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“行行行,你是股东,是老板,”张国栋说,“我不当副总,生产和采购都不是我的强项。”
“那你想做什么?”杨信问。
张国栋道:“营销部给我管,我保证在最短的时间内,打造一支强大的营销团队。”
杨信为难道:“管理营销部的副总,是董事长的亲哥哥,营销部的经理,也是罐头厂的老人。你又是我介绍来的,贸然插手营销部,恐怕会引起董事长的忌惮。”
“一个小公司,哪有那么多破事。”张国栋满不在乎道。
杨信说:“那你亲自跟董事长谈吧。”
当张国栋再次见到宋维扬,立即说:“马博……啊不,董事长,我想做营销部经理。”
“你对市场营销有什么见解?”宋维扬问。
张国栋说:“建设一支营销团队,以省为单位出击,同时发展经销商,在各大城市和乡镇设立网点……”
“不是,你这规模搞得太大,我们发不起工资啊。”宋维扬说。
张国栋道:“基层营销队伍不用发工资,给他们提成就是。”
“慢着,慢着,”宋维扬道,“你以前是做保健品的?”
张国栋说:“我不做保健品,但我一个朋友做,他们的营销计划还是我帮着制定的。”
宋维扬苦笑道:“哥们儿,罐头跟保健品不一样,咱们的利润没那么高,养不起全国动辄十万人的营销团队。”
张国栋道:“那你原本打算怎么做?”
宋维扬说:“投放广告,一个省一个省的铺渠道。”
“太慢了。”张国栋说。
“稳扎稳打才是长远之计。”宋维扬道。
张国栋说:“那行,就按你的方法做。你把营销部给我,我负责打造团队,负责打开渠道,我以前有些人脉关系也能使上力。但我有个要求,按照销售额的增长,你得给我干股分红。要是我干得不好,不但没分红,我工资都不要,自己辞职走人。”
尼玛,一个个这么大脾气。
宋维扬笑道:“干股分红就算了吧,工资也肯定要给,不然就违反了《劳动法》。这样,只要营销渠道搞得好,我酌情给你奖金,不但你有奖金,营销部的干部都有。你看如何?”
“奖金怎么算?”张国栋问。
“反正不让你吃亏,你还信不过马博士?”宋维扬说。
张国栋居然直接点头:“我信。”
“那行,你就是营销部经理了,”宋维扬道,“我先来给你说说咱们各个产品的定位,以及即将上市的新品罐头宣传计划。”
宋维扬真不怕杨信借着张国栋插手销售渠道,因为大哥宋其志才是直管这方面的副总。张国栋既然想做营销部经理,那就让他试试呗,好用就留下,不好用就滚蛋。
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