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第465章 苏州战（第1页）

第465章苏州战

“.我们评估分析了目前市场占有率第一的饿了么展模式，现他们都是从高校开始起，然后从校园展到社会，从学生到社会打工者再到中高端的白领是他们用户展的脉络。

因此，我们百度外卖的策略就是从中高端的白领阶层突进，向下进行辐射。

这段时间以来，百度外卖的核心理念就是以品质外卖为核心，为了达到这一目的，就需要优质的供给，其中包括供应链、优质商铺、专业配送团队、食材供给等方面。

为此甚至我们还注册了18项物流专利，还特意投资成立甄选食品公司来做中央厨房，注册包括巩大夜宵、17饭、有家下午茶、顶味源等在内的多个餐饮商标。

目的就是全面展打造外卖生态，没有短板，形成完整的组合拳，这些就是目前白领群体所关注的，相对于价格，他们更关注品质。

目前经过三个多月的展已经初见成效.”

此时，百度外卖的负责人巩振兵正在给老板李彦洪汇报这一季度的业务进展。

李彦洪听完，点了点头，还是认可百度外卖最近的成绩，

“嗯，不错！搭建完整外卖生态系统还是非常重要的，这也为以后的扩张打下坚实的基础，我们百度要么就不做，要做就要做的最好，不要怕花钱！

其他各地分站的整体覆盖情况进展如何？”

巩振兵立马介绍起来，“目前除了京城、沪市外，其他所有一线城市共计17座均覆盖，并初步站稳脚跟。

二线城市的快覆盖成为我们接下来的力重点，其中东莞、青岛、无锡、苏州等市，由于其地理位置优越，将成为我们的主要着力点。”

“为什么要隔开京城和沪市？”

“美团、彼岸总部在京城，饿了么总部在沪市，现在京城市场饿了么跟美团73开，沪市饿了么市场占有率更是高达到了91开，我们现在入局性价比不高，因此想着把有效的弹药投到更重要的地区”

听到这个说法，李彦洪面色微沉，率先起挑战，“百度总部也在京城，百度外卖的业务我能接受短时间在京城展不是很快，但，不能没有。

这样就会给外界传递我们未战先怯的观感，这点更为重要。”

巩振兵立马改口，“没问题，我回去就部署，这两个地方作为重点进行展。”

“嗯，继续.”

“之前在一线城市我们试行的补贴政策收效不达预期，经过分析是饿了么的各项流程和福利待遇比我们还要成熟和完善，所以我们的补贴策略只能跟对方打平。

所以我建议补贴先暂停！

待二线城市占领一定市场，从旁策应，互为臂助，届时我们生态供应链也跟上，两相合力，然后再进行补贴，这样一来对我们跟饿了么抢夺一线市场也有好处。”

这时身为cFo的李昕晢淡淡道，“我不同意，我记得之百度外卖从糯米拆分出来，融了2.5亿美金，下一笔融资还已经开始谈了，理论上你手上的弹药是无限的，我们百度不差钱，可以继续烧到生态成熟.”

李彦洪思虑片刻，“认可，补贴不能停，本来不占优势，补贴一停，市场自然而然就拱手让人，之前功亏一篑。”

“明白，这边计划预计年底前百度外卖覆盖5o城，复制模式成熟，明年计划2oo城。

我们接下来的是先把站点开起来，把版图都占了，然后再依托我们愈完善的生态链进行复刻。”

“ok，就按照你的这份计划办，其他两家的展有什么最新进展么？”

“饿了么一线城市整体占有率7o%，整体占5o%以上，得益于前两天青藤学院毕业，多出许多生力军，据我们得到的消息，其中有一部分市场营销和技术划拨给饿了么，这股势力不容小觑，可能会存在一些变数。”

当李彦洪听到“青藤学院”这四个字，脸上浮现一抹阴霾，原因无它，前段时间踏马的，又集体请假近千人，最终两百多人短期内高频离职，而且这批人都是百度的核心骨干，去向不言而喻

要知道这还是百度临时提前一个月给主力员工工资涨了一波的结果，如果没涨，后果不堪设想。

而上半年66续续从青藤学院和彼岸挖来的人，只有十几个。

一来一回，人才赤字严重。

世人常言百度是互联网的黄埔军校，现在他算看出来了，自家是踏马的黄埔中的黄埔，专为青藤学院提供人才种子

不过值得欣慰的是，不光自己一家遭中，其他所有厂商这段时间估计都笑不出来。

巩振兵听到Boss不知为何叹气，故意听了下，见对方没有表示方继续说道，

“按照常理推断，自上而下，或许将跟我们在一二线的地盘有所交集。

美团外卖展反其道性质优先瞄准三线城市完善自由外卖模式，由于没有竞争压力，经过近半年的展，从美团外卖app显示已经展近百城，下一步由下至上，将会向二线城市进军。

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