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第372章 拿出解决问题的办法（第1页）

而今天周善成对羊城分公司的这种大清洗，以及出离愤怒而离开会场的动作，让几个分公司总经理都有些搞不懂，他们不知道周善成这么做到底是因为确实很愤怒，还是另有所图？

因此这几个人都没有发言的想法，哪怕是郭永恒在前面说了那么多，做了很多铺垫。

一时之间会议室里安静得连一根针掉在地上都能比听见，郭永恒见会场上冷场了，这才不得不点了长安分公司总经理的名，笑着说道：“靳总，要不你先说说？”

这次会议的东道主可是老板周善成的大学同学，郭永恒再是强横也得给此人一点面子，而且他也很清楚靳总也同样敢于说话，毕竟靳总和老板周善成的关系比别人要近一些，即便是说错了什么，也不至于让周善成不爽。

果然，靳总清了清嗓子，笑着说道：“咳咳，那我就先说两句，算是抛砖引玉吧。其实我们公司作为国内第一家做存储的厂商，还是面临有很多问题的，这些问题在我们长安分公司日常的工作中反应得比较多。比如：用户方面对于我们公司的存储产品品牌基本上都没有听说过，我们没去接触一个用户，都要花费很大的力气去宣传公司和品牌，这无形之中增加了我么销售的工作难度和工作量。每一个单子都要去教育用户，而且到头来用户也不一定会认可我们的产品。很多时候我们的销售实际上是做着无用功，我想这算是我们公司的一个弱项吧？也不知道其他分公司是不是也面临着同样的问题。还有就是一个项目的大小问题，现在国内的存储市场才刚刚起步，除了向电信金融行业这种已经被国外厂商吃得死死的企业级存储市场，我们的产品一般也就是卖给那些预算不多用户，每个单子的出单金额太小，所以才会造成我们的销售人员疲于奔命，花费了不少的时间精力，结果销售业绩并不好，和公司的预期差距很远。”

郭永恒很高兴靳总能说这么多，这避免了他一个人在这次有几十个人参加的会议室上唱独角戏。

可同时郭永恒也觉得这个靳总有点抱怨太多，于是微笑着提醒对方道：“靳总，我听了你的发言，有个感觉，你提出全是我们公司目前遇到的一些问题，其实这些问题我们大家都清楚。今天这个会议就是要针对这些问题拿出解决办法和思路出来。还有，前面提到的全是客观方面的原因，那么我们主观方面的问题有没有呢？又该如何去解决呢？”

靳总的脸色不变，打了个哈哈道：“我也说了我这是抛砖引玉呢，还是让其其他同事们也说说吧。”

王晨宇一直在会议室里听到现在，有了两个感受。

第一个感受是郭永恒这个总公司存储产品事业部总经理表现得有点强势，特别是老板周善成愤然离场以后就牢牢把握住了会议的主导权，按照道理来讲，郭永恒和侯世杰、靳总等人的级别是一样的才对，可为什么郭永恒还是表现出如此强势的态度呢？

而第二个感受就是长安分公司靳总提出的问题让王晨宇感同身受，因为这些问题都是王晨宇在平时销售工作中一直面临着的问题，可是到目前为止，似乎公司分公司负责人这个层面其实心里也很清楚销售人员面临的问题所在，可总公司方面似乎并没有拿出什么对策和解决办法，至少王晨宇在到共利公司上班这一年以来没有看到。

也许是靳总的发言引起了大家伙的共鸣，所以几个分公司的负责人也不再保持缄默，纷纷各自出声，也不管刚才郭永恒意有所指地认定整个存储产品线的销售业绩不好，除了客观原因同样也有主观原因。

这些分公司负责人都是人精，自然不愿意让郭永恒将业绩不好有主观原因的这种帽子扣到自己的头上，如果不出声的话，也许会被老板周善成误以为分公司的这些负责人默认承认自己的工作有问题。

因此基本上所有分公司负责人采取的策略都是将矛头指向总公司这边没有针对销售人员目前在市场上遇到的问题提出一个行之有效的解决办法和策略出来。包括一直沉默的侯世杰，虽然和郭永恒的关系不错，这个时候也跳出来说了几句。

像这种年度总结会，类似于蒋煜礼和王晨宇这样的人基本上是没有什么发言权的，只能坐在那里听公司管理层面的人进行发言。而主持会议的郭永恒似乎也并没有兴趣去听除了那几个分公司负责人以外耳朵人员会有什么想要说的。

郭永恒一直等到每个分公司负责人都发言以后，这才开始说道：“这次开会大家积极发言值得肯定。其实我听了一下，基本上大家都提到了一个品牌认知度的问题以及每个单子金额太小的问题。其实这也是今年总公司这边已经意识到并且要下大力气进行解决的问题。”

他竖起了两根手指头继续说道：“品牌知名度的问题要想解决无非是两个办法，一个是公司拿出资源来做市场推广，这一点我和周总已经有了共识，今年公司会在全国有分公司的地方进行一次巡展，也请各个分公司的同时尽可能多地邀请用户和合作伙伴来参加。公司市场部已经开始造预算了，预计会在过完年的3月份开始实施。”

接着，他弯下了一根手指头说道：“关于每个项目中出单金额小的问题，这我还是有点发言权的。大家都把眼睛盯着类似金融电信这中统能出存储大单的行业，不是不可以，但是我们关起门来说句实话，这些行业是企业级市场，我们公司的产品和技术能力实际上是达不到这种企业级用户的要求的。那么我们应该怎么去解决这样的问题呢？我的看法是我们应该将目光放得更加开阔一些，去寻找其他的行业市场。就拿我本人做过的两个大单来举例，交通和电力行业也同样是我们可以有所作为的行业，只要能拿下某个省的整个行业，自然大单就会出来了。”

