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第494章 用户方的决策链条（第1页）

王晨宇挂了徐策力的电话后没有得意忘形，也没有马上就将这个项目的信息向郭永恒进行汇报。这是王晨宇一直以来的一个经验，如果手上有单子，还是这么大的单子，如果立即向郭永恒汇报的话，必然会引起郭永恒甚至公司老板的高度关注。

而这个单子现在八字都还没有一撇，这么急吼吼地汇报给郭永恒，郭永恒必然会盯着他三天两头追问项目进展情况的，这无疑是王晨宇自己给自己找压力来背负，王晨宇绝不会干这种蠢事。如果一旦这个单子失手拿不下来的话，郭永恒是一定会对他产生看法的。

因此王晨宇只是给蒋煜礼打了个电话，通报了他明天要飞去春城的消息。当然，王晨宇也不会将去春城的目的说出来，而是编造了一个借口，毕竟蒋煜礼还管着容城分公司日常工作，不给蒋煜礼说一声就飞去春城出差难免会让蒋煜礼心里不爽，而且以后说不定还会拿这种小事来说事。

第二天王晨宇起了一个大早，在天还蒙蒙亮的时候他就打车直奔容城机场，这个时候市内的机票代理点都还没有开门，他只能直接去机场到各个航空公司设在机场的点去看看还有票卖的飞春城最早一班班机是什么时候，总之一句话，他要以最快的速度去春城。买好票以后，他立即通知了徐策力他的航班号和抵达春城机场的时间。

王晨宇心里很清楚，这个单对于他今年的任务来说是非常重要的，如果能够拿下，完成今年部门的年度任务就一点难度都没有了。而最好的结果是徐策力能中标，然后分批向共利下单，这样一来今年这个单采购的金额绝对不会是全部，而是一部分，而现在王晨宇距离完成部门年度销售任务也仅仅有不到400万的距离了。

要是能省下一部分这个单的销售额到下一个财年那才是真的爽，至少明年他已经有了一些销售业绩作为基础，对于完成明年的年度部门销售任务也是很有利的。

王晨宇和徐策力以前只是通过几次电话，并没有见过面，因此当王晨宇走出春城机场的时候，他还准备给徐策力打电话看看徐策力在哪里，结果王晨宇看到了一个中年人和一个年轻小伙站在到达大厅的出口处，那个年轻小伙还举着一个写着共利公司王晨宇几个字的牌子。

王晨宇走了过去，直接自我介绍道“我就是王晨宇。”

牌子旁边的那个中年人立即满脸笑容，伸出手来说道“王经理，我是徐策力。来来来，让我们公司的小李帮你拿行李，车停在停车场呢，酒店我已经订好了，我也不知道你们公司的报销规定，所以只订了一个三星级的酒店。”

王晨宇很是高兴地握住徐策力的手道“徐总，总算是见到您真人了，以前都是在通电话。酒店您都帮我订了，您也是太客气了。行李还是我自己拿吧，走，咱们先去您公司聊聊。”

徐策力见王晨宇如此得心急，也没有过多客套，点了点头，带着王晨宇和手下的小李就去机场停车场去了车，直接将王晨宇带到了他的公司。

进了徐策力的办公室，首先映入王晨宇眼帘的就是一套茶具，他将行李放下，刚想问问徐策力项目情况，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接说道“我这人就喜欢喝个茶，三真省是出好茶的地方，来，王经理请坐，咱们先品品茶再说。”

王晨宇的话被憋了回去，只得坐下，看着徐策力一板一眼地开始烧水洗茶、烫杯，三洗三泡，最后一套流程走完，这才喝上了一个很小茶碗中的茶，这碗里的茶量很少也很香，但是对王晨宇来说仅仅只能润润嗓子，他一直喝茶都是牛饮的。

王晨宇在三真省待过一段时间，也看到过不少公司老板的办公室里摆放着全套的茶具，他其实很清楚，春城这边确实有不少人很喜欢喝茶，这也算是一种独特的商业文化了，不仅如此，还有不少人在办公室里放着大竹筒做的水烟呢。

