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第591节（第2页）

做外贸结算时间长，程序复杂，大单位才等得起。小厂尤其是乡镇企业，根本没能力等那么长时间，需要他们先垫钱的。

能拿到贷款就好，他本来还想问老板从哪儿搞钱呢。

周秋萍跟下属道歉：“是我心急，逼着你们开这么多业务，弄得大家都心慌慌的。”

李立军开玩笑道：“没新业务我们才心慌呢。你这段时间不在海城可能不知道，现在冒出来的民营企业特别多。以前大家不是都不敢拿执照吗？我的天哪，前两天我去工商局办事，他们的营业执照配额都要不够用了。好多当官的都忙着停薪留职下海呢。看着吧，真正的商业竞争从现在才开始。”

他说的是大实话。

用他的专业眼光来看80年代有什么商业竞争啊，根本就没商业竞争的土壤，凭的就是4个字，特权和胆大。前者的代表人物是官倒，后者就是个体户。二者都稀缺，也不在一个圈层，没办法构成竞争。

南巡谈话发表，大批干部下海，就打破了这二者之间的屏障。

他们既有自己的人脉关系网，又有知识有文化反应敏锐，比文盲和半文盲构成半壁江山的个体户厉害多了。

同样的生意，他们一加入，杀伤力绝对十足。

周秋萍开玩笑道：“所以说我有眼光啊，早早就找了你们，要论起能耐，还是你们更厉害。”

李立军不接高帽子，只提醒周秋萍一件事：“老板，我多个嘴，你们银行国内的保证金有多少？我建议多准备点钱。”

周秋萍笑道：“你倒是对我们充满信心啊，相信我们的业务会腾飞？现在去俄罗斯做生意的中国人确实越来越多了。”

李立军老实不客气地摇头：“我说的不是华商，而是俄罗斯人。我担心后面银行的储户，俄罗斯人会越来越多。”

周秋萍点头：“确实有，他们也往返中俄之间做生意，秀水街的俄罗斯商人不少。”

李立军笑了：“是我没说清楚，当然只是少部分，我认为后面真正会成为银行主要客户的是普通的俄罗斯老百姓。”

贸易公司的人知道老板办银行的事，听说真正的客户就是华商，所以银行连利息都没有，反过来要收管理费。俄罗斯老百姓不至于想不开呀，他们存到本国的个人银行以及其他外资银行，利息可不少。

李立军解释道：“这个要考虑到俄罗斯老百姓对卢布的态度。打个比方，类似于当年老百姓怎么看法币。他们已经对卢布没信心，但日常生活却必须得用卢布作为支付手段，不然没办法买东西。据我所知，现在俄罗斯人很欢迎人民币，因为他们觉得人民币更加有保障，而且相对于美元更容易获得。”

他抬眼看周秋萍，“银行的模式是在俄罗斯存卢布，然后在中国拿人民币。反过来也行。这就意味着他们可以通过合法而且安全的手段兑换到人民币。请注意，对他们来说，人民币已经是一种稳定的外币，比卢布安全多了。可他们要是在外资银行存卢布，想换成美元，那比登天还难。在这种情况下，大家会怎么做？”

答案已经呼之欲出，那就是急于兑换外币保值的老百姓会在俄罗斯境内存卢布，然后再到中国把钱取出来。

这样做不是很麻烦吗？不麻烦。现在中俄之间有旅行团，虽然比不上苏联时期的免签政策，但也算有路可走。

脑袋瓜子再聪明些的人，跟着边境商人有样学样，利用旅游的机会来回带货，就把路费给挣出来了。

即便反应木讷完全没有生意头脑的人，也宁可掏这个路费。毕竟按照现在卢布实际贬值的速度，他们攒上一笔钱，往返国内外也是划算的。

所以李立军必须得提醒自己老板：“你要小心，如果没有足够的人民币保证金，容易出事儿的。”

周秋萍却听得目瞪口呆。

她为什么搞银行专门做华商的生意呀？补助是因为中国银行在俄罗斯是一个全然陌生的存在，很难获得他们的信任吗？

结果歪打正着，他们自己找上门来了，也太不可思议了吧。

周秋萍深吸一口气，认真地看着大家：“所以诸君要努力，不想破产的话，就好好做贸易生意。争取叫他们把钱都换成货，再带回俄罗斯吧。”

反正不管是他们的政府还是帝国主义，都在迫不及待地把卢布变成废纸，这是非个人之力能改变的事实。

她又不是菩萨，她哪有那么圣母的心肠。说实在的，她让他们把卢布转个弯换成中国货，正儿八经可以说一声善良的没边了。

要知道，俄罗斯的私人银行和外资银行用的就是廉价的咖啡和微笑把老百姓的财产变成废纸的。

政府的态度已经摆在那里了，两国之间的官方合作几乎不可能。唯一能够缓解恶化局势的，大概只有加大民间贸易往来了。

但是因为进出口配额的限制，想单纯依靠几个大的贸易商来做这件事根本不现实。除非所有人都变成边境商人，自己进行交换。

周秋萍站起身，又要打国际长途。

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