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第469章 初见方建军（第1页）

苟平这时才插话向王晨宇介绍道：“王经理，这位是我们公司信息中心方主任。”

王宇晨赶紧伸手和方建军握手，连声说久仰久仰，听李伟东提起过方主任的鼎鼎大名。

方建军不以为意地问道：“我刚才听你说北河那家制药公司是你们的客户？”

“是的，方主任可以去证实我说的话是不是真的。”

“嗯嗯，这样吧，你们到我办公室来，我们详细聊聊。”方建军对于手否去证实不置可否，但他却突然提出邀请道。

王晨宇心中对于方建军的这个提议欣喜若狂，他立即抓住这个难得的机会答应下来。很显然，方建军已经听到了刚才他给苟平和郑工说的那番话，而且被吊起了兴趣，所以才会主动现身，邀请他们到办公室去详谈。

这种机遇是王晨宇事先没有想到的，因为他今天来的主要目的只是想利用苟平和郑工在同一间办公室里办公的有利条件，利用苟平这个愿意帮助他的桥梁去接触郑工，想办法利用郑工目前的不满情绪用一套话术来影响郑工，让共利这个品牌在郑工那里先建立一个先入为主的印象。

至于能不能见到方建军，又或者是能不能有机会和方建军说上几句话，先认识一下，王晨宇还只能见机行事，今天不一定要强求。但是很明显王晨宇的运气不错，他说的那番话不仅让郑工引起了共鸣，还正好引起了方建军的注意。

方建军带着王晨宇和李军走到了隔壁的办公室里，双方坐下后，方建军说道：“其实我刚才听了听，感觉你们对于制药公司的信息化系统了解相对深入，对于很多问题的看法也具有专业性。其实我们现在就面临着一个难题，数据量的增长速度超出了我们当初的想象，导致我们生产业务系统的运行现在面临着一些风险。所以我们才会考虑上数据备份系统，这一点其实李伟东也是知道的。可问题是塔斯备份软件好是好，就是太贵了点。这成了一个矛盾点，我和李伟东也聊过这个问题，虽然他拍胸脯说可以争取批出一个优惠的折扣，但是总价依然还是超过了我的预期。既然你们是塔斯的总代理商，又是专业的数据存储备份解决方案提供商，那么能不能根据我们公司生产业务系统的现状提出一些专业性意见呢？”

方建军的表情一本正经，表现出一副正式咨询的样子，王晨宇当然要认真回答，因为这是和一个用户方关键人物的第一次见面，也是给这个关键人物建立好的第一印象的有利时机。

王晨宇没有急于直接正面回答这个问题，而是采取了逐步深入的办法，先反问道：“方主任，作为一个国内最专业的做数据存储方面的厂商，我在不了解贵公司的信息化系统详细情况之前，也不能提供任何建议。我们的建议必须要在了解贵公司的信息化系统现状以及面临的问题难点之后，才能提出针对性的建议。我们今天来，并不是为了推销什么产品，而是为了帮助贵公司解决面临的问题。”

李军有些意外王晨宇的这回答，他不禁看了王宇晨一眼，手心里捏了一把汗。

在他看来既然方建军已经给了他们机会，那就应该牢牢把握住这样的机会，对于方建军提出的问题正面回答，以加深方建军对于共利的印象。

但是王晨宇的拒绝让他很是意外，他深怕王晨宇的这个回答让房方建军心生不满，最终再也不给共利机会了。

正在李军把心提到嗓子眼的时候，他并不知道方建军心里对于王晨宇的这个回答十分满意。因为方建军作为容城天益生物制药公司信息中心主任，见过不少的厂商以及各种代理商系统集成商的销售人员来拜访。

这些人的目的其实方建军心里是一清二楚的，都是为了销售产品和服务。所以这些人基本上一上来都会很功利地滔滔不绝介绍自己的公司和所销售的产品性能、指标等等技术参数。但这种人方建军见得多了就有些厌烦了，因为这种销售人员完全是站在自己的角度上去吹嘘自己的公司和产品，却并没有思考过他们制药公司采购这些产品能给制药公司带来什么好处。

甚至有些人连他们容城天益生物制药公司的信息系统现状都完全不了解，更谈不上能帮制药公司解决麻烦和问题了。

但是今天来的这个共利公司的王晨宇似乎一点都不着急推销自己的产品，反而详细了解他们制药公司的信息系统现状和他们目前面临的问题和困难，像是那种提供咨询服务的咨询公司那样，这种感觉让方建军有种耳目一新的感觉，他对王晨宇的兴趣以及共利公司的兴趣就越发大了起来。

方建军介绍道：“我们公司现在的问题主要是集中于生产业务系统上，主要是因为现在我呢的生产数据日益增长，而且速度相当快，而当初我们在建设这套系统的时候虽然也算是有所考虑，一共采购了6台p服务器，分别跑6个不同的应用。说句实话，目前服务器的处理能力是足够的，对各个前端提供的访问响应处理的能力在可预见的一段时间内都不会捉襟见肘。但是我们当初对于数据的增长速度有些估计不足，这就导致了服务器的硬盘容量已经基本接近于饱和，如果再运行不长的时间，我们就不得不要对硬盘上的数据进行干预，删掉一些数据来保证有足够的容量来应对新增的数据。现在我们找到了塔斯公司，准备用数据备份的方式来保存原始数据，并腾出硬盘空间。可由于预算不够，所以导致这个想法实施起来有困难。面对我们所面临的问题，王经理作为数据存储设备方面的专家，我很希望能听到一些符合我们公司现状同时有实施可能性的专业化建议。”