而今天周善成对羊城分公司的这种大清洗，以及出离愤怒而离开会场的动作，让几个分公司总经理都有些搞不懂，他们不知道周善成这么做到底是因为确实很愤怒，还是另有所图？

因此这几个人都没有发言的想法，哪怕是郭永恒在前面说了那么多，做了很多铺垫。

一时之间会议室里安静得连一根针掉在地上都能比听见，郭永恒见会场上冷场了，这才不得不点了长安分公司总经理的名，笑着说道：“靳总，要不你先说说？”

这次会议的东道主可是老板周善成的大学同学，郭永恒再是强横也得给此人一点面子，而且他也很清楚靳总也同样敢于说话，毕竟靳总和老板周善成的关系比别人要近一些，即便是说错了什么，也不至于让周善成不爽。

果然，靳总清了清嗓子，笑着说道：“咳咳，那我就先说两句，算是抛砖引玉吧。其实我们公司作为国内第一家做存储的厂商，还是面临有很多问题的，这些问题在我们长安分公司日常的工作中反应得比较多。比如：用户方面对于我们公司的存储产品品牌基本上都没有听说过，我们没去接触一个用户，都要花费很大的力气去宣传公司和品牌，这无形之中增加了我么销售的工作难度和工作量。每一个单子都要去教育用户，而且到头来用户也不一定会认可我们的产品。很多时候我们的销售实际上是做着无用功，我想这算是我们公司的一个弱项吧？也不知道其他分公司是不是也面临着同样的问题。还有就是一个项目的大小问题，现在国内的存储市场才刚刚起步，除了向电信金融行业这种已经被国外厂商吃得死死的企业级存储市场，我们的产品一般也就是卖给那些预算不多用户，每个单子的出单金额太小，所以才会造成我们的销售人员疲于奔命，花费了不少的时间精力，结果销售业绩并不好，和公司的预期差距很远。”

郭永恒很高兴靳总能说这么多，这避免了他一个人在这次有几十个人参加的会议室上唱独角戏。

可同时郭永恒也觉得这个靳总有点抱怨太多，于是微笑着提醒对方道：“靳总，我听了你的发言，有个感觉，你提出全是我们公司目前遇到的一些问题，其实这些问题我们大家都清楚。今天这个会议就是要针对这些问题拿出解决办法和思路出来。还有，前面提到的全是客观方面的原因，那么我们主观方面的问题有没有呢？又该如何去解决呢？”

靳总的脸色不变，打了个哈哈道：“我也说了我这是抛砖引玉呢，还是让其其他同事们也说说吧。”

王晨宇一直在会议室里听到现在，有了两个感受。

第一个感受是郭永恒这个总公司存储产品事业部总经理表现得有点强势，特别是老板周善成愤然离场以后就牢牢把握住了会议的主导权，按照道理来讲，郭永恒和侯世杰、靳总等人的级别是一样的才对，可为什么郭永恒还是表现出如此强势的态度呢？

而第二个感受就是长安分公司靳总提出的问题让王晨宇感同身受，因为这些问题都是王晨宇在平时销售工作中一直面临着的问题，可是到目前为止，似乎公司分公司负责人这个层面其实心里也很清楚销售人员面临的问题所在，可总公司方面似乎并没有拿出什么对策和解决办法，至少王晨宇在到共利公司上班这一年以来没有看到。

也许是靳总的发言引起了大家伙的共鸣，所以几个分公司的负责人也不再保持缄默，纷纷各自出声，也不管刚才郭永恒意有所指地认定整个存储产品线的销售业绩不好，除了客观原因同样也有主观原因。

这些分公司负责人都是人精，自然不愿意让郭永恒将业绩不好有主观原因的这种帽子扣到自己的头上，如果不出声的话，也许会被老板周善成误以为分公司的这些负责人默认承认自己的工作有问题。

因此基本上所有分公司负责人采取的策略都是将矛头指向总公司这边没有针对销售人员目前在市场上遇到的问题提出一个行之有效的解决办法和策略出来。包括一直沉默的侯世杰，虽然和郭永恒的关系不错，这个时候也跳出来说了几句。

像这种年度总结会，类似于蒋煜礼和王晨宇这样的人基本上是没有什么发言权的，只能坐在那里听公司管理层面的人进行发言。而主持会议的郭永恒似乎也并没有兴趣去听除了那几个分公司负责人以外耳朵人员会有什么想要说的。

郭永恒一直等到每个分公司负责人都发言以后，这才开始说道：“这次开会大家积极发言值得肯定。其实我听了一下，基本上大家都提到了一个品牌认知度的问题以及每个单子金额太小的问题。其实这也是今年总公司这边已经意识到并且要下大力气进行解决的问题。”

他竖起了两根手指头继续说道：“品牌知名度的问题要想解决无非是两个办法，一个是公司拿出资源来做市场推广，这一点我和周总已经有了共识，今年公司会在全国有分公司的地方进行一次巡展，也请各个分公司的同时尽可能多地邀请用户和合作伙伴来参加。公司市场部已经开始造预算了，预计会在过完年的3月份开始实施。”

接着，他弯下了一根手指头说道：“关于每个项目中出单金额小的问题，这我还是有点发言权的。大家都把眼睛盯着类似金融电信这中统能出存储大单的行业，不是不可以，但是我们关起门来说句实话，这些行业是企业级市场，我们公司的产品和技术能力实际上是达不到这种企业级用户的要求的。那么我们应该怎么去解决这样的问题呢？我的看法是我们应该将目光放得更加开阔一些，去寻找其他的行业市场。就拿我本人做过的两个大单来举例，交通和电力行业也同样是我们可以有所作为的行业，只要能拿下某个省的整个行业，自然大单就会出来了。”

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