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第八章 唇枪舌战（第1页）

因为第二天要谈判，托尼又没有时间重审方案，所以卫灵准时下班回家了。大战在即，她必须养足精神，应付明天得谈判。

晚饭吃了几口，喝杯牛奶就睡了，凌晨四点，她已经醒了，感觉整个人心旷神怡，换了运动装出去跑了五公里，冲个澡，直奔公司。为了给自己壮胆，她在车里大喊几声，自己抖了个激灵，莫名得一股热泪涌出，但是她狠狠地想：没什么了不起，不就是一单生意嘛，即使丢了，老子再找不就行了。真的是退一步海阔天空，因为不再计较得失，所以反而有了那么点无畏得勇气，山固然高，崖纵然险，但是都没有尝试，怎们知道能不能超越？

半路上，托尼打进来电话：

“早，怎么样？昨天休息的好吗？”

“老板这是关心的休息，还是担心我今天的状态？”说着vivi自己笑了。

“我关心我的钱袋子。”托尼在电话那头戏虐地说着也笑，又问vivi：“几点到公司？”

“路上畅通，预计10分钟左右能到。”vivi也觉得在谈判开始之前应该和托尼好好开个碰到会。

“好，到公司再说，小心开车，注意安全！”说着电话已经挂了。

到公司，vivi发现她门上的牌子换了，执行副总裁换成了执行总裁。她没进办公室就径直去了托尼的办公室。

“托尼，办公室的牌子怎们回事？这是要临时换将？”

“换什么将，我现在除了你无将可换，你以后就是这个职位，本来我也一直这么打算的。”托尼很肯定地说。

“这是不是太儿戏了？我还指望着有个上升空间呢！”虽然嘴上这么说，心里是开心的。

“没办法，我打听了一下，今天海诺集团来的是总裁，我们接待的时候再规格上还是匹配的。”vivi听托尼这么说，知道他私下里肯定做了什么动作。

“你之前不是说会有深圳的专家来作支持，昨天我没看到有支持团队来。”vivi话语里有责怪的意思。

“的确有一位，昨天已经到了，他已经去做外围工作，谈判他会参加，但是他只会做补充，所以还是以你为主，成功了业绩是你们的，和他无关，有问题我也要拿你是问，不过他昨晚发了一份调查报告，因为时间太晚，我没有联系你，准备一下，我们去会议室讨论。”

来支援的专家的报告很有价值，有之前海诺和其他咨询公司接触的情况，甚至有几家大公司的报价、同时关于他们内部的架构、现有的业务等一系列资料和分析。托尼和vivi时而讨论，时而争论，时而在白板上写写画画。七点过去一点，米拉到办公，看见两位老板已经在会议讨论的热火朝天，vivi交代，今天有一个大客户要来，所以她早早地到了。

米拉准备好咖啡，轻轻地送进了会议室，她的到来让托尼吃惊不少，以前踩点上班的员工，现在可以跟上公司的进度。这就是所谓的兵熊熊一个，将熊熊一窝，面对一些细微的改变，托尼在内心对谈判增加了一些信心。

8：30，三十二个西装革履的解调员工如约而至，米拉吩咐他们坐在了有电脑的位置，并且中间有零零落落的空座位，这样看起来更像是部分人员外出。这些vivi并没有交代，但是米拉坐的非常好。同时她还要求这些人，如果今天来的客户问起其他问题，就说自己是基层员工，并不知道，要有礼貌，但是不能是多说什么。

9：00不到，三位问题专家和支持专家已到位。

支持专家是深圳总司的业务老大罗伯特，跟着托尼十几年了，久经沙场，能力不用质疑，在vivi面前也是非常的谦逊低调。因为海诺团队一行人10：30会到，vivi嘱咐米拉，客人来了直接带进大会议室，接待的规格是：咖啡，中午订盒饭，标准不超过35元，然后着急其他人开会。

这个团队，一个多小时后要打一场硬仗，但是成员之间才第一次见面，所有这次碰头会非常重要。

会上大家首先互相认识，然后相互通气，并讨论可能出现的棘手问题由谁应对。vivi请来的三位，因为之前一直是单打独斗，所以vivi再一次强调初次合作需要注意的事项。经过近一个小时的沟通，团队成员的基分工和责任明确。可以说万事俱备，静候海诺。

在碰头会结束后，托尼让vivi一起返回他办公室。托尼进了办公室，vivi紧随其后，但是托尼并没有转身，沉默了一会才转过身来，他走上前来一步，拍了拍vivi的肩膀，然后非常认真地说对她说：“放手做，不要有任何顾虑，成功了是一个意外的惊喜，没成功也是非常正常的结果。”

vivi努力地挤出一个微笑，然后故作自信地说：“没问题，不就是个海诺嘛，我们把它拿下！”

托尼伸出半开的右手，说了一句：“加油！”

vivi也伸出自己的右手迎合着托尼，两只手紧握在一起。两个人第一次肢体接触，vivi感受到托尼的信任和鼓励。士为知己者死，她必须全力以赴。

海诺团队由总裁林盛松带队，一行7人，10：30准备到达，vivi主持接待，托尼并未出面。

作为咨询团队，vivi和她的伙伴们都是职业装，作为主谈判官，vivi甚至在佩饰上都做了细致的搭配。她灰色收腰套装，搭配了一根非常纤细红色的腰带，黑粉女鞋，香奈儿金色小胸针。

米拉通知她说客人到了，已经带到会议室，vivi带着团队的其他四个人到了会议室，用眼睛扫了一下，看到七位客人，其中一位是女性。坐在大会议桌一边c位的是林盛松。vivi按照对方的习惯，走再另一边的c位，和林盛松握手时候，他能闻到淡淡的香烟的问道，并注意到他右手食指和中指之间被烟熏很黄，这是典型得60后男人。

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