苟平这时才插话向王晨宇介绍道：“王经理，这位是我们公司信息中心方主任。”

王宇晨赶紧伸手和方建军握手，连声说久仰久仰，听李伟东提起过方主任的鼎鼎大名。

方建军不以为意地问道：“我刚才听你说北河那家制药公司是你们的客户？”

“是的，方主任可以去证实我说的话是不是真的。”

“嗯嗯，这样吧，你们到我办公室来，我们详细聊聊。”方建军对于手否去证实不置可否，但他却突然提出邀请道。

王晨宇心中对于方建军的这个提议欣喜若狂，他立即抓住这个难得的机会答应下来。很显然，方建军已经听到了刚才他给苟平和郑工说的那番话，而且被吊起了兴趣，所以才会主动现身，邀请他们到办公室去详谈。

这种机遇是王晨宇事先没有想到的，因为他今天来的主要目的只是想利用苟平和郑工在同一间办公室里办公的有利条件，利用苟平这个愿意帮助他的桥梁去接触郑工，想办法利用郑工目前的不满情绪用一套话术来影响郑工，让共利这个品牌在郑工那里先建立一个先入为主的印象。

至于能不能见到方建军，又或者是能不能有机会和方建军说上几句话，先认识一下，王晨宇还只能见机行事，今天不一定要强求。但是很明显王晨宇的运气不错，他说的那番话不仅让郑工引起了共鸣，还正好引起了方建军的注意。

方建军带着王晨宇和李军走到了隔壁的办公室里，双方坐下后，方建军说道：“其实我刚才听了听，感觉你们对于制药公司的信息化系统了解相对深入，对于很多问题的看法也具有专业性。其实我们现在就面临着一个难题，数据量的增长速度超出了我们当初的想象，导致我们生产业务系统的运行现在面临着一些风险。所以我们才会考虑上数据备份系统，这一点其实李伟东也是知道的。可问题是塔斯备份软件好是好，就是太贵了点。这成了一个矛盾点，我和李伟东也聊过这个问题，虽然他拍胸脯说可以争取批出一个优惠的折扣，但是总价依然还是超过了我的预期。既然你们是塔斯的总代理商，又是专业的数据存储备份解决方案提供商，那么能不能根据我们公司生产业务系统的现状提出一些专业性意见呢？”

方建军的表情一本正经，表现出一副正式咨询的样子，王晨宇当然要认真回答，因为这是和一个用户方关键人物的第一次见面，也是给这个关键人物建立好的第一印象的有利时机。

王晨宇没有急于直接正面回答这个问题，而是采取了逐步深入的办法，先反问道：“方主任，作为一个国内最专业的做数据存储方面的厂商，我在不了解贵公司的信息化系统详细情况之前，也不能提供任何建议。我们的建议必须要在了解贵公司的信息化系统现状以及面临的问题难点之后，才能提出针对性的建议。我们今天来，并不是为了推销什么产品，而是为了帮助贵公司解决面临的问题。”

李军有些意外王晨宇的这回答，他不禁看了王宇晨一眼，手心里捏了一把汗。

在他看来既然方建军已经给了他们机会，那就应该牢牢把握住这样的机会，对于方建军提出的问题正面回答，以加深方建军对于共利的印象。

但是王晨宇的拒绝让他很是意外，他深怕王晨宇的这个回答让房方建军心生不满，最终再也不给共利机会了。

正在李军把心提到嗓子眼的时候，他并不知道方建军心里对于王晨宇的这个回答十分满意。因为方建军作为容城天益生物制药公司信息中心主任，见过不少的厂商以及各种代理商系统集成商的销售人员来拜访。

这些人的目的其实方建军心里是一清二楚的，都是为了销售产品和服务。所以这些人基本上一上来都会很功利地滔滔不绝介绍自己的公司和所销售的产品性能、指标等等技术参数。但这种人方建军见得多了就有些厌烦了，因为这种销售人员完全是站在自己的角度上去吹嘘自己的公司和产品，却并没有思考过他们制药公司采购这些产品能给制药公司带来什么好处。

甚至有些人连他们容城天益生物制药公司的信息系统现状都完全不了解，更谈不上能帮制药公司解决麻烦和问题了。

但是今天来的这个共利公司的王晨宇似乎一点都不着急推销自己的产品，反而详细了解他们制药公司的信息系统现状和他们目前面临的问题和困难，像是那种提供咨询服务的咨询公司那样，这种感觉让方建军有种耳目一新的感觉，他对王晨宇的兴趣以及共利公司的兴趣就越发大了起来。

方建军介绍道：“我们公司现在的问题主要是集中于生产业务系统上，主要是因为现在我呢的生产数据日益增长，而且速度相当快，而当初我们在建设这套系统的时候虽然也算是有所考虑，一共采购了6台p服务器，分别跑6个不同的应用。说句实话，目前服务器的处理能力是足够的，对各个前端提供的访问响应处理的能力在可预见的一段时间内都不会捉襟见肘。但是我们当初对于数据的增长速度有些估计不足，这就导致了服务器的硬盘容量已经基本接近于饱和，如果再运行不长的时间，我们就不得不要对硬盘上的数据进行干预，删掉一些数据来保证有足够的容量来应对新增的数据。现在我们找到了塔斯公司，准备用数据备份的方式来保存原始数据，并腾出硬盘空间。可由于预算不够，所以导致这个想法实施起来有困难。面对我们所面临的问题，王经理作为数据存储设备方面的专家，我很希望能听到一些符合我们公司现状同时有实施可能性的专业化建议。”

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