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上回说到,琳嘉、朱濠宸、邹云慧三人一同去拜访客户。这客户是家上市公司,规模挺大,三人在客户会议室里足足等了一个多小时,对方的财务总监才姗姗来迟。
“不好意思哦,刚才有一个很重要的会议,这才来晚了,希望你们不会介意。”那财务总监步入了会议室,言语中带着一丝傲慢,似乎不把这三人放在眼里。
“当然不会,卫总您日理万机,能给我们时间已经是我们的荣幸了。这是我的名片,鄙人朱濠宸,还请您多多指教。”朱濠宸见过不少大企业的老总,但像今天这么傲慢的还是头一回遇见,毕竟他所在的银行是一家国际大行,很少有人会如此怠慢,尽管如此,他依旧拿岀了营业专用说辞,压低了姿态。
“哦,是朱经理啊,我听云慧提起过你,幸会幸会。”财务总监接过名片就径直坐下了,也没有要和朱濠宸等人握手的意思,一旁的秘书递上了这位财务总监的名片。
朱濠宸有些尴尬,不过,他很快调整好了状态,说道:“云慧说卫总是大美女,今日一见,果然名不虚传,见了卫总啊,我这才真正明白沉鱼落雁是什么意思,倾国倾城是什么意思。”
那财务总监扑哧笑了岀来,还是慢条斯理地说道:“朱经理好会恭维人啊,是不是见客户都这么说呢?”
“没有的事,您问问我的助理琳嘉,我何时说过这样的话。我呀,从来就是个严肃无趣的人,今天见到卫总,情不自禁才发岀了这样的感叹。”朱濠宸又使出了专攻女客户的绝招,夸,拼命地夸,往死里夸。
一旁的琳嘉只得尴尬地陪笑,只是那邹云慧面无表情,两眼盯着财务总监,一言不发。
打趣过后,朱濠宸很快进入正题,大致介绍了银行的主要业务,说了没多久,就被那财务总监给打断了:“朱经理,我们别浪费时间了。”
这话一出,场面顿时尴尬,久经沙场的朱濠宸也不知如何应对,他看了看邹云慧,心想:“这人怎么这么不靠谱啊,介绍的什么客户呀,还是熟人,一点面子都不给。”
正当朱濠宸不知如何回答的时候,对方又发话了:“朱经理,我的意思是我们别浪费时间了,直接谈重点吧,我们要做的是资金池业务,也就是对卫氏集团各成员企业的资金进行集中管理。”
这样的神反转让朱濠宸真有点手足无措了,他又看了看邹云慧,心想:“我还真是误会她了,这客户一上来就做这么大的业务,资金池,cashpoolg,还是这么大的集团,几十家成员企业,绝对的大生意啊。”
朱濠宸整了整领带,说道:“今天和卫总一见面就觉得十分投缘,没想到您还这么信任我们,我们银行的资金池业务是非常成熟的,这类业务原先是跨国公司用得较多,现在国内的集团公司也广泛使用。我们的特色是能够实现集团成员单位之间实时、高效地调剂资金,最大限度地发挥资金池的效用。而且我行还可以对资金池功能进行定制,客户即能自主调拨集团内部资金,也能借助我行系统实现资金自动上收下拨,降低对外部资金的依赖,达到现金管理的主要目标。。。。。。”
这段长篇大论下来,朱濠宸本以为可以打动客户,至少换来一个点头赞同之类的,可没想到对方财务总监淡淡地来了句:“这些服务和我们现在合作的那家银行所提供的都差不多,说实话,我们也不需要你们有什么创新,常规的资金池功能就行,如果不是云慧的强烈推荐,卫氏集团是不会更换主办银行的。”
听到这句话,邹云慧终于开了口:“卫总,我的推荐不会有错的,我们银行有您想要的一切服务,资金池应该只是我们合作的开始。”
“是啊,卫总,有了这样一个良好的开端,我相信以后的合作一定会非常愉快。对了,后续我行的具体对接人员就是这位端木琳嘉小姐,她负责受理贵公司经办人员提出的业务申请。”朱濠宸接着邹云慧的话说了下去,他虽然感到邹云慧与这位卫总的关系似乎有些异样,但对他来说,只要有新业务就行,何必探究那么多呢。
琳嘉被提到后立马就精神了起来,她露出和朱濠宸一样的营业式微笑,说道:“卫总,以后我会竭诚为贵公司服务,相信与我们银行合作一定会令贵公司如虎添翼,迈向全新的历程,朝综合化投资集团的发展愿景更近一步。”
“希望你们不会让我们失望。陈经理,以后你来负责具体对接事宜,和端木小姐多熟悉熟悉吧。各位,我还有个会,就先走了。”那位财务总监安排好后续事项,与众人道别后便离开了。
接着,朱濠宸又与那位财务部陈经理祥谈了半小时,散会后,他还是老规矩——请客户吃饭:“陈经理,晚上有时间吗,可否赏脸吃个饭,帮我也约一下卫总吧。”
“朱经理,我是有时间,只是卫总不太好约,她几乎每天都和他先生,也就是我们集团的顾总,同进同出的,很少会单独赴约。”陈经理表示为难。
“那约上那位顾总呢,我们以后合作会很多,总是要与集团层面的各位领导打好照面的,您帮我引荐引荐呗。”朱濠宸一心要约到卫氏集团的高层。
“这恐怕有所不便。”那陈经理愈加为难了。
“陈经理,您就帮帮我吧。”朱濠宸还在极力争取。
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