喝过茶后，徐策力在王晨宇急切目光的注视下终于慢吞吞地说道“王经理，电话中法院的项目有些话不好说，现在你已经来了，我就给你大致说说用户方那边的一些基本情况吧。”

顿了顿，徐策力继续说道“一般像这种全省的行业性项目都不可能是用户方某一个人就说了算的，这我想你应该很清楚了。”

王晨宇点了点头道“这是必然的，按照我的经验来看，这种大项目用户方必然是有一堆人来负责，肯定也有个决策流程，即便是领导也会有意识地避避嫌么不会搞一言堂。”

徐策力见王晨宇是个经验丰富的老销售，也就直接说道“对的，这个项目的决策团队就是三真省高院。主要拿总的是分管建设的副院长，具体负责部门是办公室，法院系统中的装备采购和系统建设都是由办公室负责的，办公室下面的装备技术科来主要负责技术方案的制定和设备选型。当然，在设备选型上，办公室主任、副主任也同样有着发言权。我这边呢，和分管汪副院长接触过好几次，关系呢也算不错。办公室主任姓唐，算是我哥们吧，这个项目最开始还是他告诉我的。副主任姓杨，这个人我和他打交道不多，平时他也不怎么和外面的人接触，最为关键的装备技术科科长姓戴，他负责项目的技术部分，这大半年来我和他关系混得很不错。大致情况就是这样，根据我的判断，整个决策链条上我们公司还是占一定优势的。”

王晨宇听了以后心里暗暗松了一口气，很显然徐策力告诉他这些情况基本上也没有隐瞒和保留，当然也没有故意快打事实，要知道他见过很多系统集成商老板，这些人为了得到厂商的全力支持，经常在和厂商销售进行沟通交流时故意夸大和用户方的关系，如果厂商销售没有一点经验的话，听信了这种错误信息后必然会在项目上产生一些错误的判断。

王晨宇挂了徐策力的电话后没有得意忘形，也没有马上就将这个项目的信息向郭永恒进行汇报。这是王晨宇一直以来的一个经验，如果手上有单子，还是这么大的单子，如果立即向郭永恒汇报的话，必然会引起郭永恒甚至公司老板的高度关注。

而这个单子现在八字都还没有一撇，这么急吼吼地汇报给郭永恒，郭永恒必然会盯着他三天两头追问项目进展情况的，这无疑是王晨宇自己给自己找压力来背负，王晨宇绝不会干这种蠢事。如果一旦这个单子失手拿不下来的话，郭永恒是一定会对他产生看法的。

因此王晨宇只是给蒋煜礼打了个电话，通报了他明天要飞去春城的消息。当然，王晨宇也不会将去春城的目的说出来，而是编造了一个借口，毕竟蒋煜礼还管着容城分公司日常工作，不给蒋煜礼说一声就飞去春城出差难免会让蒋煜礼心里不爽，而且以后说不定还会拿这种小事来说事。

第二天王晨宇起了一个大早，在天还蒙蒙亮的时候他就打车直奔容城机场，这个时候市内的机票代理点都还没有开门，他只能直接去机场到各个航空公司设在机场的点去看看还有票卖的飞春城最早一班班机是什么时候，总之一句话，他要以最快的速度去春城。买好票以后，他立即通知了徐策力他的航班号和抵达春城机场的时间。

王晨宇心里很清楚，这个单对于他今年的任务来说是非常重要的，如果能够拿下，完成今年部门的年度任务就一点难度都没有了。而最好的结果是徐策力能中标，然后分批向共利下单，这样一来今年这个单采购的金额绝对不会是全部，而是一部分，而现在王晨宇距离完成部门年度销售任务也仅仅有不到400万的距离了。

