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“真的?”马小云心头一喜。
“我不缺钱。”宋维扬道。
马小云正色道:“如果你愿意接手股权,那我当然举双手欢迎,但我希望签订一份协议。”
“你讲。”宋维扬道。
马小云说:“第一,股票权和投票权分离,你最多只能拥有35%的投票权,多余部分归管理团队所有。第二,董事会席位倾斜,管理团队必须拥有一半以上的席位。第三,我希望搜狗能够投资阿里巴巴,为阿里提供搜索引擎等方面的高端人才。”
“可以。”宋维扬笑了。
马小云估计是被股东们搞怕了,担心今后会失去对阿里的控制。
在另一个时空,雅虎是用10亿美元现金、雅虎中国的所有业务、雅虎品牌和技术在中国的使用权,来换取阿里巴巴40%的股份,而且还只有35%的投票权,并在董事会只有一个席位。
这些都是马小云为了控制公司,特别做出的限制性条款,但雅虎只答应将条款期限定为五年(2010年作废)。这个期限过了之后,以雅虎和软银持有的股票,分分钟就能把马小云给炒掉,于是就有了阿里巴巴分拆业务和回购股份。
得到了宋维扬接盘的承诺,马小云立即返回临州,派蔡崇信去跟股东们接洽。
高盛、富达等股东听说宋维扬愿意接手,一个个都无比积极。另一位股东孙正义(软银)却不高兴,因为他非常看好阿里巴巴,他的本意是让雅虎来接盘——孙正义同时还是雅虎的股东。
眼见宋维扬和孙正义居然抢着当接盘侠,其他股东顿时就安静下来。他们在谈判时也不那么热情了,全都狮子大开口,还请来华尔街团队做评估,看样子是想把阿里巴巴的估值给顶上天。
孙正义一边在谈判中扯皮拖时间,一边联系雅虎总部那边,想要把碍事的雅虎中国总裁红衣教主给炒掉。回过头来,孙正义还暗中接触宋维扬,两位接盘侠一起合作演戏玩压价。
宋维扬当然也不想被人敲竹杠,对孙正义的提议十分配合。双方同时表现出对继续谈判的冷淡态度,声称目前的价格无法接受,他们已经对接盘没有什么兴趣了。
这下子高盛、富达等股东开始急了,他们一直想要套现啊,没人接盘还怎么玩?更郁闷的是,以阿里巴巴现在的烧钱形势,想在任何地方上市都是不可能的,除非有重大利好消息出现——如果不是雅虎注资10亿美元,阿里巴巴绝无可能在港城上市,因为根本没有投资机构愿意承销股票。
这场谈判反复拉锯了半年之久,高盛、富达等股东终于妥协,把价格降到一个可以接受的程度。
而宋维扬和孙正义,早就私下达成了协议,几乎是平分了其他股东的股票。同时,宋维扬个人、搜狗搜索、雅虎中国、日苯软银分别出钱投资,因此又稀释掉了马小云团队的一些股份。
到那个时候,阿里巴巴的股权构成,就变成了:宋维扬(33%)、搜狗搜索(2%)、日苯软银(12%)、雅虎中国(27%)、马小云团队(26%)。
阿里巴巴董事会设八个席位,马小云团队独占4席,其他股东各占1席。
股票权和投票权也彻底分离,各方约定在五年之内,马小云团队持有的股票,一票相当于其他大股东的两票,从而实现管理团队的公司控制权。这并非ab股模式,只是一份主要股东之间的协议而已。因为雅虎注资时提出要求,阿里巴巴必须尽快在港城上市,雅虎才能对自己的投资者有交代。而想要在港城上市,ab股模式又不被允许,只能签署私下协议解决。
以此同时,阿里巴巴不但获得巨额注资,还跟搜狗搜索、雅虎中国达成战略合作,一举奠定其在b2b、c2c市场的霸主地位,对竞争者实现从资金到渠道的碾压。
当然,这些都是后话了,交易要等到秋天才能进行。
此时此刻,宋维扬正在慢吞吞返回大陆,他已经受邀参加复旦大学的百年校庆。
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