了染料在咱们当地的行情,比如大厂的染料一块钱,那咱们这种小厂的染料最多只能卖不到五毛钱,这价格差了整整一半呢!”
“嗯。”许强闻言点点头。
其实对于二虎说的这种情况,许强是早已预料到的。
乡镇集体企业想和国企抢市场,在资金技术以及产品质量都没有优势的情况下,价格就是唯一的突破口。
而且一直以来,国企对于乡镇企业的产品质量缺乏信任,尤其是许强这种最小的村办企业,人家根本就不正眼瞧,哪怕是以成本价给对方,这些大型国企也不敢用。。
所以二虎说自家厂子的染料要比国企便宜一半,这其实还是高于许强的想象的。
在许强看来,他们的产品价格能有国企大厂三分之一的价格,就已经不错了。
“我开始觉得咱们的染料比国企便宜这么多,担心会亏本,不过人家既然能用这个价格买到东西,说明那些卖染料的小厂肯定是有利可图的,不赚钱的事情谁做啊?所以莪就和他们签订了这几份合同,都是收货付款,不过起步最少也要两百公斤……”二虎说道。
“这次你立功了!”许强这个时候拍了拍二虎的肩膀,说道:“等咱们这次把染料生产出去交了货,我给你发奖金,以后你搞到的订单越多,我给你的分红奖金就越高!”
关于奖金和分红的事情,许强和二虎之前就已经商量好了,为了鼓励二虎的积极性,他必须要给他一些额外的奖励。
“对了,小叔,这次出差,我花了不少钱,现在只剩下六块五毛三了,剩下车票啥的都在这儿,你看看……”
二虎说着,从口袋中掏出了一把毛票和几个钢镚,还有一沓子用橡皮筋捆起来的火车票和汽车票。
看到这一幕,许强多少有些感动,从车票的数量上看,他这回是真的没少跑路。
而且让许强感到惊讶的是,花了这么多的路费,二虎还能剩下几块钱,要知道,他可是整整外出了半个多月,每天光是饭钱和住宿费,就要花不少的钱,尤其是住宿费,好一点的宾馆,一天少说也要两三块钱。
“你这几天都是怎么过的,没住旅馆么?”许强问道。
“就住了一天,那天是我刚下火车,人生地不熟的,就按你说的,找了个离火车站比较远的旅馆,后来找到那些乡镇服装厂后,他们给我安排了住处……”
“原来如此。”许强沉吟了一下,接着说道:“下次出去前,我给你买身好衣服,毕竟你代表的是咱们厂,不能这么寒酸了,另外就是没钱你就直接回来,千万不要在外边睡觉,大城市鱼龙混杂,安全第一,明白么?”
“知道了。”二虎点点头。
“那咱们先吃饭吧。”许强并没有拿二虎掏出的钱,只是车票收走了,这些车票是要走账的,而刘军就是当前泥炭场的临时会计。
“对了小叔,还有个情况我想和你说下……”
“什么情况?”
“我刚才不是说和抚州纺织厂的供销科经理吃饭了么,他在饭桌上和我说起了这么一件事……”二虎将手中的烟头掐灭,说道:“他说目前国内市场,非常紧缺一种名叫靛蓝粉,如果咱们厂能生产这种染料,他们厂愿意高价收购……”
“靛蓝粉?”许强闻言愣了一下,随即说道:“那不就是牛仔裤的染料么?”
“小叔,你连这个也知道啊?”这一次,二虎也是吃了一惊,他没想到许强居然是知道这种染料的,于是接着说道:
“没错,那个供销科的领导也是这么说的,咱们国内目前牛仔裤的销量非常好,很多城里的年轻人都喜欢穿,不过用来给牛仔裤染色的这种染料国内只有几个厂家能够生产,由于产量有限,一直都是供不应求,咱们抚州这边的纺织厂就已经从天津一家染料厂订货了,但是直到现在排产中,但是向他们厂订购牛仔裤布料的服装厂很多,所以如果咱们能生产的话,价格方面绝对好说!”
“这种染料真的这么缺货么?”许强闻言眼前一亮,连声问道。
“这绝对是真事,后来我去抚州其他几个制衣厂谈生意,也询问过这种染料的事情,他们几个厂子也说这种染料非常缺货,所以今年就没生产过一件牛仔服,如果咱们有货的话,他们也高价收!”
“这个消息太重要了!”许强拍了拍二虎的肩膀,笑着说道:“让你小子当这个业务员,我还真没看错人。”
“可是小叔,我听说这种染料很难生产,国内的几个能生产的厂家也对秘方严格保密,你说这玩意咱们能生产出来么?”二虎将信将疑的说道。
“东西都是人研究出来的,别人能,咱们有啥不能的?”许强微微一笑,接着说道:“与其生产那些不怎么赚钱的染料,还不如全力研发生产这种靛蓝粉,不过生产这种东西,需要一些相关的设备,你明天休息一天,后天我给你一个地址,你帮我去买设备!”
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