要是能省下一部分这个单的销售额到下一个财年那才是真的爽，至少明年他已经有了一些销售业绩作为基础，对于完成明年的年度部门销售任务也是很有利的。

王晨宇和徐策力以前只是通过几次电话，并没有见过面，因此当王晨宇走出春城机场的时候，他还准备给徐策力打电话看看徐策力在哪里，结果王晨宇看到了一个中年人和一个年轻小伙站在到达大厅的出口处，那个年轻小伙还举着一个写着共利公司王晨宇几个字的牌子。

王晨宇走了过去，直接自我介绍道“我就是王晨宇。”

牌子旁边的那个中年人立即满脸笑容，伸出手来说道“王经理，我是徐策力。来来来，让我们公司的小李帮你拿行李，车停在停车场呢，酒店我已经订好了，我也不知道你们公司的报销规定，所以只订了一个三星级的酒店。”

王晨宇很是高兴地握住徐策力的手道“徐总，总算是见到您真人了，以前都是在通电话。酒店您都帮我订了，您也是太客气了。行李还是我自己拿吧，走，咱们先去您公司聊聊。”

徐策力见王晨宇如此得心急，也没有过多客套，点了点头，带着王晨宇和手下的小李就去机场停车场去了车，直接将王晨宇带到了他的公司。

进了徐策力的办公室，首先映入王晨宇眼帘的就是一套茶具，他将行李放下，刚想问问徐策力项目情况，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接说道“我这人就喜欢喝个茶，三真省是出好茶的地方，来，王经理请坐，咱们先品品茶再说。”

王晨宇的话被憋了回去，只得坐下，看着徐策力一板一眼地开始烧水洗茶、烫杯，三洗三泡，最后一套流程走完，这才喝上了一个很小茶碗中的茶，这碗里的茶量很少也很香，但是对王晨宇来说仅仅只能润润嗓子，他一直喝茶都是牛饮的。

王晨宇在三真省待过一段时间，也看到过不少公司老板的办公室里摆放着全套的茶具，他其实很清楚，春城这边确实有不少人很喜欢喝茶，这也算是一种独特的商业文化了，不仅如此，还有不少人在办公室里放着大竹筒做的水烟呢。

喝过茶后，徐策力在王晨宇急切目光的注视下终于慢吞吞地说道“王经理，电话中法院的项目有些话不好说，现在你已经来了，我就给你大致说说用户方那边的一些基本情况吧。”

顿了顿，徐策力继续说道“一般像这种全省的行业性项目都不可能是用户方某一个人就说了算的，这我想你应该很清楚了。”

王晨宇点了点头道“这是必然的，按照我的经验来看，这种大项目用户方必然是有一堆人来负责，肯定也有个决策流程，即便是领导也会有意识地避避嫌么不会搞一言堂。”

徐策力见王晨宇是个经验丰富的老销售，也就直接说道“对的，这个项目的决策团队就是三真省高院。主要拿总的是分管建设的副院长，具体负责部门是办公室，法院系统中的装备采购和系统建设都是由办公室负责的，办公室下面的装备技术科来主要负责技术方案的制定和设备选型。当然，在设备选型上，办公室主任、副主任也同样有着发言权。我这边呢，和分管汪副院长接触过好几次，关系呢也算不错。办公室主任姓唐，算是我哥们吧，这个项目最开始还是他告诉我的。副主任姓杨，这个人我和他打交道不多，平时他也不怎么和外面的人接触，最为关键的装备技术科科长姓戴，他负责项目的技术部分，这大半年来我和他关系混得很不错。大致情况就是这样，根据我的判断，整个决策链条上我们公司还是占一定优势的。”

王晨宇听了以后心里暗暗松了一口气，很显然徐策力告诉他这些情况基本上也没有隐瞒和保留，当然也没有故意快打事实，要知道他见过很多系统集成商老板，这些人为了得到厂商的全力支持，经常在和厂商销售进行沟通交流时故意夸大和用户方的关系，如果厂商销售没有一点经验的话，听信了这种错误信息后必然会在项目上产生一些错误的判断。

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