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大家听夏晓冬这么一说,纷纷表态,要去了解一下再提出自己的建议。黄子轩的脸色有些难看,目光扫了会场一圈,最终投向奋笔疾书的张晓晓。
“张晓晓呢,说两句。”
张晓晓听到黄子轩叫自己,惶恐地抬头:“嗯?”
“我看你写个不停,应该是有不少话要说。你说说看。”
张晓晓没想到这么快就轮到自己发言,她紧张地看了下会场。今天人特别多,还有很多不认识的。不过她这个人,属于临场发挥型的,紧张归紧张,思绪却忽然清晰起来,她深吸一口气,面带微笑,先把范儿起来了。
“你不要告诉我你也不知道,你是985的硕士生,也是土生土长的淮清人,以前也在开发区工作了差不多十年,你是了解开发区的,不知道的话,你编也给我编几句。”黄子轩见张晓晓磨磨蹭蹭,给她补了一刀,她刚起的范儿,瞬间泄了气。
“我,我来说一下我的看法。在这之前,我有几个问题想问一下杨白总是吧?”张晓晓磕磕巴巴地说。
“好的,你说。”白总监回答。
“我想问下,你们开发区客户的认筹金是多少?”
“我们开发区为了吸引客户,定的比较低,是2000元。但是这个没关系,2000块也是钱啊,不想买房的人是不会随便交钱的。”
“嗯。那我也想问下,对于销售人员的激励是怎么构成的?”
“销售人员的激励是按照认筹数量和实际认购提成来的,认筹数量我们不是来一个给一个钱,而是分设10个和20个完成奖励,分别给予6000元和10000元的奖励,如果按照这个来算的话,每个才两三百块钱,这个应该没问题,没有谁为了两三百就贴2000块吧?”
张晓晓点点头,接着说:“但是你这个营销方案里,有这样一条,完成认筹数量后,方可享受提成奖励。完成10个认筹名额后,实际认购按照025提成,完成20个认筹名额,实际认购按照05提成,而完成50个认筹名额,为06,你有没有仔细核算过这个方案的漏洞?”
见白总监没说话,张晓晓接着说:“比如你取得15个认筹名额,最终有15个人认购,老老实实按照15个人认筹报上去,还是按照20个人报上去,自己贴10000元认筹金?我大概核算了一下,按照认筹的房子都是小户型来算,15个人和20个人之间,奖励大概差了三四万。”
众人一听,都大惊失色。这笔账白总监算没算过,只有他自己知道,可能是为了业绩,睁一只眼闭一只眼。也有可能压根没算过,毕竟营销都是外包的,他只需要办大事情时候出出面,他平时管得少了一些。无论是哪种原因,这个纰漏都不是他能承担得起的。
张晓晓接着说:“当然,这也不代表我们的认筹结果水分很大,毕竟提成才是大头,至少代表销售员已经能确定一部分意向客户肯定会买,才会去贴认筹金。但是,假如我们实际认购低于90,那对楼盘以后的销售会有很大影响,这些就不用我多说了。”
会议室死一般寂静,黄子轩用凌厉地眼光看着白总监和杨总,白总监的额头已经冒起一层细密的汗珠。杨总连忙说:“黄总,我今天回去派专人核查下真实的认筹情况,再跟您汇报,如果真涉及弄虚作假,当事人一定严格惩办。”
张晓晓却说道:“暂时不要这样,虚假的认筹情况对我们未必是坏事。一般客户都是买涨不买跌,销售形势越好,越容易激发潜在消费者的购买欲望。”
黄子轩:“张晓晓,那你认为我们下一步该怎么做,才能稳住这个局面?”
张晓晓长吁一口气,接着说道:“开发区项目现在能做的事情很多,比如,打造项目卖点,加大宣传力度。卖点包括开发区第一家供暖小区,第一家人车分流小区,第一家五星级物业小区,第一家园林小区,等等,加大宣传力度的同时,联系已经认筹的客户,就说我们小区由于供不应求,要实行摇号抢房。”
众人闻言面面相觑,杨总疑惑道:“张助理,很多事情并不是你想得那么简单,小区前期规划已经报规划局审批过了,很多东西,办修改手续比较烦。像供暖这一块,不是我们想供就可以供的,要协调的。”
黄子轩反问:“你咨询过这一块吗?就一点可能性都没有吗?不试试就说不行,这个作风得改一改,我们新京集团需要敢说敢做的人。好了,散会一个小时,大家根据张晓晓的建议,讨论下可行性,一个小时以后再汇报。”
黄子轩讲完以后,拿起本子起身离开,走到门口,回头看了一眼仍然不敢动弹的众人,补充道:“项目上的人除了项目总和销售总监以及城市公司主管级别以上的人,其他人都回去工作吧。刚才讨论的事情是机密,谁说出去要负责任的。”
黄子轩走后,大家把目光投向张晓晓。张晓晓搞不清大家目光的含义,但是,她已经感觉待不下去了。按照以往她的看法,自己是给了开发区项目领导的难堪,也出了不该出的风头。以前,她挺讨厌这样的人,结果,今天自己成为了这样的人。她拿起本子,低头走出了会议室,带着满脸的灼热。
黄子轩办公室。郭飞和雷雨都在。
“这样的事情,应该提前汇报啊,在会上直接说出去,要是传出去影响不太好。”郭飞摇摇头说。
“没想到张晓晓还懂挺多的,我就是有点奇怪,开发区项目的营销方案,她怎么知道的这么清楚?”雷雨有些疑惑。
黄子轩闻言,淡淡地说:“我的流程是她在管理,所以方案都让她平时带着看。一个985的ba,发现这样的问题并不难。”
郭飞笑道:“看这丫头平时嘻嘻哈哈的,没想到还是一个高材生呢。”
黄子轩感叹道:“是我们没有给人家施展的平台。”
雷雨:“你该不是想借机提拔她吧?”
黄子轩沉默半响,说道:“机会留给用心的人,不是要领导借机会,是要自己抓住机会。”
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